Frågor att ställa till influencers innan du samarbetar med dem

61 % av marknadsförarna säger att hitta rätt influencer är en av de svåraste delarna av en kampanj. Problemet är inte att hitta någon med många följare. Det är att veta om de passar kampanjen innan du har bundit upp budget.

De flesta varumärken får lära sig det den hårda vägen: innehåll som missar briefen, engagemang som inte konverterar och tvister om användarrättigheter när innehållet redan är publicerat.

Frågorna nedan är vad du ställer när du granskar för hand, så som de flesta varumärken fortfarande sköter influencer-rekrytering idag. De är också ett symptom på ett trasigt arbetsflöde, och det sista avsnittet förklarar varför det mesta av det arbetet försvinner på rätt plattform.

TL;DR

• Granskningsfrågor är ett symptom på ett trasigt arbetsflöde, inte bara god praxis.
• Publikfrågor avslöjar den falska räckvidden som följarantalet döljer.
• Tidigare varumärkesjobb förutspår resultat: välj influencers som delar data och tackar nej till varumärken som inte passar.
• Reda ut användarrättigheter före briefen, inte efter att innehållet är publicerat.
• På Influee ansöker influencers förgranskade, med brief, rättigheter och betalning på ett ställe.

Frågor att ställa om deras publik

Publikens kvalitet är det första du ska kontrollera och det lättaste att fejka. Fem frågor avslöjar det mesta du behöver veta.

Vilka utgör din publik? Be om ålders-, plats- och könsfördelningen direkt från deras analys, inte en beskrivning med deras egna ord. En creator som säljer till ett amerikanskt varumärke men vars publik till 70 % sitter utanför USA är fel match, oavsett hur bra innehållet ser ut.

Hur stor andel av dina följare finns i [din målmarknad]? En stark publik totalt sett betyder ingenting om dina köpare inte finns i den. Få den exakta siffran för landet eller regionen du säljer till, inte ett vagt "mest i ditt område".

Vad är din genomsnittliga engagemangsgrad de senaste 90 dagarna? Under 1 % på Instagram eller 3 % på TikTok är en varningssignal oavsett följarantal. Be om 90-dagarsfönstret, inte ett enstaka toppinlägg de kan plocka ut.

Har du haft några plötsliga följartoppar? Ett hopp utan ett viralt inlägg bakom sig är det tydligaste tecknet på köpta följare. Det är en av signalerna på falska influencers som är värd att dubbelkolla, tillsammans med generiska kommentarer och engagemang som inte matchar räckvidden.

Vilket innehållsformat får bäst respons? Reels, Stories, statiska inlägg och TikToks konverterar olika per publik. En influencer vars publik sparar långa Reels men scrollar förbi statiska inlägg bör briefas för Reels. Att veta deras starkaste format på förhand sparar en runda revideringar senare.

Frågor att ställa om tidigare varumärkesjobb

Tidigare resultat är den bästa förutsägelsen för framtida resultat. En influencer som inte kan visa data från tidigare kampanjer är en risk, inte ett fynd.

Vilka varumärken har du samarbetat med de senaste 6 månaderna? Färska samarbeten berättar om deras nisch, deras prisklass och om de redan har marknadsfört en direkt konkurrent till samma publik.

Har du några aktiva exklusivitetsavtal? Ett kategoriexklusivt avtal med ett annat varumärke kan blockera din kampanj helt. Bättre att veta innan du förhandlar än efter att du kommit överens om ett pris.

Kan du dela resultatdata från ett nyligen sponsrat inlägg? Räckvidd, sparningar, klick eller försäljning låter dig bedöma deras arbete mot dina egna mål för influencer-marketing-ROI. En influencer som mäter resultat har det här redo utan att dra ut på det.

Har du någonsin tackat nej till ett varumärkessamarbete, och varför? Den här underskattas. En influencer som tackar nej till varumärken som inte passar skyddar publikens förtroende, vilket är precis det som gör deras rekommendation värd att betala för.

Frågor att ställa om leverabler och rättigheter

Tvister om användarrättigheter är en av de vanligaste friktionspunkterna i influencer-kampanjer. Tydlighet på förhand förhindrar ett dyrt gräl när innehållet väl är publicerat. Få svaren nedan skriftligt, i influencer-briefen, inte ett muntligt avtal.

Vad ingår i ditt pris? Få de exakta leverablerna skriftligt: hur många inlägg, hur många Stories och hur många revideringar innan extra avgifter tillkommer. "Ett inlägg" och "ett inlägg plus tre Stories och två revideringar" är väldigt olika avtal till samma utannonserade pris.

Vem äger innehållet efter att det har publicerats? Många influencers behåller äganderätten som standard och licensierar dig en enda användning. Om du vill återpublicera det eller köra det längre måste det avtalas nu, inte tas för givet.

Är du villig att ge användarrättigheter för betald annonsering? Rättigheter för betalda annonser, ibland kallat influencer-whitelisting, låter dig köra innehållet från influencerns eget konto. Kom överens om det innan briefen går ut, för att fråga efter produktionen kostar oftast extra eller blir nekat.

Vad är din leveranstid från brief till första utkast? En tydlig tidslinje håller kampanjen i fas och flaggar tidigt för överbokade influencers, innan de missar ditt lanseringsdatum.

Varför Influee gör de flesta av dessa frågor onödiga

De flesta av dessa frågor finns av ett skäl: varumärken gör kall rekrytering till ogranskade influencers, utan data, utan meritlista och utan ett avtalat arbetsflöde. Influee vänder på modellen.

Varumärken lägger upp en kampanjbrief på influencer-marketing-plattformen, och förgranskade nano- och mikro-influencers ansöker om att jobba på den. Du väljer bland personer som redan matchar din publik och kategori, istället för att jaga främlingar som kanske aldrig svarar.

• Influencers ansöker till din kampanj, så du slutar jaga och börjar välja.
• De översta 2 % av de sökande granskas på plattformen innan de ens når dig.
• Brief, revideringar, godkännanden, användarrättigheter och betalningar finns alla på ett ställe.
• Revideringar är obegränsade tills du är nöjd med innehållet.
• Fulla innehållsrättigheter går till varumärket, så det finns inget rättighetssamtal att ta senare.

Frågorna ovan är fortfarande värda att kunna om du gör manuell rekrytering. Med Influee är svaren inbyggda i processen innan kampanjen startar. Och om ingen influencer på plattformen matchar din brief återbetalas kampanjen enligt nöjd-kund-garantin.

FAQ

Finns det gratis analysverktyg för influencers?

Gratis analysverktyg för influencers finns, men de flesta lägger den data som spelar roll för granskning, som fullständig publikdemografi och följarautenticitet, bakom en betald nivå. För en enskild kampanj är det oftast snabbare att be influencern om skärmbilder av deras egen plattformsinsikt än att pussla ihop gratisverktyg.

Hur vet jag om en influencer passar mitt varumärke?

En influencer passar ditt varumärke när överlappningen mellan deras publik och dina faktiska köpare är hög. Börja där: en creator med fantastiskt innehåll men fel publikplats presterar sämre än en med grovare innehåll och rätt köpare. Nischmatchning och rena användarrättigheter är avgörarna när den överlappningen väl stämmer.

Vad är skillnaden mellan att granska en influencer själv och att använda en plattform?

Att granska själv kostar timmar per influencer och tvingar dig att lita på självrapporterade siffror från personer du aldrig jobbat med. En plattform flyttar den kostnaden till förhand: Influee granskar influencers innan de når dig, så den data du annars hade behövt jaga och verifiera själv är redan bekräftad.

Hur hjälper AI och automatisering till med granskning av influencers?

AI och automatisering snabbar upp granskningen genom att betygsätta stora mängder influencers på en gång och lyfta fram de få som passar en brief, istället för att tvinga dig att granska varje profil för hand. De smalnar av fältet; det slutgiltiga beslutet om varumärkesmatchning och ton hör fortfarande till en människa, eftersom den bedömningen inte går att reducera till ett enda mått.