Какво е съдържание, генерирано от инфлуенсъра? Активът, който марките разпилявет

Повечето марки измерват инфлуенсър кампаниите чрез досег. Колко хора видяха публикацията, колко последователи има инфлуенсърът, как показанията се събраха.

Марките, които получават най-много от инфлуенсър маркетинга, измеряват нещо друго: производство на съдържание. Всяка публикация на инфлуенсър е потенциална реклама креативно, органично социално активно, имейл визуално или изображение на страница на продукта, докато брифирате и осигурявате правата предварително.

Този втори слой на стойност е, където инфлуенсър-генерирано съдържание печели своето име. Ето какво е, защо си струва повече, отколкото повечето марки го третират, и как се различава от UGC.

Накратко

• Съдържанието, генерирано от инфлуенсъра (IGC), е съдържание, което инфлуенсърът прави за марка и публикува към своята собствена аудитория.
• Стойността е повторното активно, а не само досегът. Една брифирана публикация може да работи като платено креативно за месеци.
• Реклами, водени от инфлуенсъра, надминават креативното, направено от марка на кликване чрез и цена на действие.
• IGC и UGC не са същите. IGC работи на аудиторията на инфлуенсъра, UGC в собствените канали на марката.
• Правата решават всичко. Никакви права, договорени преди заснемане, и активното умира с публикацията.

Какво е съдържание, генерирано от инфлуенсъра?

Съдържанието, генерирано от инфлуенсъра, е съдържание, създадено от инфлуенсър като част от платено партньорство или инфлуенсър даряване, след което публикувано в собствените канали на инфлуенсъра към неговата съществуваща аудитория. Инфлуенсърът го прави, инфлуенсърът го публикува и марката получава парче съдържание, което вече носи аудитория и глас.

Четири неща го определят:

• Установена аудитория зад него. Инфлуенсърът носи последователи, които вече му вярват.
• Разпределение печено вътре. Той публикува към тази аудитория, така че досег и социални доказателства идват встроени, а не купени отделно.
• Гласът на инфлуенсъра, а не на марката. Той се чита като препоръка, която е точно защо конвертира.
• Повторно, ако правата са на място. Това е частта, която повечето марки пропускат.

IGC стана своята категория за практическа причина. Марките започнаха да пресъздават публикации на инфлуенсъра като платени реклами и открили, че последователно бият студийно-направено креативно. Веднъж този модел бе ясен, IGC спря да бъдат странични продукти на инфлуенсър маркетинг и се превърна в умишлена стратегия. Активното съдържание продължава да плаща дълго, след като кампанията приключи.

Видове съдържание, генерирано от инфлуенсъра

Не всяка част на съдържание на инфлуенсър си струва същото на марка. Форматът решава колко повторно е, и повторното е, където дълго-терминът стойност седи. Всеки формат по-долу се брои като спонсорирана публикация.

Публикации в лента. Най-висок-стойност повторно активно. Те са постоянни, те са индексируеми и силна публикация в лента работи като реклама креативно с почти никакво редактиране. Това е форматът да се приоритизира, когато брифирате за повторност.

Видео с кратка форма. Reels, TikToks и Shorts издърпват най-висок ангажиране и правят най-силната база за платено социално. Просто все пак добре-направени шорти могат да работят като Spark Ads на TikTok и да надминат всичко, което е издържано в студио. Същите щипове работят като Partnership Ads на Meta, обслужвани на купувачи, които инфлуенсърът не би достигнал органично.

Истории. Добро за осведомленост и кликане чрез, слабо за повторност. Формата еквезацелна означава активното е ходило в 24 часа, освен ако не спасите и не повторите го умишлено.

Видео с дълга форма. YouTube прегледи и уроци носят най-вече доверие и най-дълга полица на живот. Най-добро за образование на продукта и етап на разглеждане, където купувач иска повече от щипка от 15 секунди.

Живо съдържание. Реално време ангажиране с най-нисък повторен стойност. Стойността е в момента, досегът, докато се случва, не в щипка, която ще управлявате по-късно.

Моделът на всички пет: колкото повече постоянни и сам-съдържани форматът, толкова повече стойност марката отива с веднъж кампанията приключи.

Защо IGC надминава креативното, направено от марка

Кампаниите на инфлуенсъра не само купуват досег. Съдържанието, което произвеждат, се превръща в реклама креативно, което надминава того, което марките снимат в-хаус.

На Meta, реклами на партньорство, водени от инфлуенсъра, доставляют 13% по-висок щипка на кликане и 19% по-ниска цена на действие отколкото стандартни марки реклами, в своите собствени данни на Meta. Реклама се чита като препоръка вместо прекъсване и числата следват.

Това предимство се сводотва до доверие. 79% от хората казват UGC съдържанието силно влияе на техните решения при закупуване и пазарещи са 2.4x по-вероятно да прокарат този вид съдържание автентично отколкото собствени реклами на марка. Съдържание на инфлуенсъра носи същия сигнал, което е защо держи като платено креативно дори когато се обслужва на хора, които не следват инфлуенсъра.

Това е защо управление на съдържание на инфлуенсъра като платено мислене стана практика на стандарт. Побеляване на инфлуенсъра позволява марка да управлява реклами чрез собствена дръжка на инфлуенсъра, така че креативното поддържа сигналът доверие дори когато се обслужва на холодна аудитория. Днес 38% от предприятие маркетъри слага повечето от своя инфлуенсър бюджет в платено мислене, нагоре от 34% година по-рано, отколкото позволяват публикации да изтекат, след първите 48 часа.

Хватката: тази стойност само съществува, ако правата бяха осигурени преди съдържанието е направено. Когато марките работят с инфлуенсъра чрез Influee, пълни съдържание правата идват със всяка част, което превръща кампания в измеримо инфлуенсър маркетинг ROI вместо еди-кад разходи. Бриф за повторност и блокира правата предварително и една кампания се превръща в стак реклама креативно, което притежавате. Пропуснете го и активното изчезва с публикацията.

Съдържание, генерирано от инфлуенсъра, срещу UGC — каква е разликата?

IGC и UGC се използват взаимно, но са различни инструменти за различни работи. Съдържанието, генерирано от инфлуенсъра, работи на аудиторията и репутацията на инфлуенсъра. Съдържание, генерирано от потребител, работи на собствените канали на марката, направено от UGC създатели, които не го публикуват себе си.

Разделението се свежда до пет неща:

Разпределение. IGC живее на аудиторията на инфлуенсъра. UGC живее на собствените канали на марката.

Правата. IGC правата трябва да бъдат преговарячи с всеки инфлуенсър и обикновено струва допълнително отгоре. UGC правата идват със съдържанието, или преценени в степента на създателя или покрити от инфлуенсър маркетинг платформа, която наемате чрез.

Цена. С IGC плащате за съдържанието плюс достъп до аудиторията. С UGC плащате за съдържанието само.

Най-добро за. IGC: досег от доверена глас, плюс активно, което можете да пуснете повторно. UGC: високо-обем конверсия креативно за собствените ви канали.

Тип съдържание. IGC търгува на разпознаем образ, препоръка от някой, който аудиторията вече следва. UGC изглежда като истински човек, който използва продукта, с никакъв публичен профил прикачен.

Практическото прочитане: със IGC купувате две неща наведнъж, стартиране към аудитория, която вече вярва на инфлуенсъра, плюс реклама креативно, което пазвате и пуснете повторно. UGC ви дава това креативно само, в по-нисък цена и в по-висок обем. Това е търговия: платете повече за топло-аудиторията стартиране отгоре на активното или платете по-малко за креативно, построено право за собствените ви канали. Кой да водят с зависи на целта ви и UGC срещу инфлуенсъра спечелва как да направите този призив. Повечето силни програми бягат и двата — инфлуенсъра да стартирам с доверие, UGC да масштабира креативното.

Как да построите IGC стратегия, която компоундира

Марките, които третират всяка инфлуенсър кампания като упражнение на производство съдържание, получават компаундни връщане. Математиката е проста. Кампания един произвежда десет активи. Кампания две добавя десет повече. Вътрешен шест месеца вие строяли платено социално креативна библиотека при малка част на студийно производство цена.

Ето как да управлявате го, така че библиотеката действително компаундира:

Бриф за повторност от началото. Преди да брифирате, решете кои формати и канали всяка част трябва да работи, и пишете изисквания за употреба в самия бриф. Инфлуенсър бриф, който назовава доставянията и правата предварително, е това отделя повторното активно от еди-кад публикация.

Осигурете правата за употреба преди съдържанието е направено, а не след. Питане за платено-реклама правата веднъж публикация е наживо, почти винаги спусна такса пренегориране, и позиция за преговори е вече ходила. Блокира пълни правата в първата версия на споразумението. Работима клаузула назовава канали, прозорец и платено използване изрично: "Инфлуенсър дава марка правото да използва, редактира и пусне съдържанието като платена реклама на мета, TikTok, имейл и притежавани уеб имущества за 12 месеца от доставка." Думата "платена" е важна. Повечето инфлуенсъра чита обикновени "правата за употреба" като органични-само освен ако платено място е придържано.

Построите ревизия кръг в всяка кампания. Първи проекти рядко попадат перфектния бриф. Определен ревизия стъпка поддържа близо-мис от став разточен активно.

Проследяване кои активи изпълняват в платено. Използвай щипка на кликане и данни на конверсия от най-добро IGC за бриф следния кръг. Библиотеката отточи всеки цикъл, не само по-голямо.

Където это пада наразход: ако управлявате два инфлуенсър сътрудничества квартал с никакъв план за повторност на съдържанието, активно-библиотека модел не вънки назад допълнително бриф усилие. Компаундира за марки управління постоянен обем на кампании, не за еди-кад партньорства.

Influee дръжи бриф създаване, одобрение на съдържание, неограничена ревизии и пълни съдържание правата в един място, така че всяка кампания, която управлявате, добавя към библиотеката вместо спиране при една публикация.

ЧЗВ

Какво е съдържание, генерирано от инфлуенсъра?

Съдържанието, генерирано от инфлуенсъра, е всяка публикация инфлуенсърът създава за марка и публикува към своите последователи, от спонсорирана Reel към YouTube преглед. Марката финансира партньорството и, със правилното споразумение на място, поддържа съдържанието за повторност, след като кампанията.

Каква е разликата между IGC и UGC?

IGC и UGC разделение на кой притежава съдържанието. Инфлуенсър поддържа собственост на IGC и го лицензира на марката за определен прозорец, докато UGC създателя прави видеото за марката да притежава и управлява на собствени канали.

Могат ли марките повтарят съдържание, генерирано от инфлуенсъра?

Марките могат повтарят съдържание, генерирано от инфлуенсъра, докато повторност правата бяха согласени преди публикацията. Тези правата позволяват един щипка жив на в реклама сметки, на страни за кацане и в имейл за месеци вместо неговата стойност, който завършва веднъж органично достъп публикация избледнява.

Как получавам правата за употреба за съдържание, генерирано от инфлуенсъра?

Вие получавате правата за употреба за съдържание, генерирано от инфлуенсъра, като се съгласявате в писане преди съдържанието е снимано, а не веднъж публикирано. Намерете ги като част на разговор за тариф, откакто инфлуенсъра цена партньорство по-различно, когато платено повторност е на таблица.

Съдържанието, генерирано от инфлуенсъра, е по-добро отколкото съдържанието, направено от марка?

Съдържанието, генерирано от инфлуенсъра, обикновено надминава съдържанието, направено от марка, на доверие и щипка на кликане, защото идва от човек, който аудиторията вече следва. Съдържанието, направено от марка, все още прилага, което е плътно контролирано съобщение, така че повечето марки управляват и двата.

Какви видове съдържание могат инфлуенсъри произвеждат за марки?

Инфлуенсъри могат произвеждат публикации в лента, видео с кратка форма, като Reels и TikToks, истории, дълго-форма YouTube видео и живи потоци за марки. Ако повторност е важна за вас, попросете публикации в лента и видео с кратка форма, откакто такива формати носят над чистко в платено реклама.