Autentsus Influencer Marketingus: Miks See Oluline

Autentsus on ühe suurim ennustaja kas influencer sisu konverteerub või saab kerimise läbi. Teate juba seda. Iga turundaja teeb.

Probleem ei ole teadlikkus. See on täitmine. Enamikud brändi tapp autentsus enne kampaania isegi käivitamist — valides vale looja, kirjutuse iga rida või prioritiseerimise jõudluse üle asjakohasuse.

See juhend jätab "autentsus oluline" hüüpaja. Selle asemel see annab teile praktiline raam autentsuse kaitsmine läbi kahel asjal teie täielikult juhta: teie brief ja teie looja valikut protsess.

Lühidalt

• Autentsus ei ole mentaliteet — see on tulemus kuidas valite loojad ja mida paned briffisse.
• Üle-briffimise on kõige tavaline viis brändi hävitada autentne sisu.
• Nano ja mikro influencerid järjepidevalt tarne kõrgem usaldus ja kaasamine kui suurem taseme.
• Enne-vetted looja pühküvi kaitab autentsus osungimine etapis.
• Avaldis tehtud õigesti ehitab usaldus. Tehtud valesti, see tapab sisu.

Mis on Autentsus Influencer Marketingus?

Autentne influencer sisu tunneb nagu geninui soovitus kellelilt publikule usaldavad. Mitte tasuline paigutamise. Mitte kirjalikult loe. Mitte toode üles kaamerat kolme brändi poolt heakskiidetud vestlust sõna korraga.

See on usaldus signaal, mis teeb influencer marketing üle täida traditsiooniline reklaam — ja asi, mis kaob hetkel, kui see on petta.

69% tarbijate usaldus influencer ja kaaslased soovitus üle informatsiooni tuleb otse brändi. See usaldus ei ole ehitatud poliiteerimine või tootmine väärtust. See on ehitatud asjakohasus, ausus ja looja omavooli hääl.

Siin on mida muudab seda keeruline: autentsus ei ole asi, mida saate lisada post-tootmine. Sa ei saa briffida selle tekkimisse. Teie kas luua tingimused selle — või teie ei.

Miks Autentsus Oluline Rohkem Praegu Kui Kunagi

Kolm jõud lükkamisi autentsus "kena oleks" "non-läbitav."

Kuulutiste väsimus on tegelik. Tarbijate näha tuhandeid kuulutisi päeval. Nad on arendanud instinkti jätta millest iganes millel näeb, kõlab, või tunneb nagu edendamine. 61% tarbijate ütlevad nad on enim tõmmatud seotud loojad — ja ainult 11% eelistada kuulsuse toetused. See lõhe hoiab laienev.

Algoritmid premeerida geninui kaasamine. TikTok, Instagram ja YouTube kõik prioritiseerida sisu, et tõstikid kommentaarid, salvestab ja jagamist üle sisu, mis lihtsalt saab märkimist. Autentne postitused luua tegelik vastastikused tegevused. Kirjalikult saada korrektne meeldetuletus ja midagi.

Tarbija skeptitsism on kõigi aegade kõrgeim. Ainult 5% tarbijate ütlevad nad usaldus influencer sisu "täielikult". Ülejäänud on filtreerimine authenticity signaalid — ja nad on parimad pettused spioon. 70% tunne petta kui nad avastada autoneeatu partnerlust. See pettus ei tapa lihtsalt ühe postitus. See kahju teie brändi usaldusväärsus.

Nihke kuulsuse nano mikro loojate on osaliselt autentsuse mängu. Nano influencer 5000 järgijate kindla niš on tegelik suhet nende publikuga. Kui nad soovita midagi, see kannab kaal. Kui kuulsus 5 miljon järgijate teevad samad asjad, enamikust inimesed eeldavad see maksu.

Mis tapab autentsuse

Autentsus ei sure juhuslikult. Selle tapavad konkreetsed, välditavad otsused, mida kaubamärgid teevad enne ja kampanja ajal. Siit leiad neli levinumat.

Vale influenceri tase

Makro- ja tuntud influencerid võtavad laiale publikule — kuid laiad ei tähenda usaldusväärset. Nende jälgijad ootavad sponsoriga sisu. Nad on näinud mustrit: toode käes, harjutatud kõnesused, allahindluskood pealkirjas. Soovitus ei löö läbi, sest looja ja tema publiku vahel puudub päris seos sellisel skaalal.

Nano-influencerid saavutavad Instagramis 2,71% kaasatuse määra. Makro-loojad langevad alla 1%-le. TikTokis on vahe veelgi suurem — nano-loojad saavutavad umbes 10,3% kaasatuse võrreldes 7,1%-ga mega-influenceritest. Kõrgem kaasatus tähendab tugevamat seost publikuga. Tugevam seos tähendab rohkem usaldust. Rohkem usaldust tähendab, et autentsus on tegelikult kellele maanduda.

Ülabriifimine

See on kõige tavalisem autentsuse tapja — ja kõige raskem parandada, sest see tuleb headest kavatsustest. Tahad, et teade oleks õige. Tahad toodet õigesti positsioneerida. Nii kirjutad detailse brii, mille sisse kuuluvad täpsed kõnesused, heakskiidetud fraasid ja pildilend.

Tulemus? Sisu, mis kõlab nagu pressiavaldus, mida loeb keegi, kes hoiab sinu toodet käes. Publik tuvastab selle kohe. 63% turundajaist ütlevad, et influenceri poolt loodud sisu ületab kaubamärgi poolt toodetud sisu — kuid ainult siis, kui see tegelikult kõlab nagu looja tegi selle.

Loojad, kellele antakse loomingulisust vabadus, optimeerivad seda, mis töötab nende platvormis. Nad teavad, mis käkkab nende publikut esimestel kolmel sekundil. Nad teavad, millised vormingud saavad salvestisi ja skipisse. Kui skripti iga rea, alistaud selle teadmise.

Halb kaubamärgi ja influenceri sobivus

Kui influencer ei kasutaks sinu toodet päriselus, ei muuda ükski briefing soovitust uskumisväärne. Publik teab, mis nende lemmikutest loojaist on kätte võttes. Fitnessi influencer, kes reklaami teeb kiirtoidu ketti. Nahtukriitiik, kes soosib toodet, mida ta varem kunagi mainimata ei ole. Need ebakõlad murravad usaldust kiiresti.

Parandus ei ole leida loojaid, kes ütlevad jah. See on leida loojaid, kes juba räägivad sinu tooterubriigist — või kelle ellu sinu toode tõesti sobib.

Võltsfollowerid

Üle 55% Instagram influenceritest on osalesnud mingis followerite pettuse vormis — ostetud followeheid, kaasatuse podid või botipoolt juhitud meetrikad. Tulemus: kaubamärgid maksavad jõudluse eest, mis ei eksisteeri, ja kaasatuse eest, mis ei ole päris.

Kuid autentsuse kahju läheb sügavamale kui raisatud eelarve. Publik looja tegelikust kogukonnast teab öelda, millal kaasatuse mustrid ei kattu. Kommentaarid botidelt. Järsud followeri tõusud. Kaasatuse määrad, mis ei sobi sisu kvaliteediga. Need signaalid nõrgestavad usaldust looja vastu — ja seosena kaubamärgi vastu, kes nendega partnerlus sõlmisid. Täieliku kontrollimise kontrollnimekirja jaoks loe meie juhist võlts influenceritest.

Kuidas kaitsta autentsust oma briidiga

Brief on koht, kus autentsus võidetakse või kaottatakse. Tee see õigesti ja looja annab sisu, mis kõlab nagu tema, tabab sinu eesmärke ja kõlab nende publikule. Tee see valesti ja sa oled maksnud kaubamärgiga monoloogia eest, millele keegi ei usalda.

Siit leiad, mida kaasata — ja mida välja jätta.

Mida määrata

• Toote kontekst. Mida see teeb, kellele see on ja millist probleemi lahendab. Anna loojale piisav arusaamine, et rääkida sellest loomulikult.
• Peamine teade. Üks põhitõde, mida tahad, et publik meelde jääks. Mitte kolm. Mitte viis. Üks.
• CTA. Mida peaks vaataja tegema? Külasta linki, kasuta koodi, vaata toodet. Ole spetsiifiline.
• Mittenegostseerumised. FTC avaldamise nõuded, kaubamärgi nime hääldamine, ükski väited, mida nad ei tohi teha (meditsiinilised, rahanduslikud jne).
• Kasutamisõigused. Ole otsene, kus sisu kasutatakse — ainult orgaaniline, makstud reklaame või mõlemad. Loojad kohandasid oma lähenemist selle järgi.

Mida jätta loomingulisuse vabaduseks

• Haak ja sissejuhatus. Looja teab, mis peatab nende publikut kerimisest. Lase neil kirjutada.
• Täpne sõnastus. Anna neile teade. Ära anna neile skripti. "Räägi sellest, kuidas see säästab aega söögvalmistamisel" töötab. "Ütle: See toode on revolutsioneerinud minu nädalast söögvalmistuse rutiini" ei tööta.
• Vorming ja setting. Lase neil valida, kas see on kõnelejate pea video, valmistu-minuga, või päevaelust vorming. Nad teavad, mis nende kanalis toimib.
• Toon. Kui oled valinud õige looja, on nende toon see, mida tahad.

Avalikustamise küsimus

71% tarbijaist ütlevad, et läbipaistvus kaubamärgi suhete kohta on kriitiline influencerite usaldusväärsuse jaoks. Avalikustamine ei tapa autentsust — partnerluste peitmine teeb.

Kaasa selged avalikustamise suunised iga briidi. Nõua #ad või #sponsored pealkirja alguses, mitte kaevatud lõppu. Nõua suulist avalikustamist videosisus. See ei ole lihtsalt õiguskaitse. 79% tarbijatest tegelikult hindavad ausaid arvustusi, isegi negatiivseid. Läbipaistvus signaliseerib enesekindlust. Kui looja päriselt armastab toodet ja ütleb nii partnerlust avalikustades, on see veenvam kui avalikustamata postitus, mis hiljem märkitakse.

Influenceriite valimine autentsuse jaoks

Sinu brief kaitseb autentsust kampanja ajal. Sinu looja valik kaitseb seda enne, kui kampanja isegi algab. Siit leiad, mida otsida.

Alusta tasemest

Mikro-influencerid annavad järjekindlalt kõrgemaid autentsuse märkijaid kui suured tasemed. Nende publikud on väiksemad, rohkem kaasatud ja usaldusväärse. Soovitus nano-influenceritest kõlab nagu nõu teadlikult sõbra. Soovitus tuntud isikust kõlab nagu reklaami.

Numbrid toetavad seda. Mikro-influencerid maksavad sisuperioodi kohta $100–$1000. Makro-loojad jooksevad $1000–$10 000+. Sama eelarve jaoks saad rohkem eesti influencerid, rohkem publiku segmenteid ja rohkem autentse kontakti.

Kontrolli nišš sobivust

Kas looja juba räägib sinu tooterubriigist? Kui müüd jooksukingaid, on fitnessi looja, kes regulaarselt varustust ülevaatab, loomulik sobivus. Elusloolooja, kes kunagi jooksmist ei ole maininud, pole. Publik märkab ebakõla enne kui sina.

Vaata nende viimast 20–30 postitust. Kas teemad on järjepidevad? Kas sinu toode sobib sisule, mille nad niikuinii teeksid? Kui jah, siis ehitad olemasolevale autentsusele. Kui nõuad neilt uude kategooriasse sirutamist, alustad nullist.

Hinda kaasatuse kvaliteeti, mitte kogust

Followeri arv ütleb sulle jõu. Kaasatuse määr ütleb sulle usaldust. Kuid isegi kaasatuse määra saab mängida. Kae sügavamale.

Loe kommentaare. Kas need on spetsiifilised? ("Olen otsinud midagi sellist" on päris. "Suurepärane postitus!" 50 kord koratud ei ole.) Kontrolli kommentaaride ja meeldimiste suhet. Otsi salvestusi ja jagamist — need on tugevaimad usaldusmärked, sest need nõuavad rohkem vaeva kui topeltkraam.

Otsi olemasolevaid tooterubriigi mainimisi

Tugevaim autentsuse signaal on looja, kes juba kasutab või räägib sinu taolisest tootest. Nad ei pea õppima sinu kategooriat. Nende publik seostab neid juba sellega. Kui sponsoreeritud postitus otse läheb, sobib see sujuvalt nende olemasolevasse sisus.

Kasuta eelnevalt kontrollitud kogumit

Iga influenceri kontrollamine nullist võtab aega ja toob riski. Alustades influenceri turunduse platvormist lõigatakse mõlemad. Influencerid on juba kontrollitud kaasatuse kvaliteedi, publiku autentsuse ja sisunormide jaoks. Valid kogumist, kus algtase on juba kõrge.

See on oluline influenceri turunduse KPI-de jaoks samuti. Kui sinu loojad on päriselt, peegeldavad sinu kaasatuse meetrikad päris publiku intressi — mitte paisutatud numbreid, mis langesid hetkel, kui proovid suurendada.

KKK

Mis on autentsus influenceri turundusel?

Autentsus influenceri turundusel on see, kui sponsoreeritud sisu tunne nagu päris soovitus usaldusväärse looja — mitte makstud paigutus. See on usaldusmärk, mis juhib kaasatuse, klikkide ja ostude. Autentne sisu peegeldab looja päris häält, stiili ja ausaid arvamust tootelt.

Miks on autentsus oluline influenceri turundusel?

Autentsus on oluline influenceri turundusel, sest tarbijad on järjest skeptilisemad sponsoreeritud sisule. 69% tarbijaist usaldasvad influenceri soovitusi rohkem kui kaubamärgi teadetest — kuid ainult siis, kui need soovitused tunnevad päriselt. Ilma autentsuseta ei tööta influenceri sisu paremini kui traditsiooniline reklaam.

Kuidas tagad autentsust influenceri turundusel?

Kaubamärgid tagavad autentsust influenceri turundusel kahe asja kaudu: looja valik ja briidi disain. Vali loojad, kes juba räägivad sinu tooterubriigist ja omavad päris publikasuhteid. Seejärel briidi neid peamiste teadetest ja kontekstist — mitte skriptidest. Anna loomingulisus vabadus haakidele, vormingule ja sõnastusele.

Mis teeb influenceri autentseks?

Autentne influencer omab päris seost oma nišš publikuga, järjepidevad siseteemad ja päriskaasatus (kommentaarid, salvestused, jagamised — mitte lihtsalt meeldimised). Nad propageerivad ainult tooteid, mis sobivad nende elustiiliga ja sisusega. Nad avalikustavad partnerlusi avalikult. Nende soovitused kannavad kaalu, sest nende publik usalda nende otsust.