Mis on influenceri loodud sisu? Vara, mida brändid raiskavad

Enamik brände mõõdab influencer-kampaaniaid ulatuse järgi. Mitu inimest postitust nägi, kui palju jälgijaid influenceril on, kuidas vaatamised kogunesid.

Brändid, kes saavad influencer marketingust kõige rohkem, mõõdavad midagi muud: sisu hulka. Iga influenceri postitus võib olla reklaamimaterjal, orgaanilise sotsiaalmeedia sisu, e-kirja visuaal või tootelehe pilt, kui sa selleks briifid ja kindlustad õigused enne tööd.

Just see teine väärtuskiht annab influenceri loodud sisule selle nime. Siin on, mis see on, miks see on väärtuslikum, kui enamik brände seda peab, ja kuidas see UGC-st erineb.

Mis on influenceri loodud sisu?

Influenceri loodud sisu on sisu, mille influencer teeb tasulise partnerluse või influencerite tasuta tootesaatmise raames ja avaldab oma kanalites oma olemasolevale publikule. Influencer teeb selle, influencer postitab selle ning bränd saab sisu, millel on juba publik ja hääl.

Seda määratlevad neli asja:

• Selle taga on väljakujunenud publik. Influencer toob kaasa jälgijad, kes talle juba usaldavad.
• Levi on sisse ehitatud. Sisu postitatakse sellele publikule, nii et ulatus ja sotsiaalne tõestus tulevad kaasa, mitte ei osteta eraldi.
• Influenceri hääl, mitte brändi oma. See loetakse soovitusena, ja just seetõttu see konverteeribki.
• Taaskasutatav, kui õigused on paigas. Just seda osa jätab enamik brände märkamata.

IGC sai omaette kategooriaks praktilisel põhjusel. Brändid hakkasid influencerite postitusi maksulise reklaamina taaskasutama ja avastasid, et need löövad stuudios tehtud materjali järjepidevalt. Kui see muster oli selge, lakkas IGC olemast influencer marketingu kõrvalsaadus ja sai teadlikuks strateegiaks. Sisuvara toob tulu veel kaua pärast kampaania lõppu.

Influenceri loodud sisu tüübid

Kõik influenceri sisu ei ole brändile ühepalju väärt. Formaat otsustab, kui hästi seda saab taaskasutada, ja taaskasutatavuses peitubki pikaajaline väärtus. Iga allpool olev formaat loetakse sponsoreeritud postituseks.

Feedipostitused. Kõige väärtuslikum taaskasutatav vara. Need on püsivad, indekseeritavad ja tugev feedipostitus töötab reklaamimaterjalina peaaegu ilma töötlemiseta. Taaskasutamiseks briifides tasub eelistada just seda formaati.

Lühivideo. Reelsid, TikTokid ja Shortsid koguvad kõige rohkem kaasatust ja on maksulise sotsiaalmeedia reklaami tugevaim alus. Lihtsad, kuid hästi tehtud lühivideod võivad TikTokis töötada Spark Adsina ja lüüa kõike, mis on stuudios filmitud. Samad klipid sobivad Metas Partnership Adsiks ja jõuavad ostjateni, kellele influencer orgaaniliselt ei jõuaks.

Storyd. Head teadlikkuse ja klikkide jaoks, taaskasutuseks nõrgad. Kuna formaat on ajutine, kaob vara 24 tunni pärast, kui sa seda teadlikult ei salvesta ja ei taaskasuta.

Pikk video. YouTube'i arvustused ja õpetused kannavad kõige rohkem usaldust ja elavad kõige kauem. Parim tootehariduseks ja kaalumisetapiks, kus ostja tahab rohkemat kui 15-sekundilist klippi.

Otsesisu. Reaalajas kaasatus, kõige väiksema taaskasutusväärtusega. Väärtus on hetkes, ulatuses selle toimumise ajal, mitte klipis, mida hiljem käitada.

Muster kõigi viie puhul: mida püsivam ja iseseisvam formaat, seda rohkem väärtust jääb brändile kampaania lõppedes.

Miks IGC lööb brändi toodetud materjali

Influencer-kampaaniad ei osta ainult ulatust. Nende loodud sisust saab reklaamimaterjal, mis lööb seda, mida brändid ise filmivad.

Metas annavad influenceri juhitud partnerlusreklaamid Meta enda andmete järgi 13% kõrgema klikkimismäära ja 19% madalama tegevuse hinna kui tavalised brändireklaamid. Reklaam loetakse soovitusena, mitte katkestusena, ja numbrid järgivad.

See eelis tuleneb usaldusest. 79% inimestest ütleb, et UGC sisu mõjutab nende ostuotsuseid tugevalt, ja ostjad peavad seda sisu 2,4 korda tõenäolisemalt autentseks kui brändi enda reklaame. Influenceri sisu kannab sama signaali, mistõttu see peab vastu ka maksulise reklaamina, isegi kui seda näidatakse inimestele, kes influencerit ei jälgi.

Seepärast on influenceri sisu maksulise meediana kasutamine muutunud tavaks. Influenceri whitelisting laseb brändil käitada reklaame läbi influenceri enda kontode, nii et sisu säilitab usaldussignaali ka külmale publikule näidates. Täna paneb 38% ettevõtete turundajatest suurema osa oma influencer-eelarvest maksulisse meediasse, aasta tagasi oli see 34%, selle asemel et lasta postitustel pärast esimest 48 tundi aeguda.

Konks: see väärtus on olemas ainult siis, kui õigused kindlustati enne sisu tegemist. Kui brändid teevad influenceritega koostööd Influee kaudu, tulevad iga sisutükiga kaasa täielikud sisuõigused, mis muudab kampaania mõõdetavaks influencer marketingu ROI-ks, mitte ühekordseks kuluks. Briifi taaskasutuseks ja lukusta õigused ette, ning üks kampaania muutub hunnikuks reklaamimaterjaliks, mis kuulub sulle. Jäta see tegemata ja vara kaob koos postitusega.

Influenceri loodud sisu vs UGC: mis vahe on?

IGC-d ja UGC-d kasutatakse sageli segamini, kuid need on erinevad tööriistad erinevateks töödeks. Influenceri loodud sisu jookseb influenceri publikul ja mainel. Kasutajate loodud sisu jookseb brändi enda kanalites ja selle teevad UGC creatorid, kes seda ise ei postita.

Vahe seisneb viies asjas:

Levi. IGC elab influenceri publikul. UGC elab brändi enda kanalites.

Õigused. IGC õigused tuleb iga influenceriga eraldi läbi rääkida ja need maksavad tavaliselt postituse peale lisaraha. UGC õigused tulevad sisuga kaasa, kas on need creatori tasusse sisse arvestatud või katab neid influenceri turunduse platvorm, mille kaudu sa tööle võtad.

Hind. IGC puhul maksad sisu ja publikule juurdepääsu eest. UGC puhul maksad ainult sisu eest.

Kõige sobivam. IGC: ulatus usaldusväärselt häälelt ja vara, mida saad uuesti käitada. UGC: suures mahus konverteeriv materjal sinu enda kanalitele.

Sisu tüüp. IGC müüb äratuntavat nägu, soovitust inimeselt, keda publik juba jälgib. UGC näeb välja nagu päris inimene toodet kasutamas, ilma avaliku profiilita.

Praktiline järeldus: IGC-ga ostad korraga kaks asja, turuletoomise publikule, kes influencerit juba usaldab, ja reklaamimaterjali, mille endale jätad ja taaskasutad. UGC annab sulle ainult selle materjali, odavamalt ja suuremas mahus. See ongi kompromiss: maksa rohkem sooja publiku turuletoomise eest lisaks varale või maksa vähem otse sinu enda kanalitele tehtud materjali eest. Kumba esimesena kasutada, sõltub sinu eesmärgist, ja UGC vs influencerid selgitab, kuidas seda otsustada. Enamik tugevaid programme kasutab mõlemat: influencerid usaldusega turuletoomiseks, UGC materjali skaleerimiseks.

Kuidas ehitada IGC strateegia, mis kuhjub

Brändid, kes peavad iga influencer-kampaania sisutootmise harjutuseks, saavad kuhjuva tulu. Matemaatika on lihtne. Esimene kampaania toodab kümme vara. Teine lisab veel kümme. Kuue kuu pärast on sul maksulise sotsiaalmeedia reklaamimaterjalide kogu, mis maksis murdosa stuudiotootmise hinnast.

Siin on, kuidas seda teha nii, et kogu päriselt kuhjub:

Briifi taaskasutuseks algusest peale. Enne briifimist otsusta, milliste formaatide ja kanalite jaoks iga tükk peab töötama, ja kirjuta kasutusnõuded briifi enda sisse. Influenceri briif, mis nimetab tarnitavad asjad ja õigused ette, eristabki taaskasutatavat vara ühekordsest postitusest.

Kindlusta kasutusõigused enne sisu tegemist, mitte pärast. Kui küsid maksulise reklaami õigusi alles siis, kui postitus on juba üleval, käivitab see peaaegu alati tasu uuesti läbirääkimise ja sinu läbirääkimispositsioon on juba kadunud. Lukusta täielikud õigused lepingu esimesse versiooni. Toimiv klausel nimetab selgelt kanalid, perioodi ja maksulise kasutuse: "Influencer annab Brändile õiguse kasutada, muuta ja käitada Sisu maksulise reklaamina Metas, TikTokis, e-kirjades ja omaveebides 12 kuu jooksul alates üleandmisest." Sõna "maksulise" on oluline. Enamik influencereid loeb pelka "kasutusõigust" orgaaniliseks kasutuseks, kui maksulist kasutust pole selgelt kirja pandud.

Ehita igasse kampaaniasse sisse parandusring. Esimesed mustandid tabavad briifi harva täpselt. Selge paranduse samm hoiab ära selle, et napilt mööda läinud töö muutub raisatud varaks.

Jälgi, millised varad töötavad maksulises reklaamis. Kasuta oma parima IGC klikkimis- ja konversiooniandmeid, et järgmist vooru briifida. Kogu muutub iga tsükliga teravamaks, mitte ainult suuremaks.

Kus see laguneb: kui teed kvartalis kaks influencer-koostööd ja sisu taaskasutamiseks plaani pole, ei tasu varakogu mudel lisabriifimise vaeva ära. See kuhjub brändidele, kes teevad kampaaniaid ühtlase mahuga, mitte ühekordsete partnerluste puhul.

Influee tegeleb briifi loomise, sisu kinnitamise, piiramatute parandusringide ja täielike sisuõigustega ühes kohas, nii et iga sinu kampaania lisab kogule, mitte ei piirdu ühe postitusega.

KKK