Influenceri andamine ja toote paremine: brändi juhend

Influenceri andamine on üks kõige maksumus-tõhusaid taktikaid influenceri marketinges, ja üks neist valesti mõistetud. Saada toode, saa orgaaniline sisu tagasi. Teoorias.

Praktikas, enamik brände laevad tooteid ja kuulevad midagi. Need, kes järjepidevalt saavad sisu tagasi käitavad andamise tegelik operatsioon: sihitud nimekirjad, struktureeritud välja jõuda, selged õigused, päris järel-üles.

See juhend katab mida andamine ja toote paremine tegelikult on, miks brändid investeerivad neisse, brändid tegelevad hästi, neli põhjust kampaniaad ebaõnnestuvad ja samm-samm käitada üks, kes toodang sisu.

Lühidalt

• Andamine ja toote paremine tähendavad praktikas sama asi; ainult maht muutub.
• Tasuta toode loeb materiaalne kaalutlemine, nii selge FTC avaldamine pole valikuline.
• Enamik ebaõnnestunud andamise kampaniaade ebaõnnestumine looja-nimekirja sammu, mitte toote etapil.
• Nano ja mikro tasemed muutuv andamisel; suurem tasemed tavaliselt pole.
• Brief otsustab kas kastid pöörduvad postitusteks või istub avamata.
• Pairing andamise koos afilieeringu või komisjon on puhta viis tõsta postitus määr ilma ettemaksuta tasude.

Mis On Influenceri Andamine ja Kas See Samade Nagu Toote Paremine?

Influenceri andamine on tasuta toote saatmine influencerite ilma nõudmiseta postita vastu.

Toote paremine on sama idea rakendatud skaala. Asemel üks kast üks influencer, brändid seeme toode kümned või sadade influencerid korraga, käsitlemine kampaaniad nagu ülaosa-tünn sisu mootor.

Päeva-päeva kasutuses, kaks tingimist on omavahel asendatavad. Eristamine ainult loeb kui olete sizing kampaania: iga ühekordselt saada on "andamine", koordineeritud kukkumise kümned või sadade influancerite üks push on "toote paremine".

Mõlemad langeb all laiem pardi influencer marketing kampaniaade, ja mõlemad järgi sama õiguslik reegel. Tasuta toode loeb materiaalne kaalutlemine. Kui influencer postid selle kohta, FTC nõuab avaldamise olenemata kas sa maksa neile. FTC soovitab selge sildid nagu "#ad" või "#advertisement"; vague nagu "#gifted" või "#collab" üksi on laialt kasutatud tööstuses kuid regulaator on lippinud neid potentsiaalselt ebapiisav omaette.

Võta teahe: andamine pole workaround tasulisele partnerluste. See on erinev taktika erineva mehhaanikat ja regulatsioonid veel rakendada.

Miks Brändid Kasutavad Influenceri Andamist

Andamine istub influenceri marketing eelarvetes neli spetsiifiline põhjused.

1. Maksumus-tõhus skaala

Pole üksik-postitus tasu. Maksumus on toode pluss shipping pluss väike operatiivsus tõsta koordineerida saata. DTC brändi terved marginaalidega, marginaalne maksumus uuris tükkis üksi tee on sageli alla $20.

Saata 50 kastid, saa 15 postitusi tagasi, ja maksutus tükk sisu maab hästi alla, kust üks kadum-kiht tasu toodang. See on miks andamine kipub võta mõtteliku aktsiooni influencer marketing eelarve brändid kes omavad operatiivsus seadistus käitada seda.

2. Postitused loev nagu orgaaniline, mitte nagu reklaamid

Influencer kes tõi tõtt postita andatud toote teab kirjuta teisiti caption kui üks täitevuse lepingu. Video on lösier, keel on nende, kommentaar jaotise peegeldab päris huvi. Publikud märge, ja postitused näeb nagu tõsi avastumisel ületada postitused näeb nagu tarnitavad.

3. See ehitab pikaajaline influenceri suhete

Andamine on lihtne esimene samm kuni pikaajaline influenceri suhteid. Saata toode, näe kes postitab, näe kes jätkab kasutama seda, siis muuda tugevaim sobitused tasulisele partnerluste, liikmed, või brändi ambassaadori programm. Mõned tugevaim pikaajaline rooster ehitatud seda viisi: odav test, kahekordne alla need, kes töötas.

4. Sisu muutub taaskasutatav vara

Iga postitus, mille toomise võib muutua, kui sul kasutus õigused. See võib olla klausel andamise brief, parimeeter järel-üles meili, või kiire DM vahetada.

Ilma õiguste, postitus jääb influenceri konto ja sa ei saa käitada seda reklaamina. Koos õiguste, saad suurendada seda kuna makstud sotsiaal reklaamina, sisestamise seda toote lehel, või käitada seda kaudu influencer valendamine nii see käitab reklaamina influenceri enda käepideme.

Üks andamise seade võib toodang üksik postitus, või see postitus pluss kuus kuu reklaam looming. Erinevus kas sa küsisid.

Brändid Kes Teevad Influenceri Andamist Hästi

Kolme brändi näited kate enamik, mida töötavad andamises täna. Igaüks käitab erinev mehhaanikat, ja igaüks on korduv väiksem eelarve.

OLIPOP: toote paremine skaala

OLIPOP skaleeritud toote paremine sisse tuuma omandamise kanal saates toote suur kogum nano ja mikro influencerid üle toit, elustiil ja wellness niikide. Pole garanteeritud postitus enamikule saadab. Pari on helitugevus: piisavalt influancerite vastuvõtmine toode, piisavalt neid tõeliselt nagu seda, ja orgaaniline postitused ühendi TikTok ja Instagram.

Mehhaanikat ainult töötab sest toode on jagada. Pastelivärvus võib "terve sood" fotosin hästi ja slots külmkapi-täiendus ja toidukaup-tõmbamine sisu nano influancerid juba teevad. Teahe: skaala töötab siis toode teenib postitus oma omil kasu.

Glossier: kliendid nagu andamise influancerid

Glossier andamise strateegia algusel oma kliendi nimekirja. Bränd identifitseeritud eksisteerimine ostajad kes juba postitused toodete oma konto, siis saata lisaks toode, varajane juurdepääs, ja esindajad influencer võiks jagada nende publikuga.

Müügivõimalus on suletud-silmuse: klient muutub fänn, fänn muutub andamise influencer, andamise influencer muutub afilieeringu või suursaadik. Omandamise maksumus on olemuslikult null. Teahe: oma kõige tõhus andamise influancerit võib juba olema oma tellimuse eksport.

Mejuri: andamise pluss afilieeringu

Mejuri paarsid nano influencer andamise koos afilieeringu lingi. Influencer saab toode ilma postita kohustus, kuid kui nad teevad postita, ainulaadne afilieeringu lingid ja influencer allahindlus koodid teenida neid komisjon igal müügil.

See üksik muudatus nihked postitus-määr matemaatika. Influencer nüüd omab põhjus postita kohe lihtsalt nagu toode, ja bränd ainult maksab postitused jõud tulu. Teahe: paarsid andamise komisjon joondab stiimulid ilma ettemaksuta tasude.

Mehhaanikat ülal pole nõua multi-miljoni-dollar eelarve. Blokeerija enamik brände on allikat - kuhu leida influancerid kes publik sobita toode ja kes seotuse päris.

Influencer marketing platvorm eemaldab et läbi pumbad. Influee on pühendatud influencer kogum filtri seotuse kvaliteedi ja publik autentsus ettepoole, et andamise saada käib influancerid kes juba selge riba enamik brände raisata nädalad. Sealt, töövoog on sama: brief, laev, taaskasutada koos täis sisu õigused.

Miks Enamik Influenceri Andamise Kampaniaade Fail

Enamik brände, kes proovivad andamist üks kord ja kirjuta selle peale ebaõnnestumine ühest neljast põhjused. Üks neist on seotuse toote.

1. saatmine vale influancerid

Mittesobivate valik on üksik suurim ebaõnnestuse režiim. Nahahoold bränd saatmine toode fitness influencer koos 0,5% seotuse määr ja bot-rasket järgija alus kuulevad midagi, ja isegi kui nad saa postitus, see pole jõud asu. Niche sobita, publik demografika, ja seotuse kvaliteedi oluline rohkem kui järgija loendama. Vale influancerid olemas igal tasand, ja andamise skaala on kuhu nad slip läbi kõige sageli, lihtne, kuna sa ei saa sügavalt vet 50 või 100 saadab üks lükata.

2. pole brief või brief see on liiga vage

Kasti saabumise influenceri ukse ilma konteksti on arvamise mäng. Nad pole teada kas sa soovid postitus, lugu, Reel, söödapostitus, või midagi üldse. Enamik vaikimisi midagi kuna midagi on kõige turvaline valik.

Andamise brief lahendab see ilma ületama tasulisse-postitus territooriumisse. Brief on soovitus dokument, mitte leping: see öeldakse influencer mida hea sisu võiks näida nagu ja mis õigused rakendada kui nad postita, kuid selgelt märkida pole kohustus midagi postita. See eristamine tõstab postitus määr ilma suhe tunnust tasuliselt. Rohkem kuhu kuulub selle allpool.

3. Petusäärikus kohustuse osas

Kolm kehtivat mudelit on olemas: puhas kingimine (kohustuseta), vekseldus (samad kohustused kui tasustatud postis, aga influencer on tasustatud tootega, mitte rahaga), ja tasustatud partnerlused (raha pluss tulemused). Kõik kolm toimivad, kui mõlemad pooled teavad, millises mudelis nad on.

Ebaõnnestumise stsenaarium on hübriidne: lühiülesanne, mis ütleb "kohustuseta postitamine", millele järgneb influenceride tagakiusamine postide pärast, muudatuste nõudmine või ohumine "eemalda neist programmist". Influencerid tunnevad vahetust ja lakkavad vastamast, sageli terve nimekirja ulatuses, mida sa kontakte jagad.

Vali mudel eelnevalt ja püsi selle juures. Kui sa vajad garanteeritud postitust, kirjuta vekseldus- või tasustatud leping selgete tulemustega. Ära maasta kohustust kingina.

4. Järelkontakt pärast kinkide saabumist

Enamik brändid saadavad kasti ja unustavad. Influencerid, kes postivad, ei kuule midagi tagasi. Influencerid, kes ei postitada, küsitakse kunagi, miks. Kingimine toimib ainult siis, kui kaubamärk käsitleb seda suhte algusena. Üksik sõnum "tänan postitamise eest, siin on veel üks toode, mida proovida" lööb enamusele otsingudest, kui muudab nano-influencerid pikaajalisteks partneriteks.

Kuidas käivitada influenceri kingijakampaaniat

Toimiv kingikampaania jaguneb seitsmeks sammaks, selles järjekorras.

1. Määratle esmalt eesmärk

Kingimine tavaliselt seab sihiks ühte kolmest eesmärgist: teadlikkus, sisu loomine või suhete loomine.

Nad näevad slaididel sarnased välja, kuid tõmbavad kampaaniat erinevates suundades.

Teadlikkus kallutab helitugevuse ja laia nišše poole. Sisulooming kallutab väiksema loeteluga kõrgema tootmisega influenceride poole, kelle kasutusõigused on eelnevalt kokku lepitud. Suhete loomine kallutab sügavuse, korduvate puutepunktide ja plaani poole, kuidas parimad esitajad tasustatud töö juurde teisendada.

Kahju on tõsi, kui te otsitaavad käsitsi. Aeg, mis kulub 100 tundmatu konto heakskiitmisele, on sama aeg, mis kulub 20 süvaanalüüsile.

Juba heakskiidetud influenceri portfellist töötamine langeb selle kahju kokku. Seotus ja publikule kõlbavus on juba sõelutud, nii et ühtne kampaania võib samaaegselt järgida helitugevust ja kvaliteeti.

Igal juhul nimetage juhtiva eesmärgi ette ja planeeri selle vastu.

2. Vali õige staatus

Nano influencer ja mikro influencer tasemed kinnitavad kingimist paremini kui suuremad.

Matemaatika on lihtne: $30 toode on ligikaudu see, mida nano-influencer postituse eest maksaks, nii et kingikese ese tundes juba õiglasena. Väiksemad kontod postitavad rohkem ja aktsepteerivad laiemat sisusisu.

Suuremad influencerid käsitlevad taotlemata kaste tavaliselt ignoreeritavana või tasustatud läbirääkimiste avamise käiguna. Kingimine sel tasemel teisendab harva ilma tasuta.

3. Ehita sihtriikka influenceri nimekiri

Filtreeri kolmel asjal: nišsi joondus, seotus, publikule vastamine.

Jätke vahele kõik, kelle jälgijate arv on ainus signaal. 4000 jälgijaga influencer 8% seotusega ja publikuga, mis kattub teie klientidega, ületab alati 50 000 jälgijaga kontot, mille seotus on 0,6%.

Selle etapi valehoidmine maksab kogu kampaania.

4. Ulatuge ja instrueerige neid samas sõnumis

Ärge saatke külmadesse kastidesse aadressidele, mille olete maagilt kraapinud. Esimene kontakt on DM, e-post või kanal, mida influencer aktiivselt kasutab, ja see täidab kahekordset funktsooni: kinnitab, et ta tahab toodet, ja seab tingimused.

Toimiv kontaktsõnum katab kuus asja lõigus või kahes:

• Kes kaubamärk on ja miks te spetsiaalselt temalt lähendasite.
• Milline toode on ja mis muudab selle huvitavaks.
• Et te tahaksite selle kingina saata, kohustuseta postitamisega.
• Kaks või kolm soovitatud viisi, kuidas nad seda võiksid esile tuua, ideedena, mitte nõudlusena.
• Kuidas sisuõigused toimiksid, kui nad otsustaksid postitada (näiteks kaubamärk võib ümber postitada või suurendada tasustatud reklaamina kreediga).
• Avalikuse ootus, kui nad postitavad: "#ad" või "#advertisement", FTC juhiste järgi.

Selleks ajaks, kui nad jah ütlevad, on instruktsioon olemuslikult lõppenud. Seejärel küsi praegust postiaadressi.

Hoia see terve asi ekraani väärt tekstist allpool.

Pikkus ei erista kingimist tasustatud tehingust. Kohustus ja makse on.

Kuid pikk, klauslikirjutatud sõnum hirmutab inimesi ikkagi minema, sest see kuuleb ülekomplitseeritud tasuta tootele.

5. Saada toode isikliku puudutusega

Saada kohe pärast nende nõustumist ja lisa midagi, mis signaliseerib "me teame, kes sa oled" mitte "sa oled järgmine aadress täitmisel. Vormi sõltub mahust.

Madala mahu korral (10–50 saatmist), lühike käsitsi kirjutatud või käsitsi tipitud märkus, mis kasutab influenceri nime ja viitab millegi konkreetsele nende sisust, teeb rohkem kui ükski PR-mailer. See on kõige lihtsam erinevusallikas selle ulatuses ja enamik brändid jätavad selle vahele.

Kõrge mahu korral (sajad või tuhanded saatmist) käsitsi ei skaleeru. Kasutage printimiseks mõeldud sisestust influenceri eesnimega ja ühe asjaoluga seotud rida, mis on postiaja töövooge liitmisega integreeritud. See ei ole nii isiklik kui käsitsi kirjutamine, kuid see lööb ikkagi kasti üldist pressiteadet.

Valikuliselt lisa printimiseks mõeldud üheleheküljeline, mis kordab soovitatud kasutust, õigusi ja avalikuse ootust väljastpoolt. See on meeldetuletamine, mitte uus teave.

6. Saada järele üks kord, mitte viis korda

Üks järelkontakti sõnum nädal või kaks pärast tarnimist, küsides, kuidas neile tootega läheb, on piisav. See avab ukse ilma postituse survestamiseta. Korduvad tagakiusamistel tapavad suhet.

7. Taaskasuta see, mis tuleb tagasi

Iga post, mille kampaania toob, on sisuasset. Säilita see, märgista see, informeeri tasustatud sotsiaalse meedia meeskonda.

Sea ühiskasutuskausta või vara teek, kuhu iga kingitud postitus logitakse päeval, mil see otse läheb. Märgista igaüks influenceri käepideme, kuupäeva, platvormi, toote ja õiguste olekuga (antud, nõutud, keeldunud). Seesama metaandmeid on see, mis võimaldab tasustatud sotsiaalse meedia meeskonnal kõige õige vara nädal hiljem välja tõmmata ilma kuvatõmmiseid kiusata.

Kõige tugevam kingimise ROI tuleb parimaste orgaaniliste postide käivitamist tasustatud reklaamidena valgendamise kaudu, TikTok Spark Ads, või Meta Partnership Ads, mitte ainult orgaanilisest ulatusest. Üks kõrgelt sooritav kingitud Reel, mida suurendatakse Spark Adina, ületab tavaliselt kogu ülejäänud kampaania omistuslikud tulud.

Kingimine versus tasustatud influenceri koostöö: millal kumba kasutada

Kingimine ja tasustatud koostööd pole omavahel konkurentsis. Enamik küpseid influenceri programme käitavad mõlemat, õigetes kohtades, õigete põhjuste pärast.

Kasuta kingimist siis, kui:

• Kampaania vajab loojasisut, mis sooritub tasustatud reklaamiainesena. Kingitud postid, mis on ümber kasutatud Spark Adsidena või Partnership Adsidena, ületavad regulaarselt brändi loodud reklaamikreatiivid kliklinkide arvu ja konversiooni osas.
• Kaubamärk vajab niššikatteid, mida ühtne tasustatud leping ei suuda pakkuda. Kahekümne kingitud mikro-influenceri kaudu järgnevate niššide, saadetakse publikud, mida ühtne makro-ehe ei puutu, sama kogusumma eest.
• Nimekiri vajab madala riskiga kontrolltasemel. Kingimine filtreerib loojad tegelikus seisundis: need, kes postivad ja suurendavad seotust, lähevad tasustatud kestvushinnangute nimekirja, ülejäänud mitte, tasusid ei põleta kuidagi.
• Kaubamärk vajab pideva looja juuresolekut tasustatud kampaania lõhede vahel. Kingimine täidab kuud, mil tasustatud eelarvet pole käivitatud, nii et looja poolt viidatud ütlused jäävad kalendris otse.

Kasuta tasustatud koostööd siis, kui:

• Kampaania vajab garanteeritud tulemusi kindlal ajaskaalal (käivitus, müük, konkreetne aken).
• Te vajate kindlaid sisuvorminguid, mis on lühiülesannega loodud, mitte seda, mida influencer otsustas teha.
• Kampaania on piisavalt suur, et tulemuste lukustamine on tasustatud postide tasuta väärt.

Kasuta mõlemat siis, kui:

• Tahad testida sobivust enne skaleerimist. Kingitud laialdaselt, tuvasta influencerid, kelle postid sooritasid hästi, seejärel maksa neile järelsisulle täis õiguste ja reklaamikasutusega.

Üks piirang, mis on väärt lipumärkiga: kingimine pole kiire kanal. Kingikampaania võtab tavaliselt neli kuni kaheksa nädalat nimekirja ehitamisest esimeste orgaaniliste postitusteni, ja postide määr on harva üle 30% isegi kui kampaania on hästi käivitatud. Kui kaubamärk vajab loomingut kahe nädalaga käivituseks, kingimine sinna ei jõua. Käivita tasustatus käivituse jaoks ja sea kingimine paralleelselt pikale sabale.

FAQ

Kas tootekülvamine on sama mis influenceri kingimine?

Tootekülvamine on influenceri kingimine skaalal. Mõlemad hõlmavad tasuta toote saatmist influenceridele ilma postituse nõudluseta, ja termineid kasutatakse interchangeably enamikus brändi ja agentsuuri vestlustes. Ainus praktiline erinevus on maht.

Kas influencerid peavad postitama, kui nad saavad kingituse?

Influencerid ei pea postima kingitud toote kohta, kui kirjalik leping muud ütleb. Standardne kingimine on kohustuseta kavandamisel, ja puhas kampaania seda selgesõnaliselt lühiülesandes. Kui sa nõuad postitust, see on tasustatud koostöö, mitte kingimine.

Kas influenceri kingimine on väärtuslik?

Influenceri kingimine on väärtuslik, kui toode on tõeliselt jagatav, influenceri nimekiri on hästi siht ja kaubamärk võib oodata nädalaid mitte päevadel postitustest. See on kanali madalaim maksumus sisuloojale ja halb sobivus, kui garanteeritud tulemused kindlal ajaskaalal on vajalikud.

Mis vahe on kingimistel ja tasustatud influenceri turundusel?

Kingimise ja tasustatud influenceri turundustusse erinevus on kohustus. Kingimine saadab tasuta toodet ilma postituse nõudluseta ja influencer otsustab, kas ta postitab. Tasustatud koostööd hõlmavad lepingut, lühiülesannet, fikseeritud tulemusi ja tasu. Kingimine kaubitseb kindlusega maksuse eest; tasustatud kaubitseb maksu kindlusega.

Kas kingitud sisu vajab FTC avalikustamist?

Kingitud sisu nõuab FTC avalikustamist. Reguleerija käsitleb tasuta toodet olemuslikult arvestatud, olenemata sellest, kas kaubamärk influencer tasustas, ja avalikustamine peab olema kiiresti kergeloajal. "#ad" või "#advertisement" on kõige turvalisem vorming; ebamäärasemad sildid nagu "#gifted" või "#collab" üksinda on potentsiaalselt ebapiisavana märgitud.