Mis on toetatud postitus? Määratlus, näited ja FTC reeglid

Toetatud postitus on sisu, mida influencer avaldab vastutasuks maksest või tootest märgilt. Parhad bränndid ei peatu sinna.

Sama toetatud postitus saab teise elu tasulise sotsiaalse loovusena. Valgendatud influenceri käepigistuses, postitus muutub sihtotstarbetatud reklaamiks, mis ületab enamikust kaubamärgi toodetud loovusest söödas.

Siin mida toetatud postitus on, mida FTC reeglid nõuavad ja kuidas bränndid muudavad orgaanilise toetatud postitusi oma parimaks tulemusliku tasulise sotsiaalse reklaamiks.

Lühidalt

• Toetatud postitus on sisu, mida influencer avaldab oma kanalil vastutasuks maksest või tootest.
• Toetatud postitused elavad influenceri söödas; tasulised reklaamid elavad märgi reklaamikontol ja kaks konverteerivad erinevalt.
• Valgehaigus muudab toetatud postitusi tasuliseks reklaamiks influenceri käepigistuses, märgi kontrollitud publikule ja eelarves.
• FTC nõuab selget, nähtavat avaldist igal toetatud postituse, ja bränndid kannavad kaasvoolu vastutust järelevalve jaoks.
• Toetatud postituse kulud skaala teravalt tasandi järgi, madalast kolmest numbrist nano kuuni kuue numbri kuulsusele.
• Õige KPI sõltub eesmärgist: ulatus teadlikkuse, angažeerimine usalda, promo koodid konversiooni, ROAS kui valgendatud.

Mis on toetatud postitus?

Toetatud postitus on sisu, mida influencer avaldab oma sotsiaalse kanali vastutasuks maksest, tootest või mõlemast. Kolm elementi peavad olema: influenceri hääl ja kanal, märgi toode või sõnum ja kaubandussuhe nende vahel.

Influenceri publikuga suhte suhte on vaade. Märk maksab juurdepääsuks sellele publikule, mitte ainult avaldamise teguseks. Toetatud postitus, kes käitab sööda, kus influencer harva angažeerub publikuga, jõudluse all toetatud postitus aktiivne, usaldatud kanalil, sõltumata jälgijate arvust.

See on ka rida, mis eraldab toetatud postitusi mis on UGC. Toetatud postitus elab influenceri kanalis ja räägib influenceri publikule. UGC sisu istub märgi enda kanalitele ja jõuab märgi enda publikule. Sama inimene võib tooteid mõlemata, kuid nad on erinevad kohustused erinevate eesmärkidega.

Toetatud postitus vs tasulises reklaamis: Mis on erinevus?

Toetatud postitus ja tasulised reklaamid hõlmavad rahade vahetamist, kuid nad istuvad erinevates kohtades ja kasutavad erinevaid mehaanikad.

Jaotus on oluline, sest kaks konverteerivad erinevalt. Toetatud postitus tugineb influenceri olemasolevale usaldale publikuga. Tasulised reklaamid tuginevad sihtotstarbele ja loovuse kvaliteedile üksi, ilma selle usalda signaalita.

Enamik brännd nüüd kombineerida kaks. Ühe toetatud postitus muutub nii orgaaniliseks postituste influenceri söödas ja tasuliseks reklaamiks märgi reklaamikontol kaudu influencer valgendusel, mida me käsitleme allpool.

Kuidas näeb toetatud postitus välja?

Toetatud postitused näevad igal platvormil erinevalt. Vorming, avaldise mehaanika ja sisu stiil kõik muutus.

Instagram. Reel, karussell või söö postitus #ad-ga või "Tasuliste partneri [märgi]" sildiga ülaosas. Tasuliste partneri silt on ehitatud Instagrami liidestesse ja lingib märgi kontoga postituse omakorda.

TikTok. Sisse-söö video kasutades TikToki kaubanduslike sisu lülitit, mis avab "Tasuliste partneri" sildi automaatselt. Avaldis ka kordab pealkirjaga #ad varuks.

YouTube. Pühendatud toetatud video või integreeritud mainimine mittetoetatud videos. FTC nõuab suulist avaldist toetatud segmendi alguses pluss kirjalikku avaldist video kirjeldusel.

Podcastid. Host-lugeda reklaam sisestatud episoodi alguses, keskel või lõpus. Avaldis käib raamistiku alguses, mitte maetakse lõpus.

Head toetatud postitused loevad nagu influenceri orgaaniliste sisu sisuka tootega. Konks, pealkirja, muutmise stiil kõik sobituvad, mida influencer tavaliselt postib. Halves toetatud postitused loevad nagu märgi kommertsiaalse reklaamid kellegi teise söödasse: kirjutatud jooned, märgi-täiuslik raamistik, pole isiklik nurk. Jälgijad näevad erinevust esimese kolme sekundiga.

Tugevad toetatud postitused käsitlevad toodet toetava elemendina, mitte juhtida. Influenceri lugu, demo või arvamus tuleb esimeseks; toode ilmub selle raami sisse.

Kuidas bränndid kasutavad toetatud postitusi tasuliste sotsiaalse reklaami

Toetatud postitus influenceri söödas jõuab influenceri olemasolevale publikule. Valgendusel võtab selle sama postitusi ja käitab seda sihtotstarbetud tasuliseks reklaamiks influenceri käepigistuses, jõudab märgi määratletud publikule ilma influenceri usalda signaali kaotamata.

Lennukrüpt on kolm sammu:

1. Märgi briifikud influenceri kaudu influencer marketingi platvorm.
2. Influencer avaldab toetatud postituse oma söödas.
3. Märgi valgendab postituse ja käitab seda tasulise sotsiaalse reklaamina Meta või TikTok publikuosade vastu, mida märk kontrollib.

Põhjus matemaatika töötab: influencer sisu kipub ületama märgi toodetud loovuses, kui käitada tasuliseks reklaamiks. Vorming loeb natiivne sotsiaalmeedia sisu, mitte õrnatena kaubanduslik. Kliki-läbi tavaliselt tulevad kõrgemine ja maksu kohta tuhat muljetavaldusi tavaliselt madalam natiivset tundevat loovust jaoks, ehkki lift varieerub vertikaali ja loovuse kvaliteedi järgi.

Kulu eelis liitub nano ja mikro influenceri partneritega. Ühe nano saate õppijad mitmeid kasutatavaid variante üht lahingu jaoks murdosa, mida stuudio-toodetud kampaania maksab. Iga variant muutub eraldi valgendusel reklaamiks, A / B testitud erinevate publikute vastu.

Üks piirang tegutseda: valgendusel nõutav influencer andma märgile Partnership reklamid luba Meta või Spark reklaamid luba TikTokis enne märgile saab käitada reklaamid nende käepigistuses. Ehita valgendusel klausel lepingusse brifi etapis. Ümbernarussamine pärast postituse on elus on aeglaseim osa töötoimikust, kui see pole eelnevalt kokku lepitud.

FTC avaldise reeglid toetatud postituste jaoks

Jah, toetatud postitused tuleb sildistada. FTC influencerite juhised nõuavad selget, nähtavat avaldist sisu, kus on materiaalne seos influenceri ja märgi vahel: maksus, toode, tasuta teenus, midagi väärtusest.

Vastuvõetava avaldise vormid.

• #ad või #sponsored pealkirja alguses
• "Tasuliste partneri [märgi]" silt kasutades platvormi natiivset silti
• Suuline avaldis video või helisisestuse alguses

Mitte vastuvõetav.

• #collab, #partner või #spon üksi, mida FTC käsitab segane
• Avaldis maetud hashtag stapli sisse
• Avaldis paigutatud kommentaarides, mitte postituse ise
• Avaldis väikesel fondil või ekraan-väline tekst videos

Bränndid kannavad kaasvoolu vastutust avaldise järelevalve eest, mitte ainult influencerid. Märk, mis briifikud influenceri ilma avaldise nõudmiste määramiseta, on konks, kui postitus saadetakse ilma ühe. Ehita avaldise nõue brifi ja lepingusse.

Mida kaasata toetatud postituse brifi

Influencer brif toetatud postituse jaoks katab kuus elementi. Midagi vähem jätab ruumi influencerile tõlgendada kampaania, kuidas märk ei kavatsenud.

Kohustused. Arv postitusi, vorming (Reel, karussell, lugu, TikToki video) ja platvorm. Täpsusta, kas orgaanilised postitused ja lugu katvus on paketis või eraldi.

Võtme sõnumid. Kaks või kolm sõnumi punkti märgile soovib postituses. Mitte skript: influenceri hääl on vara, nii et eeskirjalikud skriptid tapavad usalda signaali.

Avaldise nõuded. Mandaat täpne avaldise keel ja vorming (#ad, tasuliste partneri silt, mõlemad). Kaasata see lepingusse, mitte ainult briifi.

Kasutuse õigused. Kas märgile saab korrata orgaaniliselt, valgendada tasuliseks reklaamiks ja mitu aega. Kaksteist kuud valgendusel õigused on tavaline taotlus. Peatage see brifi etapis, mitte pärast postituse on elus. Bränndid töötavad läbi Influee saada täielikud sisikud õigused vaikimisi, kirjutatud influencer lepingu.

Ajajoon. Brifi kuupäev, sisu ülevaate aken, postitamise kuupäev. Kaasata puhver kolmest viieni tööpäevast sisustamisel ja postitamise käivitusel.

Eksklusiivsus. Kas influencer saab postitada konkurendi märkidele kampaniaakna jooksul. Enamik märkidest taotleb 30 kuni 90 päeva eksklusiivsuse akent vertikaalis.

Kui palju toetatud postitus maksab?

Toetatud postituse määrad jaotavad teravalt tasandi järgi. Suuremad publikud maksavad rohkem postituse kohta, kuid harva tegeleb proportsionaalselt paremini otsesele vastuse andmise mõõdikute puhul.

Nano-influencer (alla 10K jälgijad). Tavaliselt madal kolm numbrit postituse kohta, mõnikord pagutet sisu ainult väga vara-etapi märkidele. Kõrgeimate angažeerimuse määrad, parimat sobivat nišini toote käivitusi ja konversiooni-juhitud kampaaniatele.

Mikroinfluencer (10K kuni 100K jälgijat). Tavaliselt keskmine kolm kuni madal neli numbreid postituse kohta Instagramis ja TikTokis. Maht magnet enamikule jõudluse kampaaniatele — piisavalt ulatus aru võtta, madal piisavalt määrad joosta kümme või viitseist partnerit paralleelselt.

Makro-influencer (100K kuni 1M jälgijat). Neli kuni madal viis numbreid postituse kohta. Kasutatakse teadlikkuse mängude ja märgi ühendusega, mitte otsesele vastusele.

Tuntud (1M+ jälgijat). Madal viis numbreid kuue numbreid postituse kohta, mõnikord rohkem. Harva õige tasand jõudluse-juhitud toetatud postituse kampaaniatele.

Platvormi määrad ka erinevad. Instagram influenceri hindamine tavaliselt juhib kõrgemad kui TikToki influenceri määrad sama jälgijate arvu, sest Instagram angažeerimine kannab rohkem kaal enamikule DTC märkidele.

Kasutuse õigused ja valgendusel luba tavaliselt teisaldada lisa tasu, tavaliselt 25 kuni 50 protsenti ülaosa postituse määra kohal, sõltuvalt õiguste akna ja eksklusiivsuse tingimuste.

Kuidas Mõõta, Kas Sponsoreeritud Postitus Töötas

Vali influencer'i turunduse näitajad, mis vastavad kampaania eesmärgile. Nende kõigi ühekorraga segamine tekitab armatuurlaua, mida keegi ei loe.

Teadlikkuse eesmärk. Ulatus, muljed ja salvestused. Salvestused on alakohtuleitud signaal: salvestus tähendab, et publik soovis postitusse tagasi pöörduda, mis korreleerub brändi meelespidamisega paremini kui meeldimised.

Usalduse eesmärk. Kaasatuse määr, kommentaaride kvaliteet ja otsesõnumite maht. Kommentaaride kvaliteet on oluline kui kommentaaride arv. Kümme sisuliku kommentaari ületavad sada tulepildis igas allavoolu näitajates.

Konversiooni eesmärk. Promokoodi lunastamised, lingivahetused ja UTM-märgistatud seansid. Unikaalne promokood influenceri kohta on kõige puhtam atribuudi mehanism sponsoreeritud postide puhul, mis ajendavad otsest vastust.

Tasuline sotsiaalne jõudluse eesmärk. ROAS, CPA ja CTR valgele nimekirjale paigutatud reklaamiversioonil. Valge nimekirja versioon mõõdetakse brände standardsete tasulistele sotsiaalsetele võrdlusandmetele, mitte orgaanilise postituse jõudlusele.

KKK

Mis on Sponsoreeritud Postitus?

Sponsoreeritud postitus on sisu, mille influencer avaldab oma sotsiaalkanal vastutasuks brändilt saadud maksete või toote eest. Postitus peab sisaldama selget FTC avaldist, mis näitab kommertsiaalset suhet.

Mis on Erinevus Sponsoreeritud Postituse ja Reklaami Vahel?

Sponsoreeritud postitus asub influenceri oma voos nende häälel; tasuline reklaam asub brände reklaamikontol ja jookseb brände määratletud auditooriumite vastu. Sponsoreeritud postitused kannavad influenceri usalduse brändile, samal ajal kui tasulised reklaamid jooksevad ainult meediaostust, kui sponsoreeritud postitus ei ole valge nimekirja järgi tasuliseks reklaamiks influenceri käepidamisel.

Kas Sponsoreeritud Postitused Peavad Olema Märgistatud?

Jah, sponsoreeritud postitused tuleb märgistada FTC eeskirjade järgi. Aktsepteeritavad avalikustamised hõlmavad #ad, #sponsored või platvormi tasulist partnerluse märki pealkirja alguses. Mitmetähenduslikud sildid nagu #collab ja avalikustamised, mis on peidetud räsietiketitesse, ei vasta nõudele.

Kuidas Näeb Sponsoreeritud Postitus Välja?

Sponsoreeritud postitus näeb välja nagu influenceri tavaline sisu, millesse on põimitud toode ja nähtav avalikustamine. Parimad sponsoreeritud postitused käsitlevad toodet toetava elemendina influenceri tavapärase loo või demo sees, mitte pealkirjana.

Kui Palju Maksab Sponsoreeritud Postitus?

Sponsoreeritud postitus maksab tavaliselt väikest kolme kohalist summat nano-influenceri kohta, keskmist kuni alamat nelja kohalist summat mikro-influenceri kohta, nelja kuni alamat viit kohalist summat makro-influenceri kohta ja viit kuni kuut kohalist summat kuulsuse influenceri kohta. Kasutamise õigused ja valge nimekirja load lisavad 25 kuni 50 protsenti peale baashinnale.

Kas Sponsoreeritud Postit Saab Kasutada Tasulist Sotsiaalset Reklaami?

Jah, sponsoreeritud postitus saab jooksma tasulist sotsiaalset reklaami valge nimekirja kaudu. Bränd saab Meta partnerluste reklaamide õiguse või TikToki Spark Ads õiguse, seejärel käitab postituust reklaamina influenceri käepidamisel brände kontrollitud auditooriumiga ja eelarvega.