Mis on sponsoreeritud postitus? Definitsioon, näited ja FTC reeglid

Sponsoreeritud postitus on sisu, mille influencer avaldab brändilt saadud tasu või toote eest. Parimad brändid sellega ei piirdu.

Sama sponsoreeritud postitus saab teise elu tasulise sotsiaalmeedia loomena. Influenceri kasutajanime alt whitelistingu kaudu käivitatuna muutub postitus sihitud reklaamiks, mis edestab voos enamikku brändi enda toodetud loomet.

Siin on, mis on sponsoreeritud postitus, mida FTC reeglid nõuavad ja kuidas brändid muudavad orgaanilise sponsoreeritud postituse oma parimaks tasuliseks sotsiaalmeedia reklaamiks.

Mis on sponsoreeritud postitus?

Sponsoreeritud postitus on sisu, mille influencer avaldab oma sotsiaalmeedia kanalis tasu, toote või mõlema eest. Kohal peab olema kolm elementi: influenceri hääl ja kanal, brändi toode või sõnum ning nendevaheline kommertssuhe.

Influenceri suhe publikuga on see vara. Bränd maksab ligipääsu eest sellele publikule, mitte pelgalt avaldamise eest. Sponsoreeritud postitus voos, kus influencer publikuga harva suhtleb, toimib kehvemini kui sponsoreeritud postitus aktiivses ja usaldatud kanalis, sõltumata jälgijate arvust.

See on ka joon, mis eraldab sponsoreeritud postituse sellest, mis on UGC. Sponsoreeritud postitus asub influenceri kanalis ja räägib influenceri publikuga. UGC sisu asub brändi enda kanalites ja jõuab brändi enda publikuni. Sama inimene võib toota mõlemat, kuid need on erinevad tarnitavad erinevate eesmärkidega.

Sponsoreeritud postitus vs tasuline reklaam: mis vahe on?

Nii sponsoreeritud postituse kui ka tasulise reklaami puhul vahetab raha omanikku, kuid need asuvad erinevates kohtades ja kasutavad erinevat mehhanismi.

Jaotus loeb, sest need kaks konverteerivad erinevalt. Sponsoreeritud postitus tugineb influenceri olemasolevale usaldusele oma publikuga. Tasuline reklaam tugineb ainult sihtimisele ja loome kvaliteedile, ilma selle usaldussignaalita.

Enamik brände ühendab nüüd mõlemad. Üks sponsoreeritud postitus muutub nii orgaaniliseks postituseks influenceri voos kui ka tasuliseks reklaamiks brändi reklaamikontol influenceri whitelistingu kaudu, mida käsitleme allpool.

Milline näeb sponsoreeritud postitus välja?

Sponsoreeritud postitused näevad igal platvormil erinevad välja. Formaat, avalikustamise mehhanism ja sisustiil kõik muutuvad.

Instagram. Reel, karussell või voopostitus märgendiga #ad või "Paid partnership with [bränd]" ülaosas. Tasulise partnerluse märgis on Instagrami liidesesse sisse ehitatud ja seob brändi konto postitusega natiivselt.

TikTok. Voovideo, mis kasutab TikToki brändisisu lülitit, mis toob automaatselt nähtavale märgise "Paid partnership". Avalikustamist korratakse varuks ka pealdises märgendiga #ad.

YouTube. Pühendatud sponsoreeritud video või integreeritud mainimine mittesponsoreeritud video sees. FTC nõuab sponsoreeritud lõigu alguses suulist avalikustamist ning kirjalikku avalikustamist video kirjelduses.

Podcastid. Saatejuhi loetav reklaam, mis lisatakse episoodi algusse, keskele või lõppu. Avalikustamine tuleb ettelugemise algusse, mitte lõppu peita.

Head sponsoreeritud postitused loevad nagu influenceri orgaaniline sisu, millesse on toode põimitud. Hook, pealdis ja montaažistiil sobivad kõik sellega, mida influencer tavaliselt postitab. Halvad sponsoreeritud postitused loevad nagu brändireklaam, mis on kellegi teise voogu kukutatud: stsenaariumi järgi read, brändile täiuslikud kaadrid, isiklikku nurka pole. Jälgijad märkavad vahet esimese kolme sekundi jooksul.

Tugevaimad sponsoreeritud postitused käsitlevad toodet toetava elemendina, mitte peaosalisena. Influenceri lugu, demo või arvamus tuleb esimesena; toode ilmub selle raami sees.

Kuidas brändid kasutavad sponsoreeritud postitusi tasuliste sotsiaalmeedia reklaamidena

Sponsoreeritud postitus influenceri voos jõuab influenceri olemasoleva publikuni. Whitelisting võtab sama postituse ja käivitab selle sihitud tasulise reklaamina influenceri kasutajanime all, jõudes brändi määratletud sihtrühmani, kaotamata influenceri usaldussignaali.

Hooratas koosneb kolmest sammust:

1. Bränd annab influencerile briifi influenceri turunduse platvormi kaudu.
2. Influencer avaldab sponsoreeritud postituse oma voos.
3. Bränd seadistab postitusele whitelistingu ja käivitab selle tasulise sotsiaalmeedia reklaamina Meta või TikToki sihtrühmasegmentide vastu, mida bränd kontrollib.

Matemaatika töötab sellepärast, et influenceri sisu kipub tasulise reklaamina edestama brändi toodetud loomet. Formaat loeb natiivse sotsiaalmeedia sisuna, mitte lihvitud reklaamina. Klikkimismäär tuleb tavaliselt kõrgem ja hind tuhande näitamise kohta madalam natiivse mõjuga loome puhul, kuigi tõus varieerub valdkonna ja loome kvaliteedi järgi.

Kulueelis kuhjub nano- ja mikro-influencerite partneritega. Üks nano võib ühest võttest anda mitu kasutatavat varianti murdosaga sellest, mis maksab stuudios toodetud kampaania. Iga variant muutub eraldi whitelisted reklaamiks, mida A/B-testitakse erinevate sihtrühmade vastu.

Üks piirang, mida tasub nimetada: whitelisting nõuab, et influencer annaks brändile Metas Partnership Ads või TikTokis Spark Ads loa, enne kui bränd saab reklaami tema kasutajanime all käivitada. Lisa whitelistingu klausel lepingusse briifi etapis. Pärast postituse avaldamist uuesti läbirääkimine on töövoo aeglaseim osa, kui see pole eelnevalt kokku lepitud.

FTC avalikustamise reeglid sponsoreeritud postitustele

Jah, sponsoreeritud postitused peavad olema märgistatud. FTC influenceri juhised nõuavad selget ja nähtavat avalikustamist igal sisul, kus influenceri ja brändi vahel on oluline seos: tasu, toode, tasuta teenus, kõik, millel on väärtus.

Vastuvõetavad avalikustamise formaadid.

• #ad või #sponsored pealdise alguses
• "Paid partnership with [bränd]" märgis platvormi natiivse märgise abil
• Suuline avalikustamine video- või heli-sisu alguses

Mittevastuvõetavad.

• Üksi #collab, #partner või #spon, mida FTC käsitleb ebaselgena
• Avalikustamine hashtagide virna sisse peidetud
• Avalikustamine kommentaarides, mitte postituses endas
• Avalikustamine pisikese kirjaga või ekraanivälise tekstina videol

Avalikustamise vastavuse eest kannavad kaasvastutust brändid, mitte ainult influencerid. Bränd, kes annab influencerile briifi avalikustamisnõudeid täpsustamata, on vastutav, kui postitus ilmub ilma selleta. Pane avalikustamisnõue briifi ja lepingusse.

Mida lisada sponsoreeritud postituse briifi

Sponsoreeritud postituse influenceri briif katab kuus elementi. Kõik vähem jätab influencerile ruumi kampaaniat tõlgendada viisil, mida bränd ei kavatsenud.

Tarnitavad. Postituste arv, formaat (Reel, karussell, Story, TikToki video) ja platvorm. Täpsusta, kas orgaanilised postitused ja Story kajastus on kokku pakitud või eraldi.

Võtmesõnumid. Kaks või kolm sõnumipunkti, mida bränd postituses näha tahab. Mitte stsenaarium: influenceri hääl on vara, nii et ettekirjutav stsenaarium tapab usaldussignaali.

Avalikustamisnõuded. Määra täpne avalikustamise sõnastus ja formaat (#ad, tasulise partnerluse märgis, mõlemad). Lisa see lepingusse, mitte ainult briifi.

Kasutusõigused. Kas bränd tohib orgaaniliselt uuesti postitada, whitelistida tasulise reklaamina ja kui kauaks. Kaksteist kuud whitelistingu õigusi on tavaline soov. Räägi see läbi briifi etapis, mitte pärast postituse avaldamist. Influee kaudu töötavad brändid saavad vaikimisi täielikud sisuõigused, mis on kirja pandud influenceri lepingusse.

Ajakava. Briifi kuupäev, sisu ülevaatuse aken, postitamise kuupäev. Lisa kolm kuni viis tööpäeva puhvrit sisu kohaletoimetamise ja postituse avaldamise vahele.

Ainuõigus. Kas influencer tohib kampaaniaperioodil postitada konkurentidele. Enamik brände küsib 30 kuni 90-päevast ainuõigust samas valdkonnas.

Kui palju sponsoreeritud postitus maksab?

Sponsoreeritud postituste hinnad jagunevad tasemete kaupa järsult. Suuremad publikud maksavad postituse kohta rohkem, kuid annavad otsese tulemuse mõõdikutel harva proportsionaalselt paremaid tulemusi.

Nano-influencer (alla 10K jälgija). Tavaliselt madal kolmekohaline summa postituse kohta, väga varases etapis brändide puhul vahel ainult kingitud sisu. Kõrgeim kaasatuse määr, sobib kõige paremini nišitoodete lanseeringuteks ja konversioonipõhisteks kampaaniateks.

Mikro-influencer (10K kuni 100K jälgijat). Tavaliselt keskmine kolmekohaline kuni madal neljakohaline summa postituse kohta Instagramis ja TikTokis. Mahu magusaim koht enamiku tulemuskampaaniate jaoks: piisavalt haaret, et loeks, piisavalt madalad hinnad, et käitada kümme või viisteist partnerit paralleelselt.

Makro-influencer (100K kuni 1M jälgijat). Neljakohaline kuni madal viiekohaline summa postituse kohta. Kasutatakse teadlikkuse mängudeks ja brändiassotsiatsiooniks, mitte otseseks tulemuseks.

Kuulsus (1M+ jälgijat). Madalast viiekohalisest kuni kuuekohalise summani postituse kohta, vahel rohkem. Harva õige tase tulemuspõhiste sponsoreeritud postituste kampaaniate jaoks.

Ka platvormide hinnad erinevad. Instagrami influencerite hinnastus on tavaliselt sama jälgijate arvu juures kõrgem kui TikToki influencerite hinnad, sest Instagrami kaasatus kaalub enamiku DTC brändide jaoks rohkem.

Kasutusõigused ja whitelistingu load kannavad tavaliselt eraldi lisatasu, tavaliselt 25 kuni 50 protsenti põhipostituse hinnale lisaks, olenevalt õiguste perioodist ja ainuõiguse tingimustest.

Kuidas mõõta, kas sponsoreeritud postitus töötas

Vali influencer marketingu KPI-d, mis sobivad kampaania eesmärgiga. Kõigi korraga segamine toodab armatuurlaua, mida keegi ei loe.

Teadlikkuse eesmärk. Haare, näitamised ja salvestused. Salvestused on alajälgitud signaal: salvestus tähendab, et publik tahtis postituse juurde tagasi tulla, mis korreleerub brändi meeldejäävusega paremini kui meeldimised.

Usalduse eesmärk. Kaasatuse määr, kommentaaride kvaliteet ja otsesõnumite maht. Kommentaaride kvaliteet loeb rohkem kui kommentaaride arv. Kümme sisukat kommentaari edestavad sada tulemojit igal järgneval mõõdikul.

Konversiooni eesmärk. Sooduskoodide lunastused, lingiklikid ja UTM-märgistusega seansid. Kordumatu sooduskood influenceri kohta on kõige puhtam atributsioonimehhanism otsest tulemust toovate sponsoreeritud postituste jaoks.

Tasulise sotsiaalmeedia tulemuse eesmärk. ROAS, CPA ja CTR sponsoreeritud postituse whitelisted reklaamiversioonil. Whitelisted versiooni mõõdetakse brändi tavaliste tasulise sotsiaalmeedia võrdlusnäitajate vastu, mitte orgaanilise postituse tulemuse vastu.

KKK