TikTok influenceru mārketings: vadības ceļvedis kampānēm

TikTok algoritms nepamanīt, cik daudz sekotāju influenceris ir. Tas apbrīno skatīšanās laiku, pabeigšanas likmi un iesaisti. 10 000-sekotāju konts var sasniegt miljonus, ja video savienojas, un pārbaudīta makro konts var flops uz savu auditoriju.

Šis vienas dinamikas pārskatīt matemātiku uz influenceru mārketingu. TikTok, mazs influenceris ar ciešu niši iegūst tas pats kadrs uz priekšpuses lappusei tā, kā kāds 50 reizes viņu lielumu.

Šis ceļvedis sedz, kā TikTok influenceru mārketings darbojas, kāpēc tas nodrošina stiprāko ROI pie nano un mikro pakāpes un kā palaist kampāņas, kas faktiski pārvēršas.

Īsumā

• TikTok influenceru mārketings darbojas uz iesaisti, nevis sekotāju skaitlis. Mazi konti var sasniegt miljonus.
• Nano un mikro influenceri ir augstākā ROI pakāpe, jo Priekšpuses lappuse sniedz viņiem tādu pašu sasniedzamību kā lieli konti.
• Nano influenceri skaits līdz 11,9% iesaistes uz TikTok, salīdzinājumā ar 2,19% Instagram.
• Spark Ads pagrieziet influencera organisko video uz samaksātu reklāmu no viņu paša ņemuma. Apstipriniet izmantošanas tiesības pirms uzdevuma.
• Likmes darbojas no $ 5–$ 150 (nano) līdz $ 1000–$ 5000 (makro), plus 20–30% par Spark Ads tiesībām.
• Izsekojiet priekšpuses lapas sasniedzamību, skatīšanās laiku un iesaistes likmi, nevis sekotāju skaitlis.

Kas ir TikTok influenceru mārketings?

TikTok influenceru mārketings ir zīmoli partnerskapā ar TikTok influenceriem, lai veicinātu produktus caur vietējām video. latviešu influenceri padarī satura, iemesli to uz viņu paša auditoriju un zīmols sasniegs skatītājiem, kuri jau uzticas, ka balss.

Pamati influenceru mārketings ir tāds pats jebkurā vietā: jūs maksājat kādam ar auditoriju uz iemesli jūsu produktu. TikTok maiņas kuri šis var būt. Jo Priekšpuses lappuse izplatās video uz iesaistes signālu vietā sekotāju skaitlis, 15 000-sekotāju konts ar iesaistītu niši var pārbaudīt izpildīt 500 000-sekotāju kontu Instagram uz to pašu uzdevumu.

Zīmoliem, trīs lietas maiņas. Sasniedzamība kļūst vairāk demokrātiska, tāpēc jūs netiek likti naudā uz lielākajiem nosaukumiem. Maksa nokrīt, jo konti, kas visbiežāk veiktspēles, nav dārgie. Un autentiskums pārstāj būt pēc izvēles, jo TikTok auditorijas ritmi pagātnē jebko, kas pūš kā reklāmu pirmajā sekundē.

Šis pēdējais punkts ir tas, kurš lielākoties zīmoli nepārvērtē. Poļirmāna vieta, kas uzvar uz Instagram var noslīcināt uz TikTok, jo formāts, kuru platforma apbrīno, izskatās neko tā tradicijas reklāma.

Kāpēc TikTok algoritms padara nano un mikro influencerus jūsu labāko likmi

Priekšpuses lappuse ir liela pielīdzinātāja. Tas nolēmums, kā parādīt bāze uz to, kā cilvēki reaģē uz video, nevis kā daudz sekotāju konts. Tas nozīmē mazākas influenceri uz tuvs-vienāds pēdas ar lieliem un tas ir iemesls TikTok ir viena labākā platforma nano un mikro kampānēm.

Trīs mehānika virzīt.

1. Satura pirmo izplatīšanu. Priekšpuses lappuse virsmas video pēc skatīšanās laiku, pabeigšanas likme un iesaiste. Nano influenceris ar ciešu, lojalitāti niši iegūst tas pats algoritmisks iespējas kā makro konts. Video nopelna viņu sasniedzamība uz nopelna pēc iemesles, nevis pēc iedzimtības to no sekotāju skaitlis veidots viņu pāri gadu.

2. Augstāka iesaiste pie mazās pakāpes. Nano influenceri sasniedz līdz 11,9% iesaites uz TikTok, pret 2,19% Instagram tajā pašā sekotāju līmenī. Mazākas auditorijas nozīmē spiestākas kopas, vairāk komentāru, vairāk uzskaites un vairāk iegādāšanās nolūku uz skatu. Tas ir arī tas, kāpēc 67% no mārketologiem jau prioritāte mikro influenceri pāri lielākiem nosaukumiem.

3. Vietējais saturs pārvēršas. TikTok auditorijas ir apmācītas uz vietas par rakstutu reklāmu tūlīt. Mikro influenceris ierakstīšanas viņu paša balsī, ar viņu paša pakāpi un tendēšanas skaņu nolasīts kā reāls. Zīmoli, kas uzdevumā par šo vietējā stila iegūt dramatiski labāki rezultāti nekā zīmoli reprokrošanas ļoti Instagram griezt.

Tēze ir limts vērts nosaucot. Tas notur veiktspējas un tiešas atbildes mērķiem uz nano un mikro budžetiem. Ja jūs nepieciešat viena nacionālā vadības apziņu un ir budžets par to, liels hashtag izaicinājums vai makro partnerības var ņemt labāk, bet par lielākoties zīmolu izsadalīto nano un mikro maršrutē atgriež vairāk par dolāru.

Šis arguments nedaudz beidzas šeit. Tas iets cauri katru nolēmumu, kas seko. Kā jūs atrast influencerus, kā jūs uzdevumā viņiem, ko jūs maksājat, un kā jūs mērīt visu atpakaļgaitu uz vienu pamatfaktu: uz TikTok, iesaiste pārvēršas auditorijas lielums.

TikTok raksturīgas kampāņu veidi

TikTok ir vietējie formāti, kas neatrodas nekur citur, un katrs viens atbilst atšķirīgam zīmola mērķim. Pareizā formāta izvēle svarīga tik vienlīdz kā pareizā influencera izvēle.

TikTok Spark Ads. Spark Ads palaist influencera organisko video kā samaksātu reklāmu, palaist no influencera paša jemme nevis jūsu zīmola lappuse. Saturs paliek vietējais, notur sākotnējus patīk un komentārus, un nēsā uzticību par influencera ņemumu, kas ir kāpēc viņi pārspēj standarta in-feed reklāmi. The catch: jūs nepieciešat izmantošanas tiesības apstiprinājās iepriekšējā. Influenceris autorizējot iemesli caur kodu, solis pazīstams kā influenceru baltošanu, tāpēc noregulējiet to uzdevumā rīcībā, nevis pēc iemesles iet uz.

TikTok radītāja tirgus. TikTok oficiālā atbilstības rīks savieno zīmolu un influencerus app iekšpuses. Tas darbojas, bet tas pievieno platformas berzi un atklāšanu soli, ko jūs jums ir jāpārvaldi. Uz influenceru mārketinga platformas piemēram Influee, iepriekš pārbaudīti influenceri pieteikties uz jūsu kampāņu vietā, kas noņem meklēšanu pilnīgi.

Hashtag izaicinājumi. Zīmota izaicinājumi aicina masu dalību apkārt pamudinājumam vai skaņai. Viņi virzis apziņu mērogā, bet ražošana un sēšanas izmaksas ir augstas, tāpēc viņi atbilst lielākiem budžetiem un zīmola apziņas mērķi vairāk nekā tiešā atbilde.

Zīmota efekti. Pielāgota AR filtri un efekti ļauj auditorijām jums darboties ar savu paša videoos. Šis ir apziņu spēles un tas darbojas, kad efekts ir genuīns jautrs lietojumā. Neiespējams filtrs tiek ignorēts neatkarīgi no tā, cik daudz influenceri sēkli to.

Duet un uzšu kampānijas. Influenceri reaģē uz vai veidots uz jūsu esošo saturu, kas izraisa sarunas un kopienas. Formāts nopelna spēcīgu iesaisti, jo tas ir sadarbības ar noformējumu, un tas mēroģi dabiski, kad citi lietotāji pievienojas.

Šie TikTok formāti ir viens gabals kā influenceru mārketinga kampāņas nāc kopā pāri platformas. TikTok, Spark Ads ir formāts vērts masturēšanas pirmajā, jo tie sēž tieši kur organiskā ietekme un samaksāta veiktspēles savienojas.

Kā atrast pareizo TikTok influencerus jūsu zīmolam

Pareizā TikTok influenceris ir reti tas ar lielāko seko. Četri kritēriji svarīgas vairāk un visi no tiem jūrā atpakaļ uz algoritmu.

Iesaistes likme virs sekotāju skaitlis. Tas svarīgas vairāk uz TikTok nekā jebkura cita platforma. Influenceris ar 8% iesaiti pie 15 000 sekotājiem virzīs izpildīt vienu pie 1% iesaiti uz 150 000. Palaist matemātiku uz iesaiti pirms jūs kad skatīt auditorijas lieluma un weed izslēgts viltotus influencerus, kuru sekotāju skaits neatbilst viņu komentāra darbību.

Satura stila atbilstība. Raugas, ko viņi jau iemesls. Vai viņu dabiski balss atbilst jūsu zīmola un produktu? Ja jūs ir uz uzdevumā pret viņu stilu, video nolasās kā spiests, un algoritms deprioritizējums saturs, kas neatbilst jemme tas nāk no.

Auditorijas vieta. TikTok sasniedzamība ir vienusukas, tāpēc influencera sekotāji var sēst nekur tuvu jūsu mērķa tirgum. Pārbaude auditorijas demogrāfika viņu analitika, nevis tikai kur influenceris dzīvo. Lielbritānijas ādas aprūpes zīmols nepieciešams Lielbritānijas skatītāji, nevis pasaules vidējā.

Iemesles konsekvences. TikTok apbrīno konti, kas iemesles regulāri ar paļāvību jūrā. Vienkšu plakāts ir vājāks algoritmisks pēdas neatkarīgi no sekotāju skaitlis, tāpēc favor influenceri ar konsekventi kadenci viņu pēdējo dažu mēnešu pāri vienreiz posteriem.

Kā uzdevumā TikTok influencerus vietējam saturam

Jo vairāk detaļu jūsu uzdevums tiek noformēts, jo labāks pirmais video un jo mazāk revīzijas kārtības jūs palaist. Kad influenceris zina jūsu paziņojumu, jūsu must-haves un stils, ko jūs pēc visa ierakstīšanas, viņi saņem to tuvu pareizai pirmajā griezumā. Viena lieta, ko jūs nesarīko ir vārds-par-vārdu scenarijums, jo TikTok bārs saturs, kas nolasās kā rakstuots.

Šeit ir tas, ko spēcīgs uzdevums sedz:

Esiet precīzu paziņojumu un produktu punkti. Nosaukums viena ideju video, kas jāzeme, iespējas uz priekšu, un prasību jūs vēlāt uzsūtīt. Nenoteikts uzdevums iegūst nenoteikts video un trīs kārtības back-and-forth; precīzs iegūst jūs tuvu uz pirmā griezuma.

Uzdevumā rezultāta, nevis dialogs. Pasaki influenceri, ko skatītājs jājūt un jādara, nevis linijas lasīt. Word-for-vārdu scenāriji ražo stīvs videoos algoritms bārs un auditorijas ritmi pagātnē.

Saite atsauces videoos. Nometiet divas vai trīs TikToks, kuru āķis, pakāpi vai toni jūs vēlāt skaņa. Viena skaņa klips saka vairāk nekā absācu apraksts un tas noņem minūs, kas virzītas revīzijas.

Uzdevumā vietējam formātiem. Skaņa uz pašreizējiem tendencēm, skaņās un āķa stiliem vietā reprokrošanas Instagram griezt. Algoritms apbrīno šķērsplatformas saturs kā apakšējā kvalitāte, tāpēc pajautājiet kaut kas veidots TikTok no pirmā kadra.

Norādītu Spark Ads tiesības iepriekšējā. Ja jūs plāns iemesli samaksātu aiz video, sāls izmantošanas atļaujas pirms influenceris filmē, nevis pēc iemesles iet uz. Retrofit tiesības ir kur lielākoties kampānjas stīga.

Joprojām piekrita uz viena revīzijas kārtības. Pat ciešu uzdevums atstāt apgabals uz asāks āķis vai spiestāk pakāpja uz pirmā griezuma. Piekrita uz viens kārtības iepriekšējā, tāpēc tas tiek sagaidīts, nevis renegotiation.

Strādājošs influenceru uzdevums atbilst uz vienas lappuses. Kaut kas piemēram:

Produkts: [produkts + vienas līnijas apraksts]

Mērķis: Virzītu uzskaites un klikšķi uz [saitēm], mērķa auditorija [kurš].

Jāparāda: [produkts lietojumā], [viena atslēgas patvara].

Jāsaka: [viena apstiprinājies prasību].

Toni: Neformāli, pirmā persona, piemēram, ieteikt to draugam.

Formāts: 15–30s, tendējis skaņa, āķis pirmajā 2 sekundēs.

Tiesības: Spark Ads, 60 dienas.

Grūts ne: [jebkas off-limīti].

Šī struktūra sniedz virzītu uz visu, kas svarīgi un atstāj radošu atvērt. Jo konkrēti jūs aizpildīt katru lauku, jo tuvāk pirmā griezuma nāk un jo mazāk revīzijas jūs palaist.

Cik daudz TikTok influenceru mārketings izmaksā?

TikTok influenceru izmaksas tiek virzītas veiktspēles un tiesības, nevis sekotāju skaitlis vienu pašu. Divi influenceri ar identisku sekotājiem var citēt ļoti atšķirīgas likmes atkarībā no šiem faktoru.

Algoritma veiktspēles vēsture. Influenceris ar stāžu videoos, kas skaits priekšpuses lappuses komandu vairāk, jo jūs maksājat par sasniedzamību varbūtību, nevis tikai auditoriju.

Niši. Skaistums un modes palaist augstāks nekā vispārējā dzīvesstils. Finansējums un tehnika nēsā premiju jo auditorijas ir grūtāk sasniegt un pēc skata daudz.

Izmantošanas tiesības. Spark Ads un samaksāta lietošana pievieno aptuveni 20–30% uz bāzes likmi, jo jūs pērkot tiesības palaist saturu kā reklāmu, nevis tikai organisko iemesli.

Eksklusivitāte. Lūgšana influenceris uz pāru konkurenti par 30 līdz 90 dienas pievieno jēgpilnu izmaksu pie jebkura pakāpes.

Satura formāts. Ilgāks videoos, vairāk piegādes un pielāgota skaņas darbs viss izmaksā vairāk nekā viena īsa-formas iemeslis.

Kā aptuvens ceļvedis pēc pakāpes:

• Nano (1K–10K): $ 5–$ 150 uz iemesli
• Mikro (10K–100K): $ 150–$ 1000 uz iemesli
• Makro (100K–1M): $ 1000–$ 5000 uz iemesli

Spread iekšpuses katrs kronsteins ir plašs, jo faktoru virs pārvietot numuru vairāk nekā sekotāju banda darītu. Kronsteins sniedz jūs diapazonu; pēc nišu TikTok influenceru likmes pasaki jums, kur viņi jūs faktiski zeme.

The takeaway par budžets: desmit nano influenceri pie $ 100 katrs iegādājas jums desmit auditorijas, desmit radošie leņķi, un desmit šāvienus uz Priekšpuses lappuses viena vidēj pakāpes iemesles cenā. Šis spread ir kāpēc mazā pakāpe uzvar TikTok.

Kā mērīt TikTok influenceru mārketinga veiktspēli

The core metriku nēsā pāri no jebkura platforma: sasniedzamība, iesaiste un konversijas. Kas maiņas uz TikTok ir svars jūs iemesli uz katru. Jo sekotāju skaitlis neiespēja sasniedzamību, skatīšanās laiku un priekšpuses lapas dalīšanu pastāstīt jums vairāk šeit nekā viņi būtu uz sekotāju vadītas plūsmas.

Skati un skatīšanās laiku. Skatīšanās laiku ir primārais kvalitāte signāls. Augsts vidējais skatīšanās laiku un pabeigšanas likme nozīmē algoritms ir iespējams uz turpināt grūst video, tāpēc izsekojiet šo pirms skaidu skatījuma skaits.

Iesaistes likme. Patīk, komentāri, dalās un uzskaites uz skatu rādīt, kā auditorija reaģē. Benchmark pret nano un mikro normas, nevis makro vidējā, vai jūs nedaudz pārdots spēcīgā maza-pakāpes rezultātiem.

Priekšpuses lapas sasniedzamība. Pārbaudīt, kas dalīt skatījumus nāca no non-sekotājiem. Augs priekšpuses lapas attiecība nozīmē algoritms ir amplifikācija video viņu paša auditoriju aizmugurē, kas ir viss punkts TikTok.

Trafiks un konversijas. Birka katrs saite ar UTM un dot katru influenceri unikāls promo kodu. Tas splits tiešā pārdošana ar influenceri skaidri, tāpēc jūs zināt, kurš virzīts ieņēmumi rīcībā tikai skatus. Iestatīt kodus iepriekš uzsākt, nevis mid-kampāņu.

Spark Ads veiktspēles. Ja jūs palaist samaksātu, izsekojiet CTR un ROAS pret jūsu zīmola-ražotā radošumu kā pamatojums. Influenceru Spark Ads bieži pārvēršas in-house reklāmi, un šo spraugas ir gadījums aizvietošanas vairāk budžets virzīts uz viņiem.

Influenceru mārketinga KPI, kas svarīgas šeit ir skatīšanās-bāzes un konversiju-bāzes, nevis sekotāju-bāzes. Pievienot viņus kopā un jūs varat rangs influenceri pēc to faktiski atgriezās, pēc tam reinvest pirmajā veiktspēles.

BUJ

Kas ir TikTok influenceru mārketings?

TikTok influenceru mārketings ir zīmols, kas maksā TikTok influenceriem, lai viņi izveidotu un publicētu produktu videoklipus saviem sekotājiem. Pievilcīgums ir sasniegums, kas nav ierobežots ar auditorijas lielumu, tāpēc 10 000 sekotāju influenceris joprojām var ievietot jūsu produktu priekšā miljoniem cilvēku.

Vai TikTok ir labi influenceru mārketingam?

TikTok ir lielākā platforma nano un mikroinfluenceru mārketingam, un tas ir vājāks risinājums, ja jūsu vienīgais mērķis ir ātra nacionāla apzināšanās. Tas premia dabiskos, pievilcīgus videoklipus, nevis sekotāju skaitu, kas ir piemērots zīmoliem ar skaidru ziņojumu un budžetu, kas sadalīts starp vairāku mazāku influenceru starpā.

Cik maksā strādāt ar TikTok influenceriem?

Strādāšana ar TikTok influenceriem maksā aptuveni $5 līdz $150 par vienu ierakstu nano kontiem un dažus tūkstošus makro kontiem. Nišas, izmantošanas tiesības un virālo videoklipu vēsture cena pārvietojas daudz vairāk nekā sekotāju skaits.

Kas padara labu TikTok influenceri zīmoliem?

Labs TikTok influenceris regulāri publicē, patur augstu angažēšanās līmeni un runā ar auditoriju, kas atbilst jūsu mērķa tirgum. Viņu dabiskais satura stils jau varētu likties līdzīgs videoklipam, ko vēlaties, jo norādījumi pret kāda balsi reti funkcionē.

Kā mērīt TikTok influencera kampaņu?

Mēriet TikTok influencera kampaņu pēc skatīšanas laika, For You lapas koplietošanas un konversijām, kas izsekoti ar unikālu promokodu vai UTM saiti katram influencerim. Šie skaitļi parāda, ko katrs influenceris faktiski darbināja, ko vienkāršie skatiījumi un sekotāju skaiti nevar.

Kas ir Spark Ads un kā tie darbojas?

Spark Ads ir apmaksāti TikTok reklāmrādi, kas darbina influencera pašu organisko videoklipa no viņu profila, nevis no zīmola profila. Tie darbojas, kad influenceris pieņem piekļuvi caur autorizācijas kodu, tāpēc ieraksts saglabā savu dabisko izskatu un komentārus, kamēr jūs ievietojat mediju budžetu aiz tā.