TikTok Ad Formats 2026: que formato usar e quando (guia DTC)

O TikTok vende 8 formatos de anúncio. A maioria das marcas DTC só precisa de dois.

Os restantes ou têm preços de compra de media para grandes contas ou assentam numa infraestrutura que provavelmente ainda não tens. Escolher o formato errado queima orçamento antes da primeira impressão.

Os formatos dividem-se em três formas de compra: leilão, reserva e pacote negociado. O teu orçamento decide em qual estás antes de qualquer outra decisão, e o teu objetivo decide o formato dentro dela.

Para a maioria das marcas que investe entre 500 € e 50.000 € por mês, a resposta é in-feed mais Spark Ads. Aqui ficas a saber o que faz cada um dos outros formatos, quanto custa e quando compensa subir de nível.

Principais Conclusões

• O leilão começa nos 50 €/dia, a reserva nos 50.000 €/dia e os pacotes nos 150.000 €/campanha.
• Os Spark Ads convertem 44 % melhor do que os anúncios in-feed e alcançam um CTR 2,4 vezes superior.
• O in-feed é a tua camada de teste, mas o mínimo de 50 € fica muito abaixo do que o algoritmo precisa para aprender.
• Os Shopping Ads e os Dynamic Showcase Ads exigem um catálogo de produtos e um Pixel com volume de compras constante.

As três formas de compra: é aqui que a escolha de formato começa

Todos os tipos de anúncios do TikTok se dividem por três formas de compra, e é essa forma de compra que decide que formatos aparecem sequer na tua conta.

Nível 1: formatos em leilão

Os anúncios in-feed, os Spark Ads, os Dynamic Showcase Ads e as Instant Pages funcionam todos no TikTok Ads Manager com licitação por CPM ou oCPM. Tu defines um orçamento e o algoritmo trata da entrega. O mínimo é de 50 € por dia por campanha e 20 € por grupo de anúncios. Quase todas as marcas DTC ficam inteiramente neste nível.

Nível 2: formatos por reserva

O TopView e o Brand Takeover são compras diárias a preço fixo, reservadas com antecedência através de um comercial do TikTok, a partir de cerca de 50.000 € por dia. Aqui não licitas contra ninguém. Pagas uma tarifa fixa pela primeira impressão garantida, e não existe forma de contratar em self-service.

Nível 3: formatos em pacote

Os Branded Hashtag Challenges e os Branded Effects vendem-se como campanha, não como media. Preço fechado, datas definidas, gestão de conta do TikTok e desenvolvimento criativo incluídos.

Os níveis não diferem apenas no preço. Diferem no que ainda consegues mudar depois de a campanha estar a correr.

Uma campanha em leilão pausa-se quando quiseres. Se às 11 da manhã o custo por compra não bate certo, desligas e passas esse orçamento para o grupo de anúncios que está a funcionar.

Uma reserva é paga adiantada para datas fixas. Se a criatividade não render nesse dia, não a podes pausar, nem mudar as datas, nem recuperar o dinheiro.

Por isso, se gastas menos de 50.000 € por dia, estás no nível do leilão. Só falta decidir que formato de leilão encaixa no teu objetivo.

Como escolher o formato: orçamento, objetivo e configuração

O teu orçamento decide o nível. Dentro desse nível, duas coisas decidem o formato: o que queres que a campanha faça e o que já tens montado do teu lado.

A configuração é a parte que as marcas esquecem. Dois formatos de leilão, os Dynamic Showcase Ads e os Shopping Ads, só funcionam se já tiveres um catálogo de produtos e um Pixel a registar compras todas as semanas. Sem isso, podes criá-los no Ads Manager e não tirar nada deles.

Encontra o teu investimento mensal na tabela abaixo e começa pelos formatos dessa linha.

Para a maioria das marcas DTC que investe entre 2.000 € e 50.000 € por mês, o stack certo é Spark Ads mais in-feed. Não é uma resposta para principiantes. Os Spark Ads batem o in-feed por uma margem tão larga que um terceiro formato só distrai enquanto os teus Spark Ads não estiverem no máximo.

Olha outra vez para a tabela: todas as linhas abaixo dos 50.000 € por dia chegam aos mesmos dois formatos. A única coisa que muda à medida que investes mais é a divisão entre eles. Com 2.000 € por mês, a maior parte vai para testes in-feed com vídeos que são teus. Com 30.000 € por mês, a maior parte deve estar a correr publicações de influencers como Spark Ads.

Anúncios in-feed: o cavalo de batalha do leilão

Os anúncios in-feed aparecem no feed Para ti, entre vídeos orgânicos. Arrancam sozinhos com som, podem ser saltados e têm as mesmas ações de uma publicação orgânica: gostos, guardados, partilhas, comentários e seguidores.

O CPM médio é de 9,16 € com um CTR de 0,84 % em todos os setores. É com estes números que a tua primeira campanha vai ser comparada, e os benchmarks dos TikTok Ads completos detalham-nos por setor.

Há duas variantes de in-feed que vale a pena conhecer.

In-feed padrão

Assente no leilão, aparece em qualquer ponto do feed e escala com qualquer orçamento. É a opção por defeito quando crias uma campanha in-feed no Ads Manager.

Top Feed

A posição premium no início do feed, garantida como primeiro anúncio da sessão de um utilizador. Mesmas especificações criativas, CPM mais alto do que o padrão e muito abaixo do TopView. É o mais próximo de uma posição de lançamento sem comprometer 50.000 € por dia.

Quando o in-feed é a escolha certa

Para campanhas de conversão sempre ativas e testes criativos com qualquer orçamento. É o único formato que corre com vídeos inteiramente teus, por isso bastam anúncios UGC filmados para a tua conta publicitária. Ninguém tem de publicar nada no perfil próprio.

Como montar o teu primeiro teste

• Uma campanha, um grupo de anúncios.
• Cinco versões do mesmo vídeo de produto, cada uma com um gancho diferente na abertura.
• 20 € por dia por versão, sete dias.
• Segmentação idêntica, para que o gancho seja a única coisa que muda.

Compara-as pela taxa de visualização aos 3 segundos e pelo CTR, não pelo custo por compra. Com 100 € por dia não juntas compras suficientes para o CPA dizer alguma coisa.

Depois pega nos dois melhores ganchos, filma três novas versões de cada e repete o teste. Um creator consegue filmar as cinco variantes a partir de um único briefing, e é por isso que saber como contratar creators UGC que aceitam direção pesa mais do que o tamanho do orçamento de teste.

Onde o in-feed fica curto

O mínimo de 50 € por dia é o que o TikTok aceita, não o que o algoritmo precisa. Um grupo de anúncios precisa de cerca de 50 conversões por semana para sair da fase de aprendizagem. Com um custo por compra de 25 €, isso dá cerca de 179 € por dia, quase 9 vezes o mínimo.

Com 500 € por mês, portanto, não contes com o in-feed como canal de performance. Usa-o para descobrir que ganchos funcionam e deixa o orçamento de conversão onde já é rentável.

O que a criatividade tem de fazer

Um anúncio in-feed com ar de anúncio é ultrapassado em menos de dois segundos. Os que seguram a atenção abrem com uma destas três coisas:

• uma pessoa a falar diretamente para a câmara
• um problema em que o espetador se reconhece
• o resultado de usar o produto

Nunca com um plano do produto, nunca com um logótipo.

Envia as especificações dos anúncios TikTok ao creator antes das filmagens, porque um vídeo um segundo mais longo ou desalinhado uns pixéis é recusado antes de gastar um cêntimo. Se queres ganchos que já funcionaram no feed, os exemplos de anúncios TikTok organizam anúncios reais por tipo.

Spark Ads: o formato com mais alavanca para marcas DTC

Os Spark Ads passam uma publicação orgânica já existente como anúncio pago, a partir da conta de quem a publicou.

É o único formato do TikTok que exige alguém com audiência. Um creator UGC filma para a tua conta publicitária e não publica nada; um influencer publica para os próprios seguidores, e é essa audiência que o formato vai buscar.

É aí que está a diferença estrutural em relação ao in-feed. Os Spark Ads herdam os gostos, comentários, partilhas e seguidores que a publicação já conquistou, mais o histórico de desempenho que o algoritmo do TikTok construiu à volta dela. Um anúncio in-feed normal parte do zero e o algoritmo trata-o como conteúdo por comprovar.

Spark Ads vs anúncios in-feed: o que dizem os números

A diferença não é subtil.

Os Spark Ads obtêm 142 % mais interação e uma taxa de conversão 44 % superior face ao in-feed padrão, com um CTR 2,4 vezes maior e 78,3 % de vídeos vistos até ao fim contra 33,5 % em campanhas comparáveis. O CPM fica uns euros acima, entre 11 e 12 € face ao CPM do TikTok médio, e o ganho em CTR e CVR compensa isso várias vezes em objetivos de resposta direta.

A diferença está no que um espetador vê antes de decidir se continua. Um Spark Ad mostra o nome do influencer, o número de seguidores e os gostos e comentários que a publicação já juntou. Se 300 pessoas comentaram o original, o anúncio mostra 300 comentários.

Um vídeo carregado pela marca não mostra nada disso. É um vídeo novo de uma conta que o espetador não segue, com a secção de comentários vazia, e lê-se como publicidade num segundo.

Há duas formas de usar o formato, e só uma produz aqueles números.

Via 1: impulsionar a tua própria publicação

Pões orçamento pago atrás de um vídeo da tua conta de marca. Funciona, mas atrás do teu perfil não há comunidade, por isso perdes quase tudo o que dá força ao formato.

Via 2: passar a publicação de um influencer

Um influencer publica o vídeo na conta dele, dá-te a autorização e tu passas essa publicação como o teu anúncio. Todos os números da tabela acima vêm desta versão. O que decide o resultado é que influencers escolhes e como os briefas, não a forma como compras o media.

O que a via 2 te exige

Usar Spark Ads com alguma escala significa repetir sempre o mesmo ciclo: encontrar influencers, briefá-los, pôr o conteúdo publicado nas contas deles, garantir os direitos e pôr orçamento atrás do que funciona.

A Influee trata desse ciclo por ti, e os direitos passam junto com o conteúdo, por isso uma publicação que corre bem em orgânico entra diretamente na tua conta publicitária sem uma segunda negociação.

Fecha os direitos antes de o influencer publicar

Põe três coisas no briefing:

• A autorização de Spark Ads para uma janela definida, 7 ou 30 dias.
• Se é renovável, e com que antecedência tens de avisar.
• Os direitos de uso pago do bruto e do vídeo montado para os teus outros canais.

Uma redação que cobre as três: "O influencer concede autorização de Spark Ads durante 30 dias a partir da publicação, renovável mediante pedido, além de direitos de uso pago do material bruto e do vídeo montado no TikTok e na Meta durante 12 meses."

Fecha isto antes de o vídeo ir para o ar. Assim que uma publicação dispara, o influencer sabe quanto vale e o preço muda.

Como funciona a autorização

O influencer gera um código de 7 ou 30 dias no TikTok Ads Manager e envia-to. Quando a janela fecha, o anúncio deixa de correr sem aviso e sem notificação, e essa é uma das causas mais comuns de anúncios TikTok que não gastam. Mete a data de expiração no calendário no próprio dia do lançamento.

Formatos premium: TopView, Brand Takeover, BHC e Branded Effects

Quatro formatos custam mais do que tudo o que existe no nível do leilão. A maioria das marcas DTC nunca os compra, mas ajuda saber o que fazem e quanto custariam.

TopView: 50.000–150.000 € por dia

A primeira coisa que um utilizador vê ao abrir a app. Vídeo em ecrã inteiro, limitado a uma vez por utilizador por dia.

O CTR anda entre 12 % e 16 %, cerca de 15 vezes o do in-feed padrão, porque não há mais nada no ecrã.

É uma reserva a preço fixo sem acesso self-service. Compra-o quando o objetivo é a primeira impressão, não o custo por compra.

Brand Takeover: a partir de 50.000 € por dia

A mesma posição na abertura da app, limitada a uma imagem fixa ou a um vídeo de 3 a 5 segundos.

O investimento está a sair do Brand Takeover isolado para o TopView combinado com Branded Effects, que segura a atenção durante mais tempo.

Branded Hashtag Challenge: cerca de 150.000 € por seis dias

Lanças uma hashtag, os utilizadores filmam vídeos à volta dela e a página do desafio junta-os.

Tem a taxa de interação mais alta de todos os formatos do TikTok e deixa-te depois uma biblioteca de conteúdo de creators. O desempenho não caiu, foi o preço que o afastou do mercado intermédio.

Branded Effects: 50.000–200.000 €

Filtros de RA, autocolantes e overlays à medida que os utilizadores aplicam aos vídeos deles. É o mecanismo de participação de um Branded Hashtag Challenge e raramente compensa sozinho.

Em 2026 chegaram três formatos e os três passam por contacto direto com o TikTok:

• Logo Takeover: substitui o logótipo do TikTok pelo da marca na abertura da app. Só por convite.
• Prime Time: anúncios sequenciais dentro de uma janela de 15 minutos durante eventos em direto.
• TopReach: TopView e Top Feed combinados para o máximo alcance num só dia.

Nenhum destes é viável com orçamento DTC para já. Fica a saber que existem e volta a olhar quando a tua rubrica de notoriedade tiver orçamento próprio.

TikTok Shopping Ads e Dynamic Showcase Ads: para marcas com catálogo de produtos

Dois formatos de leilão dependem da configuração da tua loja, não do orçamento. Ambos estão disponíveis com qualquer investimento, e nenhum te serve de nada sem a base técnica por trás.

Collection Ads e TikTok Shopping Ads

Um vídeo in-feed com fichas de produto por baixo, para as pessoas navegarem e comprarem sem sair da app.

É esse pagamento dentro da app que faz toda a diferença. O TikTok Shop converte a 4,7 % contra 1,9 % noutras plataformas de social commerce, porque o caminho da descoberta à compra nunca sai do feed.

Dynamic Showcase Ads

O DSA constrói anúncios personalizados de forma automática a partir do teu catálogo de produtos. É a versão TikTok dos Dynamic Product Ads da Meta, com uma diferença em que as equipas tropeçam: o DSA do TikTok gera vídeo, não imagens fixas.

Se levares a configuração da Meta tal como está, ficas com fotos de catálogo num feed de vídeo, exatamente o tipo de anúncio que as pessoas passam à frente.

Três coisas têm de estar prontas antes:

• um Pixel do TikTok a registar pelo menos 50 compras por semana
• um catálogo estruturado com dados de produto limpos
• vídeos associados às entradas do catálogo

Duas em três não chegam.

Para marcas com TikTok Shop ativo, Shopping Ads mais Spark Ads é a combinação mais forte da plataforma. Os Spark Ads trazem a descoberta e a confiança, os Shopping Ads fecham a compra dentro da app, e o mesmo vídeo faz as duas coisas ao mesmo tempo.

Decisões de formato para marcas DTC: o resumo prático

Três situações cobrem quase todas as marcas que estão a ler isto.

A começar nos TikTok Ads (500–5.000 € por mês). Começa pelo in-feed. Testa cinco a dez variantes criativas com ângulos de gancho diferentes, percebe a que a tua audiência reage e adia o trabalho com influencers até saberes que ângulo pega. Orçamento: 50 € por dia no mínimo, mais se quiseres que o algoritmo aprenda alguma coisa.

Pronto para escalar (2.000–50.000 € por mês). Junta os Spark Ads como formato principal. Briefa influencers, garante os direitos e passa as melhores publicações orgânicas deles como anúncio. Os 44 % de conversões extra pesam cada vez mais à medida que o investimento cresce, e um grupo fixo de influencers custa menos por vídeo vencedor do que produzir ainda mais conteúdo de marca em casa.

Com um lançamento de produto à porta (a partir de 50.000 € por dia). TopView para a primeira impressão, combinado com Branded Effects para um momento de notoriedade em camadas. Planeia com quatro a oito semanas de antecedência, porque as reservas nos mercados grandes esgotam cedo e a tua data de entrega criativa move-se com elas.

A escolha do formato pesa menos do que a segmentação dos anúncios TikTok, que decide se as pessoas certas chegam a ver o vídeo.

Calcula o teu custo dos anúncios TikTok contra o teu próprio custo por compra antes de comprometeres um orçamento mensal. Um CPM mais barato não vale nada se o CPA não fechar com a tua margem.

Abaixo dos 50.000 € por dia, os Spark Ads são o formato à volta do qual construir. Todo o resto é a camada de teste por baixo ou um nível que ainda não podes comprar.

FAQ

Quais são os formatos de anúncio do TikTok?

Os formatos de anúncio do TikTok incluem anúncios in-feed, Spark Ads, Dynamic Showcase Ads, Instant Pages, TopView, Brand Takeover, Branded Hashtag Challenges e Branded Effects. Os primeiros quatro correm no leilão em self-service; os últimos quatro são reservas ou pacotes vendidos pela equipa comercial do TikTok.

Qual é o melhor formato de anúncio do TikTok para marcas DTC?

O melhor formato de anúncio do TikTok para marcas DTC são os Spark Ads, apoiados no in-feed para testar criatividades. Os Spark Ads batem qualquer outro formato de leilão na conversão, e o in-feed dá-te uma forma barata de encontrar os ganchos que vale a pena impulsionar.

Qual é a diferença entre Spark Ads e anúncios in-feed?

A diferença entre Spark Ads e anúncios in-feed está na conta a partir da qual o anúncio corre. Um Spark Ad corre a partir do perfil do influencer e mantém os gostos, os comentários e o histórico de desempenho da publicação, enquanto um anúncio in-feed é um vídeo novo carregado pela tua conta de marca, sem nada por trás.

Quanto custa o TopView no TikTok?

O TopView no TikTok custa entre 50.000 e 150.000 € por dia como compra por reserva através do serviço gerido do TikTok. A reserva passa por um comercial e as datas nos mercados grandes ficam ocupadas com semanas de antecedência, por isso ajusta a tua data de entrega criativa à reserva e não ao contrário.

Que formato de anúncio do TikTok tem o melhor ROI?

Os Spark Ads dão o melhor ROI em campanhas de conversão, porque a vantagem em CTR e conversão supera um CPM dois a três euros mais caro. O TopView ganha no alcance diário e perde por muito no custo por aquisição.

O que é um Dynamic Showcase Ad no TikTok?

Um Dynamic Showcase Ad é um anúncio em vídeo gerado automaticamente a partir do teu catálogo de produtos e ajustado ao comportamento de navegação do utilizador. Precisa de um Pixel do TikTok com volume de compras constante, dados de catálogo estruturados e vídeos associados às entradas do catálogo.

Preciso de um creator para usar Spark Ads?

Não precisas de um creator para usar Spark Ads, porque podes impulsionar uma publicação da tua própria conta de marca. Precisas é de um influencer para chegar àqueles números, já que a vantagem vem dos seguidores dele e da interação que a publicação já gerou. Um creator UGC filma antes para a tua conta publicitária, que é do que vivem os anúncios in-feed.

Quais são os novos formatos de anúncio do TikTok em 2026?

Os novos formatos de anúncio do TikTok em 2026 são Logo Takeover, Prime Time e TopReach. Os três vendem-se apenas por convite através do serviço gerido, por isso ficam muito longe de um orçamento publicitário DTC típico.