Affiliate marketing vs influencer marketing: peamised erinevused

Nii affiliate marketing kui ka influencer marketing panevad sinu toote ja kliendi vahele kolmanda osapoole. Nende toimimine, hind ja garantiid on aga erinevad.

Üks maksab tulemuste eest. Teine maksab haarde eest. Vali oma eesmärgile vale mudel ja kannatab kas sinu eelarve või müügisiht.

See on brändi poole lahtiseletus: kuidas kumbki mudel töötab, milline on tegelik kulu- ja riskipilt ning otsustusraamistik sinu järgmiseks kampaaniaks.

Mis on affiliate marketing?

Affiliate marketing on tulemuspõhine mudel. Affiliate-partner reklaamib sinu toodet kordumatu jälgimislingi või sooduskoodiga ning teenib komisjonitasu igalt müügilt, klõpsult või kvalifitseeritud lead'ilt, mis selle kaudu tuleb.

Sa ei maksa enne, kui midagi on selle partneri lingiga seostatud. See ongi kogu müügiargument. Ettemaksu pole, minimaalset kulutust pole, mahuvõlga pole.

Mehhanism toetub kolmele osale:

• Jälgimiskiht. Kordumatu link (UTM-märgistusega või affiliate-võrgustiku ID-ga) või sooduskood, mis seob iga müügi partneriga.
• Komisjonimäär. Protsent tulust, fikseeritud dollarisumma müügi kohta või lead'i eest makstav tasu. E-kaubanduse affiliate-komisjonid jäävad tavaliselt 5% ja 20% vahele tellimuse väärtusest.
• Küpsiseaken. Atributsiooniperiood pärast klõpsu. 30 päeva on standard; mõni võrgustik kasutab vaikimisi 7 või 90 päeva.

Enamik affiliate-programme töötab väljakujunenud võrgustike kaudu, nagu ShareASale, Impact, Rakuten Advertising, CJ Affiliate või PartnerStack. Bränd võib luua ka otselahenduse, kasutades selliseid tööriistu nagu Refersion või GoAffPro.

Siin on kõige lihtsam läbiarvutatud näide. Nahahooldusbränd loob affiliate-programmi 15% komisjoni ja 30-päevase küpsisega. Influencer liitub, saab kordumatu jälgimislingi ja postitab 60 $ maksvast puhastusvahendist. Jälgija klõpsab lingil ja ostab kaks päeva hiljem. Bränd maksab influencerile sellelt müügilt 9 $, mis on omistatud võrgustiku kaudu. Kui sama jälgija tuleb kolmandal nädalal Google'i kaudu tagasi ja ostab uuesti, komisjonitasu ei maksta. Küpsis on aegunud.

Affiliate marketing nõuab samuti avalikustamist, olenemata võrgustikust. Affiliate-lingid loetakse FTC influenceri juhiste alusel olulise seose hulka ja iga postitus, milles see on, vajab #ad või "affiliate link" märget. Sama reegel kehtib sõltumata sellest, kas partnerile maksti ette või mitte.

Mis on influencer marketing?

Influencer marketing on haardepõhine mudel. Sa maksad influencerile fikseeritud tasu selle eest, et ta postitab sisu oma publikule, vahel lisandub sellele kasutusõigus sinu enda kanalites.

Levitamine ongi tarnitav tulemus. Sa maksad seetõttu, et keegi 50,000 jälgijaga paneb sinu toote nende 50,000 jälgija ette, lisaks oma soovitus.

Mehhanism toetub teistsugusele kogumile:

• Fikseeritud tasu. Hind sõltub jälgijate arvust, kaasatuse määrast, valdkonnast ja platvormist. Nano-influenceri postitus võib maksta 50 $ kuni 300 $; keskmise taseme influencer võib küsida 1,000 $ kuni 10,000 $+ postituse eest. Meie ülevaade influencer marketingu eelarvest käsitleb numbreid tasemete kaupa.
• Sisubriif ja tarnitavad. Konkreetsed sisuvajadused (Reel, Story, voopostitus, pühendatud video), konkreetsed tähtajad, konkreetne loominguline suund.
• Kasutusõigused. Kas bränd tohib sisu uuesti postitada, selle vastu tasulisi reklaame käivitada või seda teistes kanalites kasutada. Tavaliselt lepitakse eraldi kokku ja hinnastatakse põhitasule lisaks.

Tüüpiline kampaania praktikas: fitnessriiete bränd maksab mikro-influencerile 1,200 $ ühe Instagrami Reeli ja kolme Story-postituse eest, mis on seotud lanseerimiskuupäevaga. Briif määrab toote, nurga ja hashtagi. Postitus läheb üles kokkulepitud päeval, influenceri publik näeb seda ja bränd maksab tasu, olgu müüki või mitte. Tasulise sotsiaalmeedia kasutusõigused lepitakse eraldi kokku, tavaliselt 50% kuni 100% põhitasust platvormi kohta kuuekuulise perioodi eest.

Kui affiliate ei garanteeri midagi, aga ei maksa ka midagi, siis influencer garanteerib, et postitus läheb üles, sinu ostetud publiku ette, sinu määratud formaadis. Müüki see ei garanteeri.

Affiliate marketing vs influencer marketing: peamised erinevused

Allolevad tegurid on need, mis otsust tegelikult mõjutavad.

Mida see võrdlus näitab: affiliate on üles ehitatud vastutusele tulemuste eest, influencer vastutusele tarne eest. Need on optimeeritud erinevate teadmatuste jaoks. Affiliate annab konversiooniriski üle partnerile, kes saab tasu ainult siis, kui see toimib. Influencer annab haarderiski üle influencerile, kelle publik määrab ekspositsiooni, samal ajal kui bränd maksab sõltumata sellest, kas postitus konverteerib.

Kumbki mudel pole absoluutselt tõhusam. Tõhusus sõltub sellest, millist riski sinu kampaania tegelikult kanda suudab.

Millal kasutada affiliate marketingut

Affiliate toimib kõige paremini neljas olukorras.

Sa optimeerid konversiooni, mitte teadlikkust. Kui eesmärk on kindla tegevusega seotud lisamüük, on affiliate kõige puhtam mudel. Ühe kliendi hankimise hind on arvutatav esimesest päevast ja eelarve kasvab lineaarselt tuluga.

Sa skaleerid affiliate-programmi ilma ettemaksueelarvet kasvatamata. 50 partneri liitmine maksab integreerimisaega, mitte 50 fikseeritud tasu. Kogu väljamakse kasvab müügiga, mis hoiab rahavoo tulemustega kooskõlas.

Sa testid influencereid enne fikseeritud tasuga lepingute sõlmimist. Levinud muster: kutsu influencer esmalt affiliate-programmi. Kui ta toob 60 kuni 90 päeva jooksul mõõdetavaid konversioone, tõsta ta tasulisele partnerlusele. Kui ei too, oled kulutanud null kellegi peale, kelle publik ei suutnud toodet liigutada.

Sa müüd midagi, millel on selge ja jälgitav konversioonisündmus. DTC e-kaubandus, tellimustooted, tarkvara prooviversioonid, kursustele registreerumine. Affiliate on raskustes, kui konversioonisündmus toimub võrguühenduseta, on brändijuhitud või asub partneri sisust liiga kaugel.

Kus affiliate jääb puudulikuks:

• Brändi teadlikkust on raske omistada. Partner võib kuu aega sinu toodet postitada, tekitada brändiotsingute kasvu ja mitte midagi teenida, kui tema jälgijad konverteeruvad hiljem Google'i kaudu. Töö paistab andmetes, aga mitte partneri komisjonitasus.
• Madalad komisjonimäärad filtreerivad välja väheste pingutustega partnerid. 5% komisjon 40 $ toote pealt on 2 $ müügi kohta. Partnerid, kes selle nimel kohale ilmuvad, ei tooda tavaliselt tugevat sisu.
• Affiliate-pettus on päris kategooria. Suure mahuga partnerid, kes kasutavad kupongisaite, brauserilaiendusi ja tasulise otsingu arbitraaži, võivad kuhjata lisamüügina paistvaid konversioone, mis tegelikult lisamüük pole. Auditeeri oma programmi parimat 10% regulaarselt.

Millal kasutada influencer marketingut

Influencer marketing on mõistlik, kui vähemalt üks neist on tõsi.

Sul on teadlikkust vaja tähtajaks. Tootelanseeringud, regionaalne laienemine, uude kategooriasse sisenemine. Fikseeritud tasuga leping lukustab levitamise kindlale publikule kindlal kuupäeval. Affiliate ei saa seda lubada.

Sa ostad sisu sama palju kui haaret. Influencerikampaania jaoks loodud sisu saab taaskasutada tasulises sotsiaalmeedias, tootelehtedel ja e-kirjades, kui kasutusõigused on ette kokku lepitud. Just seda taaskasutust toetabki influencer whitelisting.

Usaldus ja usaldusväärsus on konversioonihoob. Uued brändid, premium-tooted või kaalutletud ostude kategooriad, kus influenceri soovitus teeb suure osa tajutöö, mitte ainult lihtsa nähtavuse.

Sa sihid nišipublikut. Nano- või mikro-influencer kitsas valdkonnas jõuab inimesteni, keda tasulises sotsiaalmeedias on raske sihtida. Väiksemate kontode kaasatus kipub olema ka kõrgem kui keskmise taseme või makro-influenceritel. Meie ülevaated nano-influenceri ja mikro-influenceri kampaaniatest käsitlevad tasemepõhist tegevuskava.

Kus influencer marketing jääb puudulikuks:

• Atributsioon on segane. Konversiooniteekond läbi influenceri sisu ei mahu harva puhta UTM-i sisse. Brändiotsingute kasv, otseliiklus ja abistavad konversioonid ilmnevad nädalate jooksul. Enamik tegelikku mõju jääb viimase klikkimise mudelist väljapoole. Raamistikud, mis seda päriselt haaravad, on meie ülevaates influencer marketingu KPI-dest.
• Influencerite kontroll on vältimatu. Puhutud jälgijate arv, botikaasatus ja taaskasutatud publikuandmed võivad influencerit paista kümme korda paremana, kui ta tegelikult toimib. Enne broneerimist kontrolli teda mustrite vastu, mida kirjeldame ülevaates võlts-influenceritest.
• Konversioonigarantii puudub. Sa võid maksta 5,000 $ postituse eest, saada 80,000 vaatamist ja näha 12 müüki. See on mudel, mitte viga.

Kumb sobib sinu brändile?

Otsus sõltub eesmärgist, mitte eelistusest.

• Napp eelarve, konversioonikeskne eesmärk. Affiliate.
• Tootelanseering, teadlikkusekeskne eesmärk. Influencer.
• DTC e-kaubandus, töötava programmi skaleerimine. Mõlemad, samad influencerid fikseeritud tasu pluss affiliate'iga.
• Influencerite testimine enne fikseeritud tasude lukustamist. Alusta affiliate'iga, tõsta parimad edasi.
• Nišipubliku sihtimine, premium-positsioneering. Influencer.
• Tellimustoode mõõdetava LTV-ga. Esmalt affiliate, lisa influencer teadlikkuseks, kui ühikmajandus on selge.

Mõni bränd käivitab mõlemat korraga, sageli ühest influenceri turunduse platvormist: fikseeritud tasu postituse ja sisu eest, pluss affiliate-lingid või influenceri sooduskoodid samas postituse tekstis konversioonide jälgimiseks. Fikseeritud tasu ostab levitamise ja sisuõigused; affiliate-kiht mõõdab lisamüüki ja annab influencerile lisatulu, kui tema publik konverteerub. Struktuur töötab eriti hästi e-kaubanduse brändidele, kes skaleerivad ühekordsetest kampaaniatest kaugemale, kus see sulandub sujuvalt laiemasse influencer marketingu kampaaniate töövoogu.

Üks piirang kombineeritud mudelile: see töötab ainult siis, kui influencer nõustub, et teda mõõdetakse. Väljakujunenud keskmise taseme ja makro-influencerid keelduvad vahel fikseeritud tasule lisaks affiliate-linki või kordumatut koodi lisamast, sest see teeb nende konversioonimäära nähtavaks ja võrreldavaks. Eesti nano- ja mikro-influencerid on kombineeritud struktuuriga tavaliselt nõus. Mida väiksem influencer, seda rohkem lisatulu affiliate-kiht talle annab, mis teeb kokkuleppe sõlmimise lihtsamaks.

KKK