Affilieeritud turundus vs influencer marketing: peamised erinevused

Affilieeritud turundus ja influencer marketing panevad mõlemad kolmanda osapoole teie toote ja kliendi vahele. Viis, kuidas nad töötavad, mis nad maksavad, ja mida nad garanteerivad, on erinevad.

Üks maksab tulemuste alusel. Teine maksab jangutamise eest. Valige oma eesmärgile vale mudel ja kas teie eelarve või müügieesmärk saab löögiga.

See on kaubamärgi poolne analüüs. Kuidas iga mudel toimib, tegelik kulude ja riskide pilt, ja otsustlusraamistik järgmisele kampaaniale.

Lühidalt

• Affilieeritud maksab komisjoni jälgitavate müükidele. Pole ette määratud tasu, pole garanteeritud ulatus.
• Influencer maksab sisust ja levitamisest tasapinnalise tasu. Ulatus on garanteeritud, müügid ei ole.
• Affilieeritud üksi võitlevad teadlikkusega. Influencer üksi võitlevad omistamisega.
• Otsus joondub eesmärgi vastu, mitte eelistuse vastu.
• Mõlema mudeli käitamine korraga sama influenceri abil on e-kaubanduses tavaline.
• FTC avaldamine kehtib mõlemale, sealhulgas affilieeritud lingid ja kingitud toode.

Mis on affilieeritud turundus?

Affilieeritud turundus on tulemuspõhine mudel. Affilieeritud edendab sinu toodet kordumatul jälgimislingil või promokoodi kaudu ja teenib komisjoni iga müügi, klõpsu või kvalifitseeritud juhtumi eest, mis selle kaudu tulevad.

Sa ei maksa kuni midagi omistatud ei ole tagasi selle affilieeritud lingile. See on terve tooniks. Pole ette määratud tasu, pole miinimumkulu, pole pühendumist helina.

Mehaanika istub kolmel osadel:

• Jälgimiskiht. Kordumatu link (UTM-märgistusega või affilieeritud võrgu ID) või promokoodi, mis ühendab iga müügi affilieeritud tagasi.
• Komissioonimäär. Tulu protsent, tasapinnalise müügisumma või juhtumi kohaselt. Tüüpiline e-kaubanduse affilieeritud kommisjonid on 5% ja 20% vahel tellimusväärtusest.
• Cookie aken. Omistusperiood pärast klõpsu. 30 päeva on standard; mõned võrgud on vaikimisi 7 või 90.

Enamik affilieeritud programme käivituvad läbi salvestatud võrgu nagu ShareASale, Impact, Rakuten Advertising, CJ Affiliate või PartnerStack. Kaubamärgid saavad ka otse kaubamärgini seadistuse koostada, kasutades tööriistasid nagu Refersion või GoAffPro.

Siin on lihtsaim tööüksus. Nahahooldusbränd seadistab affilieeritud programme 15% komisjoni ja 30-päevase küpsise abil. Influencer liitub, saab kordumatul jälgimislingil ja postib $60 puhastaja kohta. Jälgija klõpsab lingil ja ostab kahe päeva pärast. Kaubamärk maksab influencerile $9 sel müügil, omistatud võrgu kaudu. Kui sama jälgija tuleb Googlile tagasi kolmandal nädalal ja ostab uuesti, komisjoni ei maksta. Küpsis aegus.

Affilieeritud turundus nõuab ka avalikustamist, sõltumata võrgust. Affilieeritud lingid loevad materiaalse ühendusena FTC influenceri juhenditele, ja iga post, mis sisaldab ühe, vajab #ad või "affilieeritud link" avalikustamist. Sama reegel kehtib, kas affilieeritud makseti ette või mitte.

Influenceri turundus on maksa-jangutamisele mudel. Maksad influencerile tasapinnalise tasu vastu sisust, mis saadetakse nende publikule, mõnikord pluss kasutamise õigused teie kanalitele.

Jaotus on tarnitav. Maksad, sest keegi 50 000 jälgijaga paneb sinu toote nende 50 000 jälgija ette nende pooldustusega.

Mehaanika istub erinevatel virtsidel:

• Tasapinnalise tasu hüvitis. Hinnad skaleeruvad jälgijate arvuga, seotuse määraga, vertikaalsega ja platvormiga. Nano influenceri post võib maksata $50 kuni $300; keskealse influenceri on võimalik maksata $1 000 kuni $10 000+ postituse kohta. Meie influenceri turundustuse eelarve jaotus läheb tasandi arvudesse.
• Sisu lühikirja ja tarnetavad. Spetsiifilised sisunõuded (Reel, Story, sisse kirjutatud post, pühendatud video), spetsiifilised ajajoonised, spetsiifilised loomingulised suunad.
• Kasutamise õigused. Kas kaubamärk saab postitada, käitada tasulisi reklaame sisu vastu või kasutada seda teistes kanalites. Tavaliselt lepitakse eraldi ja hinnatakse baastasu peal.

Tüüpiline kampaania praktikas: fitnessi riietuse kaubamärk maksab mikro influencerile $1 200 ühe Instagram Reeli ja kolme Stooria eest, seotud käivitamise kuupäevaga. Lühikirjamaterjalii täpsustab toote, nurga ja räsikomi. Post läheb otse kokkulepetusel kuupäeval, influenceri publik näeb seda, ja kaubamärk maksab tasu, müügid või ilma müügita. Kasutamise õigused tasulisele sotsiaalse võrgu korral lepitaks eraldi, tavaliselt 50% kuni 100% baastasust platvormi kohta kuue kuu akna jaoks.

Kus affilieeritud ei garanteeri midagi, kuid ei maksa midagi, influencer garanteerib, et post läheb otse, teie ostetud publik ees, teie määratud vormingus. Mida see ei garanteeri, on müügid.

Affilieeritud turundus vs influenceri turundus: peamised erinevused

Alljärgnevad tegurid on need, mis tegelikult otsust muudavad.

Selle võrdluse muster: affiliate-turundus on struktureeritud tulemuste vastutusele, influencer marketing aga postituse toimitegemise vastutusele. Need on optimeeritud erinevate tundmatute faktorite jaoks. Affiliate-turundus kandab konversiooni riski affiliate'ile, kes saab tasustust ainult siis, kui see toimib. Influencer marketing kandab jõudluse riski influencerile, kelle publik määrab nähtavuse, samal ajal kui bränd maksab ükskõik, kas postitus muutub müügiks või mitte.

Kumbki mudel ei ole absoluutsel tasandil tõhusam. Tõhusus sõltub sellest, millist riski teie kampaania tegelikult kannatada suudab.

Millal kasutada affiliate-turundust

Affiliate-turundus sobib kõige paremini nelja olukorra korral.

Te optimeerite konversiooni jaoks, mitte teadlikkuse jaoks. Kui eesmärk on juurdekasvu müük, mis on jäljendatav konkreetsele toimingule, on affiliate-turundus puhtaim mudel. Hankekulud on kalkuleeritavad esimesest päevast alates ja eelarve skaleerib lineaarselt tuluga.

Te skaleerite affiliate'i programmi ilma kasvatatamata algmakset. 50 affiliate'i kaasamine maksab integreerimisvõrgu, mitte 50 fikseeritud tasud. Kogu väljamaksed skaaluvad müügiga, mis hoiab rahavoogust tulemustega kooskõlas.

Te katsetate influencereid enne fikseeritud tasude lepingutesse pühendumist. Tavaline muster: kutsute influenceri esmalt affiliate'i programmi. Kui nad tekitavad mõõdetavaid konversioone 60 kuni 90 päeva jooksul, võtke nad tasulist partnerluseks. Kui nad seda ei tee, olete kulutanud null tuhande inimese peale, kelle publik ei saanud toote müügi olematuks.

Te müüte midagi, millel on selge, jälgitav konversiooni sündmus. DTC e-kaubandus, tellimustavara, tarkvara prooviperioodid, kursuse registreerimine. Affiliate's on raske, kui konversiooni sündmus on võrguühenduseta, brändi juhitud või liiga kaugel affiliate'i sisust.

Kohtad, kus affiliate-turundus langeb lühikeseks:

• Brändi teadlikkust on raske omistada. Affiliate võib kulutada kuu oma toodete postitamisele, tekitada tõstmist brändsotsiinitud otsingus ja ei saada midagi, kui tema jälgijad konverteerivad hiljem Google kaudu. Töö kuvatakse andmetes, lihtsalt mitte affiliate'i komisjonis.
• Madalad komisjoni määrad filtreerivad madala jõupingutuse affiliate'id. 5% komisjon $40 toote korral on $2 müügi kohta. Affiliate'd, kes selle eest ilmuvad, pole tavaliselt need, kes toodavad tugevat sisu.
• Affiliate-pettus on tegelik kategooria. Suure mahuga affiliate'd, kes käitavad kupongisaite, brauseri laiendusi ja tasulist otsingu arbitraažsi, võivad kumuleerida juurdekasvu olevaid konversioone, mis pole tegelikult juurdekasv. Audiiteerige oma programmi top 10% regulaarselt.

Millal kasutada influencer marketingut

Influencer marketing on mõistlik, kui üks või mitu neist on tõene.

Te vajate teadlikkust tähtajaga. Toodete käivitamine, piirkondlik laienemine, uute kategooriate sisenemine. Fikseeritud maksetarife leping kinnitab jaotuse määratletud publikule määratletud kuupäeval. Affiliate-turundus ei saa seda lubada.

Te ostete sisu sama palju kui jõudlust. Influencer'i kampaaniale loodud sisu saab taaskasutatakse tasulistesse sotsiaalvõrgustikesse, tootelehekülgedele ja e-postitustesse, kui kasutusõigused lepitakse ette. See taaskasutusvoog on see, mille jaoks influencer valitsus ehitati.

Usalda ja usaldusväärsus on konversiooni võimendi. Uued brändi, preemium-tooted või kaalutletavad ostuotsused, kus influenceri kinnitus teeb enamikku tajutöötöötamisest, väljaspool lihtsat nähtavust.

Te sihtisite nišipublikule. Nano või mikro influencer keskendunud vertikaalides jõuab inimestele, keda te ei saa hõlpsasti sihtida tasuliste sotsiaalvõrgustike kaudu. Kaasamine väiksematel kontodel kipub jooksma kõrgemat kui kesktaseme või makro. Meie nano influenceri ja mikro influenceri kampaaniate eraldused katavad taseme kohta käsiraamatu.

Kohtad, kus influencer marketing langeb lühikeseks:

• Omistamine on segane. Konverteerimistee influencer sisu kaudu harva istub puhtas UTM-is. Brändseeritud otsingu tõstmine, otsene liiklus ja abistatud konsivatsioonid kuvatakse nädalate jooksul. Enamiku tegelikust mõjust elab väljaspool viimast klõpsu. Raamistikud, mis tegelikult jäävad selle juures, istuvad meie influencer marketing KPI eralduses.
• Influenceri vettimine ei ole läbitav. Paisutatud järgija arv, roboti kaasamine ja taaskasutatud publikuandmed võivad teha influencerist välja nägi 10x paremini kui nad tegelikult sooritavad. Vet meie pettepetused eralduse mustrite vastu enne briffimist.
• Konversiooni garantii puudub. Võite maksta $5000 postituse eest, saada 80 000 vaadet ja näha 12 müüki. See on mudel, mitte puudus.

Milline on õige teie brändi jaoks?

Otsusus joondub eesmärgiga, mitte eelistusega.

• Tihe eelarve, konversioon-esimene eesmärk. Affiliate-turundus.
• Toodete käivitamine, teadlikkuse esimene eesmärk. Influencer marketing.
• DTC e-kaubandus, töötava programmi skaaleerimine. Mõlemat, samade influenceritega fikseeritud tasul pluss affiliate-turundus.
• Influencerite katsetamine enne fikseeritud tasude lepinguid. Alusta affiliate'ist, üle parimaid täitjaid.
• Nišipublikule sihtimise, premium positsioneerimine. Influencer marketing.
• Tellitavustoode mõõdetava LTV-ga. Affiliate-esimene, kihita influencer marketing teadlikkuseks, kui ühiku majandus on selge.

Mõned brändi käitavad mõlemat korraga, sageli ühelt influencer marketing platvormilt: fikseeritud tasu postituse ja sisu jaoks, pluss affiliate lingid või influenceri diskoodid samas pealdises konversiooni jälgimiseks. Fikseeritud makset osta jaotus ja sisu õigused; affiliate kiht mõõdab juurdekasvu müügi ja annab influencerile ülesvõitu, kui nende publik konverteerub. Struktuur toimib eriti hästi e-kaubanduse brändi jaoks skaaleerimine ühekordsete kampaaniate ületamisel, kus see klapib sorugi influencer marketing kampaaniad töövoogudesse.

Üks piirang kombineeritud mudelile: see toimib ainult siis, kui influencer nõustub mõõdetama. Välja jäetud kesktaseme ja makro influencerid keelduvad mõnikord affiliate lingi või kordumatu koodiattaşeerimisest fikseeritud tasul, kuna see muudab nende konversioonimäära nähtavaks ja võrreldavaks. eesti nano ja mikro influencerid on tavaliselt korras kombineeritud struktuuriga. Mida väiksem influencer, seda rohkem ülesvõitu affiliate kiht neile lisab, mis muudab tehingu sulgemise lihtsamaks.

KKK

Kas affiliate-turundus on sama mis influencer marketing?

Affiliate-turundus ja influencer marketing ei ole samad. Affiliate-turundus maksab juurdekasvu müügi või juhtimisel komisjoni ilma algmakseteta. Influencer marketing maksab fikseeritud tasu sisu ja publikule nähtavuse eest, sõltumata sellest, kas müük juhtub. Mõned kampaaniad kombineerivad mõlemat ühes tehingus.

Kas saate teha nii affiliate'i kui influencer marketingut?

Brändi saavad käitada mõlemat mudelit korraga, sageli samade influenceritega. Tavapärane seadistus maksab fikseeritud tasu postituse ja sisu õiguste eest, pluss affiliate link või promo kood pealdisel konversiooni jälgimiseks. Kombineeritud mudel annab brändle garanteeritud jaotuse ja otsese omistamise samas kampaanias.

Mis on erinevus affiliate'i ja influenceri vahel?

Affiliate'i edendab toodet jälgimislingi või promo koodi kaudu ja teenib provisjoni omistatud müügil. Influencer saab fikseeritud tasu postitamiseks tootega nende publikule ilma komisjonita. Paljud inimesed võtavad mõlemat tüüpi tehinguid sõltuvalt brändi ja pakkumisest.

Milline on parem DTC brändi jaoks, affiliate-turundus või influencer marketing?

DTC brändi tavaliselt saavad tugevamat tulemust käitades mõlemat. Affiliate käsitleb funktsiooniga konversiooni madala algmaksega; influencer marketing käsitleb ülemine funnel teadlikkust ja sisuloomingut. Käitamine mõlemat samade influenceritega tihedab omistamist ja annab brändle taaskasutavaid varad tasulistele sotsiaalvõrgustikele.

Kas affiliate influencerid peavad avaldama nende linke?

Affiliate'd peavad avaldama iga postituse, mis sisaldab affiliate linki või kommitsitavat promo koodi. FTC käsitleb komisjoni suhteid materiaalseks seoseks, samamoodi nagu tasuline sponsorlus. Nõutav avaldus peab ilmuma pealdisel alguses või sisu alguses, keeles, mida juhusliku vaataja saavad aru.