Kohalik Influencer Marketing: Miks Keel Rikub Jõu

Enamik brände, kes laienevad uude turule, teevad sama asja. Nad võtavad oma parima influenceri kampaania ja käitavad seda uuesti: sama brief, sama influenceri profiil, samad mõõdikud. Seejärel tulevad numbrid tagasi tasased ja keegi ei saa selgitada, miks.

Kampaania polnud probleem. Influencerid olid.

Kohalik influencer marketing lahendab seda. See tähendab töötamist influencereiga, kes elavad turul, kuhu te müüte, ja postitavad selle keeles ja kellel on publik, kes neile juba usaldab. See juhis hõlmab, mida kohalik influencer marketing tähendab, miks see rikub globaalseid kampaaniaid, ja kuidas seda läheb turult turule.

Lühidalt

• Kohalik ei tähenda väikest linnaosa. See tähendab turu spetsiifikat: õige influencer Saksamaal ei ole õige Prantsusmaale.
• Emakeel ehitab usaldust. Publik kaasatakse rohkem natiivse keele sisuga kui tõlgitud pealkirjaga.
• Kohalik nano ja mikro influencerid võidavad. 10k saksa influencer tihedas niši rikub 500k globaalset kontot engagement'i ja konversiooni osas seal.
• Publiku asukoht rikub jälgija arvu. Oluline on see, kas järgijad tõesti elavad teie sihtturul.
• Enamik ebaõnnestumisi on hoitavad. Ühe influenceri profiiliga kõikjal taaskasutamine, inglis keelsed briefs, ja liiga makro on tavalised süüdlased.
• Testi vähe, seejärel skaleeri. Käita üks või kaks kohalikku influenceri, mõõda, siis skaleeri see, mis muutub.

Mis on kohalik influencer marketing?

Kohalik influencer marketing on töötamine influencereiga, kes on spetsiifilise turu omaniikidest. Need kohalikud influencerid räägivad keelt, saavad aru kultuurist, ja neil on publik, kes usaldab neid oma omadena.

Sõna "kohalik" aetab inimesi segadusse. See ei tähenda väikest linnaosa või füüsilisi kauplusi. Enamiku brändi jaoks tähendab kohalik turu spetsiifikat.

Õige influencer Saksamaal erineb õigest influencerist Prantsusmaale, isegi identsete jälgija arvude puhul samas niši. Mis muutub, on keel, mida nad postitavad ja kus nende publik tõesti elab. See on turu teadlik versioon tavalisse influencer marketing: samad mehaanikad, kitsendasid ühte keele ja ühte publikuni.

Jõud ütleb, kui palju inimesed näevad postitust. Kohalik ütleb, kui palju nendest loeb.

Miks kohalik influencer marketing rikub globaalseid kampaaniaid

Globaalsed kampaaniad optimeerivad kogu jõu jaoks. Kohalikud kampaaniad optimeerivad jõu, mis muutub ühes turul. Kolm põhjust, miks teine lähenemine võidab.

Keel ehitab usaldust. Publik kaasatakse rohkem oma emakeele sisuga. Influencer, kes kõlab nagu neist turult, on uskusust rohkem kui tõlgitud pealkiri või väljast tulevaid nägu skripti lugemas. 76% online ostjatest eelistavad toote ostmist oma keeles ja 40% ei osta üldse teistes keeltes. See eelistus kandub otse sotsiaalmeedia sisus.

Kultuuriline sobivus juhib muutust. Huumor, viited, platvormi harjumused ja ostutriggerid erinevad turuga. Influencer, kes neist aru saab, toodab sisu, mis muutub, mitte ainult sisu, mis jõuab. Naali, mis töötab Ühendkuningriigis, võib Saksamaal langeda. Viide, mis tundub omane Prantsusmaale, ei tähenda Hollandis midagi.

Kohalikud nano ja mikro influencerid rikuvad makrot globaalselt. 10k-jälgijate saksa influencer, kes räägivad piiratud saksa niši, rikuvad 500k globaalset kontot peaaegu igal engagement'i ja muutuse mõõdikul selles turul. Nanoloojad jõuavad kuni 11,9% engagement TikTokis, palju rohkem kui makro kontod. Kohalik nano influencer ehitab rohkem ostusoovi näitusest kui globaalne nimi. Astuta mikro influencerika ja kulu jääb tavaliselt $100 kuni $1000 sisutükki, nii kampaania, mille põhi mitmetel kohalikul häälel, jääb kulutõhusaks.

Kujutage endale kohvikat, mis käivitub Prantsusmaale. USA playbook kaaslaseid suure ingliskeelse lifestyle influenceriga prantsuse häälega. Jõud näeb paberil hästi välja, kuid salvestab ja kommentaare jäävad tasased ja ostjad ei saa selgeks, kuhu seda tegelikult osta. Anna sama eelarve prantsuse influenceriga, kes filmib tooteid oma kõrtsus, prantsuse keeles, ja vastab igale kommentaarile selle kohta, kuhu seda leida, ja sisu muutub muutuvaks.

Jõud peaaegu ei muutunud. Usaldus muutus.

Mis teeb hea kohaliku influenceri igal turul

Kriteeriumid heale kohalikule influencerik on samad igal riigil. Ainult vastused muutuvad.

Emakeele sisu: influencer postitab turu peamise keele, mitte tõlgitud pealkiri paigutatud olemasoleval sisus.

Kohalik publik: järgijate baas istub tegelikult sihtturul, mitte globaalsel segul. Enamik brände jätavad selle kontrolli vahele ja see on see, mis otsustab, kas kampaania jõuab kellegeni, kes saab osta.

Kultuuriline asjaomasus: viited, toon ja platvorm vastavad sellele, mis selles turul töötab.

Engagement rikka jäljejälje üle: tihe kaasahaaratud kohalik publik rikub suurte hajutatud üle.

Enamik platvorme pinnalt avaldab publiku asukohta, vanust ja sugu nende analüütikates. Küsi influencerit kuvatõmmise jaoks nende publiku riigi jaotusest ja nende viimase 30 päeva engagement'ist enne raha liigutamist.

Käita ka publiku kvaliteedi kontroll. Mõned kontod padavad oma numbrid ostetud jälgijatega ja võltsa influencereide kohtamine tähendab rohkem piiri taga, kus sa ei saa silmi millest, kas jälgimine on tõesti kohalik.

Asukoht ja engagement otsustab kampaania. Jälgija arv on vanity number, kui te ületate piiri.

Miks enamik brände ebaõnnestuvad, sisenedes uutele turudele influencer marketing'uga

Enamik turu sisseastumisel ebaõnnestumisi ei tule kodutöö vastuvõtmisest. Nad tulevad peenemalt lõksuista, mis jäävad isegi hoolikale seadistusele ellu.

Riigi käsitlemine ühe publikuna: Belgia jagab flaami ja prantsuse, Šveits käitab kolme keeleregioon ja hispaania Hispaanias ei ole hispaania Mehhikos. Üks rahvuslik influencer võib jätta pool turgu.

Slogaanide ja nõuete sõnaline tõlkimine: slogaan, mis töötab kodudes, võib lugeda kummaliselt või murda kohalikke kuulutusreegleid, kui see muutub sõnade kaupa. Teade vajab kohandamist, mitte ainult keelt.

Kodu-turu võrdluste taaskasutamine: engagement'i määrad, CPM'd ja konversiooni normid erinevad riigiti. Tugevat kohalikku kampaaniat USA numbrite vastu otsusta ja juures lõikab, enne kui tal on võimalus.

Kohaliku kalendri eiramise: müügisesongid, pühad ja kultuurilised hetked ei laigu. Kampaania, mis ajas USA tipule, missib kohaliku täielikult.

Eeldades, et platvormi omadused töötavad sama kõikjal: TikTok Shop, afiliaadi lingid ja diskraadi koodi mehaanikad pole kõikjal saadaval või ei käitu identselt igal riigil. Kontrolli enne kampaania ehitamist ühe ümber.

Lokalse sisu reeglite vahele jätmine: avalikustamise ja reklaami märgiste normid erinevad riigiti ja influencer on sageli teie esimene rida naleaosusi. Saksamaal ja Prantsusmaale, näiteks, on rangemad märgiste reeglid kui paljud brändi ootavad.

Igaüks neist jääb brandiga ellu, kes tegi ilmse ettevalmistuse. See teeb need kulukaks.

Kuidas saada kohalik influencer marketing õigeks

Kohaliku influencer marketing õigeks saadmine on enamasti kodutöö, mida teete enne juhist, mitte hiljem.

Uurige esmakordselt platvormide eelistused: uurige, kus teie sihtpublik tegelikult aega veedab selles turul enne vormi valimist. Ühes riigis on see TikTok, teises Instagram või YouTube.

Kontrolli publiku demograafia, mitte ainult influenceri asukohta: influencer Pariisis asuv võib olla poole jälgimine väljaspool Prantsusmaad. Tõmbake publiku asukoha jaotuse ette, enne kui kinnitute. Kasulik põrand on 60 kuni 70% järgijaid turul, kuhu target. Allpool, maksate jõu eest, mis ei saa muutuda.

Brief kohaliku keele, või kohandage see: influencer brief inglise keeles kirjutatud ja antud saksa influencerik saab tõlgitud sõna-sõnalt või eiratav. Kirjuta kohaliku keele, või tööta kellegiga, kes saab kohandada viited, toon ja näited.

Alustage nano ja mikro influencereiga: madalam kulu, kõrgem usaldus ja vähem riski turul, mida te ei tea veel.

Käita väike test enne skaleerimist: puhas test on kaks kohalikku influenceri, kaks nädalat, üks jälgitud link või diskraadi kood igaüks ja ühe konversiooni eesmärk. Kui üks rikub teist laial marginal, oled leidnud teie juhul häältsära selle turu jaoks ja võrdlus järgmise ringi jaoks.

Ehita suhted, mitte ühekordne postid: kohalikud influencerid, kes teab kaubamärki toodavad paremat sisu üle aja ja neil on teie lugetus turult. Sama struktuur, mis käitab kodumaad influencer marketing kampaaniad rakendab siin, kitsendasid ühes riigis.

Selle käitamine mitme turu üle korraga on koht, kuhu overhead virtsub: eraldi brief, kinnitamise jutustus ja maksemeetod riigiti. Influencer marketing platvorm, mis käitab 30+ riigis, annab brändidir kohalikke influencereid, juhi kinnitusi ja käsitsi makseid ühes kohas asemel töövogu iga turu jaoks ümber.

Üks hoiatus: see maksab, kui olete turule pühendanud, mitte sellega pealetulema. Kui käitate ühte koostööd riigis, kusjuures plaan käitada, kohalikus keskkonnast kohandamise ja kohaliku publiku vettamiskulud võivad väljalibiseda tagasipöördust. Kohalik influencer marketing töötab kõige paremini, kui laite piisavalt mahtu turule, et õppida sellest.

KKKO

Mis on kohalik influencer marketing?

Kohalik influencer marketing on kampaaniate käitamise praktika influencereiga, kes kuuluvad turule, kuhu te müüte ja loovad selle keeles. See kaalub kultuurilise ja keelelise sobivuse enne raa jälgija arvu.

Miks on kohalik influencer marketing tõhusam kui globaalsed kampaaniad?

Kohalik influencer marketing on tõhusam, sest sisu publiku keeles saab rohkem engagement'i ja emakeele influencer mõistab kohalikke ostutundeid, mida globaalne konto ei tea. Tulemus on sisu, mis müüb sel konkreetsel turul, mitte ainult sisu, mis reisib.

Kas mul on vaja erinevad influencerid erinevatele riikidele?

Jah, erinevad riigid tavaliselt vajavad erinevaid influencereid. Publiku asukoht, keel ja platvormi eelistused nihutavad turudel, nii et influencer, kes sooritab ühes riigis harva üle puhtalt teisele.

Kuidas käitan influencer kampaaniaid mitme turu üle?

Käitate multituru influencer kampaaniaid, valides jälgijainfluencerid igal turul ja kohandades juhist keele kaupa. Valideerige üks turg korraga enne seadistuse laiemat ülemust.

Kas kohalik influencer marketing on ainult väikestele ettevõtetele?

Ei, kohalik influencer marketing töötab iga suurusega ettevõtetele. Rahvusvahelised brändidir kasutavad seda turuga spetsiifiliste kampaaniate käitamiseks mitme riigi üle, kuigi väikesed brändidir kasutavad seda ühe turu võitmiseks ilma vale publik kuluks.