Influenceri tüübid: kuidas valida parem tasand teie kampaaniale

Mitte kõik influencerid on samad. Ja valija vale tasand on üks sage põhjuseid influencer kampaaniad alategelus.

Influencer 5000 jälgijatega ja üks 5 miljoni jälgijatega käivad täiesti erinevates maailmades. Ulatus, kaasahaaramine, usk, kulu kohta tulemuse. Kõik muutuvad sõltuvalt tasandist, mida valite. Kuid enamik brände endiselt vaikimisi "suurem on parem" ilma küsimatele kas see ulatus tegelikult muundab.

See juhend jaotab iga influencer tüüpi jälgijate arvu järgi, võrdleb kaasahaaramine võrdlusi ja kulusid tasandite üle ja annab teile otsustamise raamistiku paremat valimiseks jälgijate arvu, mitte sisu niši järgi.

Lühidalt

• Neli peamist influenceri tasandit on nano, mikro, makro ja mega, klassifitseeritud jälgijate arvu järgi, mitte sisu niši järgi.
• Kaasahaaramine protsent langeb kui jälgijate arv tõuseb. Vahe tasandite vahel on märkimisväärt ja järjepidev kõik platvormite üle.
• Mikro influencerid pakuvad parimaid tasakaalu ulatus ja kaasahaaramine. Nad on kõige kasutatud tasand DTC brändide põhjusega.
• Pole universaalselt "parem" tasand. Parem valik sõltub teie kampaania eesmärgist: tuntus, konversiooni, UGC toodang või niši sihtmärk.
• Sisu niš loeb ka, kuid tasand klassifikatsioon on mida määrab kulu, ulatus ja kaasahaaramine dünaamika.
• Alati vet enne ühendust. Vale jälgijad, paisutatud kaasahaaramine ja mittevastavad publikud on tegelik risikud, eriti makro ja mega tasandil.

Neli influenceri tasandit

Iga influencer klassifikatsioon süsteem alustab sama muutuja: jälgijate arvu. Jälgijate arvu ei ütle teile kõike influenceri väärtuse kohta, kuid see on selgeim viis neid sortida tasandisse ennustatud kaasahaaramine, kulu ja ulatusega.

Muster on järjepidev kõigil platvormidel ja kõigis uuringutes: mida suurem jälgijate arv, seda madalam angažeerimuse määr. See ei ole suurte influenserida puudus. See on jälgijate arvu matemaatika.

Influencer, kes räägib 5000 inimesele, kes valisid teda kätte võtta vegaanide retseptide tõttu, on fundamentaalselt erinev suhe oma publikuga kui tuntud isik, kes postitab 10 miljoniinele.

Küsimus pole, milline tase on "parim". Küsimus on, milline tase vastab teie kampaania eesmärgile, eelarve ja publikule.

Nano-influencerid (1K–10K jälgijat)

Nano-influenseritel on 1000 kuni 10 000 jälgijat. Nad asuvad väikseimal tasandil ja pakuvad kõigist tasandist kõrgeimaid angažeerimuse määrasid.

Instagramis on nano-influenseritel keskmiselt 3–5% angažeerimust. TikTokis võivad nad jõuda 11,9% -ni. Võrreldes makro-influensereitega, kes Instagramis sageli langevad alla 1,5%. Erinevus pole väike. See on kordaja.

Miks on nano-angažeerimine nii kõrge? Nende publik on piisavalt väike, et tunduda isiklikult. Jälgijad jätavad tõelisi kommentaare, loevad kirjeldusi ja salvestavad postitusi. Kui nano-influencer soovitab toodet, tundub see nagu sõbra arvamus, sest suhe on sõpruse sarnane kui fandom.

Kulu on teine eelis. Enamik nano-influensereid võtavad postituse eest 10–250 dollarit. Mõned nõustuvad ainult toodete kingitusega. Ühe makro partnerluse eelarve eest saate töötada 10–15 nano-influenserityypiga, saades rohkem sisu, rohkem publikuosasid ja rohkem andmepunkte optimeerimiseks.

Parim: Kingituskampaaniad, lokaalne või hüper-nišiline sihtgrupp, UGC tootmine ja DTC kaubamärgid, kes proovisid esmakordselt influencer marketingut.

Mikroinfluencerid (10K–100K jälgijat)

Mikroinfluencerid on paljude brändi kampaaniate magus punkt. Neil on piisavalt ulatust numbri muutmiseks, kuid väikesed publiku suurus säilitada tõelist angažeerimust ja usaldust.

Instagramis pakuvad mikroinfluencerid 1,5–3,5% angažeerimust. TikTokis 4–8%.

Nende publikud on piisavalt suured, et liigutada päris numbreid, kuid piisavalt väikesed, et angažeerimuse määrad jäävad tähtsaks. Mikroinfluencer, kes postib 50K jälgijale 2,5% angažeerimisega, tekitab rohkem päris interaktsioonist kui makro-influencer, kes postib 500K -le 0,5% -ga. Matemaatika toetab mikrot kõigis aspektides peale puhas muljetavalduste arvu.

Paljud turundajad prioritiseerivad mikro-influencereid juba suurematest tasandist. Matemaatika selgitab, miks. 100–1000 dollari eest postituse kohta maksavad mikroinfluencerid murdosa makro-influencereid ja pakuvad 2–3x kõrgemat angažeerimuse määra. Kulu angažeerimuse kohta väheneb drastiliselt.

Mikroinfluencerid on ka seal, kus afiliatsiooni ja tulemusel põhinevad mudelid töötavad kõige paremini. Nende publikud on piisavalt angažeeritud, et klõpsata, konverteerida ja osta. Bränndid, kes käitavad jälgitavaid linke ja diskontikoodeid mikroinfluencereitega, saavad mõõta tegelikku ROI, mitte ainult muljetavalduste arvu.

Parim: Konversiooni kampaaniad, toote käivitused, afiliatsiooni programmid ja iga märk, kes vajab mõõdetavat tulemust influencer kulutusest.

Makroinfluencerid (100K–1M jälgijat)

Makro-influencerid toovad jõupotensiaal, mida väiksemad tasandid ei saa püüda. Ühe makro-influenceri postitamisest saab teie kaubamärgi nähtavale sajadele tuhandetele inimestele ühe tegevusega.

Kuid jõu saavutamine kaasnevad kompromissid. Angažeerimuse määr langeb 0,5–1,5% Instagramile ja 1–3% TikTokile.

Publik on laiem ja vähem sihtotstarbeliste, mis tähendab rohkem muljetavaldusi, kuid vähem inimesi, kes vastavad teie ideaalse kliendi profiilile.

Kulude skaala kasvab ka. Makro-influencerid maksavad tüüpiliselt 1000–10 000 dollarit postituse kohta. Bränndide jaoks, kellel on suuremad eelarved, mis käitavad rahvuslikke teadlikuse kampaaniaid, on see investeering mõistlik. DTC märgi jaoks, kes mõõtab omandamise kulusid, muutub matemaatika raskemaks põhjendada.

Kui makro-influencerid töötavad hästi, on see usaldusväärsus. Tuntud nime poolt teie toote soovitus signaliseerib laieamale turule legitiimsust. See on väärtuslik bränndidele, kes sisenevad uutele kategooriatele, käivitavad uutel turgudel või käitavad PR-laadsete kampaaniate jaoks, kus nähtavus on tähtsam kui otseste konversiooni.

Parim: Brändi teadlikkus skaalas, rahvuslikud kampaaniad, kategooria usaldusväärsuse mängud ja bränndid, kellel on eelarved üle 10 000 dollari kampaania kohta.

Mega ja tuntud influencerid (1M+ jälgijat)

Mega-influencerid ja kuulsused tegutsevad täiesti erineval skaalal. Me räägime miljonitestt jälgijate, massijõu ja kuulsuse tunnustamisest, mis ulatub sotsiaalmeediast väljapoole.

Angažeerimuse määr on kõigist tasandest madalaim, tavaliselt alla 1% Instagramile. Publik on lai ja looselt määratletud. Kuulus isik 10 miljoni jälgijaga võib jõuda laiale demograafiale, kuid ainult murdosa sellest publikust kattub teie sihtostarbijaga.

Kulu peegeldab skaala. Mega-influencerid maksavad 10 000–50 000+ dollarit postituse kohta. Kuulsuste partnerlused võivad hakata kuue numbrini ühe aktiveerimise jaoks. Sellise hinnaga nõuab ROI kalkulatsioon tõsist mahtu. Need partnerlused tasuvad end ära ainult siis, kui vajate massiteadlikkust kiiresti: oluline toote käivitus, kultuuriline moment või kaubamärgi ümberkujundamine.

Sellel tasemel on veel üks risk: petised influencerid. Mida suurem konto, seda raskem on kinnitada publikukvaliteeti. Kontod üle 1 miljoni jälgija eest tavaliselt kõrgeimad petiste ja mitteaktiivsete jälgijate määrad. Publikuauthentilisuse kontroll enne kulude kinnitamist on mittenegotsieeritav.

Parim: Suuremad käivitused suure eelarve, kultuurilised momendid, massiteadlikkuse mängud. Ei ole soovitatud konversiooni-fokuseeritud kampaaniatele või märkidele, kellel on eelarved alla 50 000 dollari.

Influencerite tüübid sisu nišši järgi

Lisaks jälgijate arvule kategoriseeritakse influencereid ka sisunišši järgi, mille kohta nad tegutsevad. See on oluline brändi sobivuse jaoks. Influenceri niš määrab, kas nende publikud kattuvad teie ostjaga.

Ilu ja nahk. Üks suurimatest influenceride nišitest. Dominareeritud mikro ja nano nahahooldusinfluencereidest, kes teevad juhendeid, toote arvustusi ja "valmistu koos minuga" sisu. Kõrge ostusoov. Publikud järgivad spetsiaalselt toote soovituste jaoks.

Sobivus ja heaolu. Tugev Instagramis ja TikTokis. Fitnessinfluencerid ulatuvad isikliku treeneri poolt täiendusarvustajani ja tervisinfluencerid hõlmavad toitumist, vaimset heaolu ja täiendusainete sisu. Töötab hästi tervisebränddega, aktiivriidete ja toitumisteooste jaoks.

Mängud. YouTube ja Twitch-raske. Mänguinfluenceril on mõned kõige lojaalsemad publikud internetis, kuid niš on mittemängude bränddidele raske monetiseerida.

Reisimine. Visuaalselt suuntunud, parim Instagramis ja YouTube'is. Kasulik hostellite, lennufirmade ja turismi jaoks, kuid engagement võib olla ebajärjekindel, sest publikud järgivad inspiratsiooni jaoks, mitte ostusoovituste puhul.

Toit ja kokandus. Retsepti loojad, restoraniarvustajad, kodus kokanduse kontod. Tugev CPG märkidele, köögiseadmetele ja kohalikule restoraniturundusele. Nano toiduinfluencerid töötavad eriti hästi kohalikul toidunišil.

Lapsevanemalik. Kasvav niš kõrge usaldustega. Perekonna ja lapsevanemalik influencerid juhivad tugeva konversiooni armsate toodete, perekonnateenuste ja kodumajapidamiste märkidele. Publikud on lojaalsed ja ostujäädikud.

B2B ja LinkedIn. Erandlik. B2B influencer marketing ei sobitu taseme raamistikuga samal viisil. LinkedIn mõttetejuht 15 000 jälgijaga võib ajada rohkem ärialast mõju kui lebendustyle influencer 500K-ga. Jälgijate arv on siinkohal vähem oluline. Teadmised ja usaldusväärsus on tähtsaimad.

Niš on tähtis sihtotstarbelisusele. Kuid tasand määrab endiselt iga partnerluse angažeerimuse, kulude ja ulatuse dünaamika. Valige niš, mis sobib teie tootega, seejärel valige tasand, mis vastab teie eesmärgile.

Kuidas valida oma kampaania jaoks õige influencerite tüübi

Alustage oma kampaania eesmärgiga, mitte influencerist

Brändi teadlikkus → Laiendage mikro ja nano üle, mitte kontsentreeritud ühes makrole

Instinkt on broneerida üks suur nimi maksimaalse silmade jaoks. Praktikas sama eelarve jaotamine 15–30 eesti influenceri üle mikro ja nano taseme tekitab rohkem koguangažeerimust, rohkem erinevaid publikuosasid ja rohkem sisusuundi testida. Makro ja mega partnerite jäljel on endiselt roll kultuuriliste momentide või kategooria usaldusväärsuse mängude puhul, kuid teadlikkuse jaoks harva tõhus tee.

Nišiline sihtgrupp + autentne sisu → Nano või mikro

Kui te müüte konkreetsele publikule (vegaanide nahahooldus, CrossFit varustus, indie mänguseadmed), on väiksemad influencerid, kellel on publikud selles nišis, paremad laiadele. Nende jälgijad usaldavad nende soovitusi, sest nad pälvisid selle usalduse konkreetsel teemal.

Konversiooni + mõõdetav ROI → Mikro + afiliatsiooni mudel

Mikroinfluencerid on konversiooni tasand. Nende publikud on piisavalt angažeeritud, et klõpsata ja osta. Ühendage need jälgitavate linkidega, ainulaadsete diskontikoodidega ja kommissiooni alusel kompensatsiooniga. Õige influencer marketingi KPI jälgimine on see, mis muudab influencer marketingu jõudluvokanaaliks.

B2B → LinkedIn praktiseerijad, sõltumata tasandist

Jälgijate arv on B2B-s peaaegu ebaolulised. Oluline on, kas influenceril on tõeline kompetents ja usaldusväärsus teie valdkonnas. CFO 8000 LinkedIni jälgijaga, kes postib fintech-i kohta, juhib rohkem torustikku kui lebendustyle influencer 500K-ga.

Tasandite segamine töötab ka

Enamik küpseid influencerite programme jaotavad oma influencer marketingi eelarvet tasandite üle. Nano-influencerid UGC ja sotsiaalsetõendi jaoks. Mikroinfluencerid konversiooni kampaaniatele. Makro partnerite partnership suuremale käivitusele. Võti on määrata igale tasandile selge roll, millel on oma KPI.

Mida kontrollida enne partnerlust

Angažeerimuse määra standardid tasanditega. Ärge vaadake lihtsalt tooret angažeerimust. Võrrelge seda tasandite standardiga. Makro-influencer 1,2% angažeerimisega täidab hästi. Nano-influencer 1,2% peale alla tootlemist. Kontekst on oluline.

Petise jälgija tuvastus. See on suurim risk influencer marketingus ja muutub hullemaks, kui liigute tasandite üles. Hoiatussignaalid hõlmavad järsku jälgijate piike, angažeerimist, mis ei soba jälgijate arvuga, ja kommentaarisektsioonid täis üldiseid vastuseid nagu "Suurepärane postitus!" ja emojide stringid.

Publikumi demograafilised andmed. Influenceeri jälgijad peavad vastama teie ostjale. Kontrollida asukoht, vanus, soosuhe ja huvid. Influencer 50K jälgijaga on kasutu, kui 80% sellest publikust asub riigis, kuhu te ei lähetate.

Sisikvaliteet ja brändi sobivus. Skrollida nende sööd. Kas nende esteetika ja toon vastavad teie brändiindusele? Kas nad on töötanud konkurentidega? Kas nende sisu on järjepidev või kõik üle koha? Influencer, kes postib ühe nädala fitnessit ja järgmine krüptos, ehitab tema usalduse sort, mis juhib konversioone.

Varasemat brändi partnerlust. Kontrollige, kuidas nad on käitanud varasemat toetatud sisu. Kas see tundub loomulik või sunnitud? Kas see sai angažeerimust või ignoreeris nende publik seda? Varasemat sooritamist märkidele on parim ennustaja, kuidas teie partnerus käiakse. Influencer marketingi platvorm, millel on kontrollimisriistad, muudab seda lihtsa kontrollida influenceride üle enne kinnitamist.

KKK

Milline influencerite tüüp on kõige tõhusam?

Mikroinfluencerid on kõige tõhusam tüüp enamikule brändi kampaaniatele. Nad pakuvad kõrgemaid angažeerimuse määrasid makro-influencereid murdes.

Hüper-kohaliku sihtotstarbelisuse jaoks tegutsevad nano-influencerid isegi paremini — väiksemad publikud, kõrgem usalda, madalam kulu koostöö kohta.

Parim tasand sõltub teie eesmärgist: konversiooni jaoks on parim mikro, ulatu jaoks nano ja mass-teadlikkuse makro.

Mis on erinevus mikro- ja makro-influencerite vahel?

Erinevus mikro- ja makroinfluencereid vahel on jälgijate arv, angažeerimuse määr, kulu ja kasutusjuhtum.

Mikroinfluenceridel on 10K–100K jälgijat, kõrgem angažeerimine ja madalam kulu — parim konversiooni kampaaniate jaoks.

Makro-influencereidel on 100K–1M jälgijat, laiem jõu madala angažeerimisega ja madala kulu — parim brändi teadlikkuse suuruses.