YouTube influencer marketing: juhend pikkadele videotele ja Shortsile

YouTube on ainus sotsiaalmeediaplatvorm, kus influenceri sisu muutub ajaga paremaks. TikToki postitus saavutab tipu 48 tunniga. 2022. aasta sponsoreeritud YouTube'i video on aga otsingus siiani üleval ja toob ostjaid ka täna.

See kuhjuv eluiga koos nelja sisuformaadiga, millest igaüks teenib eri eesmärki, teeb YouTube'ist ühe influencer marketingu kõige alakasutatuma kanali. Enamik brände jätab tähelepanuta YouTube Shortsi: kiired ja odavad vertikaalsed klipid, mida saab käivitada tasuliste reklaamidena ja mis põhinevad samal sisustiilil, mis TikTokis ja Reelsis juba toimib.

Selles juhendis selgitame, kuidas YouTube influencer marketing töötab, milline formaat millise eesmärgi jaoks sobib, kui palju see maksab ja kuidas teha kampaaniaid, mis tulemusi annavad.

Mis on YouTube influencer marketing?

YouTube influencer marketing tähendab, et bränd teeb koostööd YouTube'i influenceritega, et jõuda nende publikuni natiivse video kaudu. Influencer teeb video, avaldab selle oma kanalil ja bränd jõuab vaatajateni, kes seda häält juba usaldavad. Mõned brändid nimetavad seda YouTube'i creatorite turunduseks; mehhanism on sama.

Influencer marketingu põhitõed kehtivad igal platvormil: sa maksad juurdepääsu eest publikule, kelle keegi teine on üles ehitanud. YouTube muudab seda, mis juhtub pärast kampaania lõppu.

YouTube'i video ei kao voos alla. Google indekseerib selle, see edetab otsingusõnade järgi ja ilmub soovitustes aastaid. Hästi toimiv sponsoreeritud ülevaade kasvatab haaret ja liiklust ka siis, kui sa selle eest enam ei maksa.

See eluiga mõjutab seda, kuidas publik ostab. YouTube'i vaatajad otsivad enne raha kulutamist pikki ülevaateid, õpetusi ja lahtipakkimisvideoid ning usaldavad influencereid, kes neid teevad. Pühendatud ülevaade kanalilt, mida inimene vaatab igal nädalal, kaalub rohkem kui kiire postitus, mille ta voos lihtsalt mööda kerib.

Miks YouTube toob brändidele tugeva ROI

YouTube teenib investeeringu tagasi viisil, millega lühivideoplatvormid võistelda ei saa: sisu töötab edasi. Seda veavad neli asja.

Igihaljas sisu. Google indekseerib YouTube'i videod. Sponsoreeritud ülevaade võib otsingus edeneda aastaid ja saata liiklust ka pärast kampaania lõppu. Sa ostad pika sabaga vara, mitte 48-tunnist tippu. Just sellepärast näeb influencer marketingu ROI YouTube'is teistsugune välja kui kusagil mujal.

Kõrge ostukavatsus. YouTube'i publik uurib enne ostmist. Pikad õpetused ja ülevaated viivad inimesi läbi kaalumisetapi palju tõhusamalt kui kiire teadlikkuse tabamus, sest vaatajad tulevad platvormile just sellist sügavust otsima.

Sügav usaldus. YouTube'i influencerid ehitavad oma publikuga pikaajalisi suhteid, episood episoodi järel. Soovitus kanalilt, mida inimene jälgib omal valikul ja vaatab igal nädalal, jõuab kohale tugevamini kui üksik postitus, mille ta voos mööda kerib. Seepärast on pikkadel ülevaadetel kaalumisetapis tõeline kaal.

Mitu paigutusvõimalust. Pühendatud videod, integratsioonid, Shorts ja podcasti sponsorlus maksavad vaatamise kohta erinevalt ja teenivad erinevat eesmärki. See vahemik võimaldab sobitada kulu eesmärgiga, selle asemel et sundida üht formaati kõiki ülesandeid täitma. Järgmine osa selgitab seda täpsemalt.

YouTube'i influenceri sisuformaadid ja millal neid kasutada

Enamik juhendeid käsitleb YouTube influencer marketingut ühe asjana: sponsoreeritud videona. Tegelikult on formaate neli ja igaüks sobib erineva eesmärgi, eelarve ja briifi jaoks. YouTube influencer marketingu strateegia algab formaadi sobitamisest eesmärgiga, sest vale formaat raiskab raha, olgu influencer kui hea tahes.

Pikad pühendatud videod

Pikk pühendatud video annab sinu tootele kogu mänguaja: lahtipakkimine, täielik ülevaade või õpetus, mis on üles ehitatud sinu müüdava toote ümber. See on kõrgeima tootmiskvaliteedi, kõrgeima hinna ja kõrgeima usaldusega YouTube'i formaat.

Sobib kõige paremini tootelanseeringuteks, kaalutletud ostudeks ja keerukatele toodetele, mis vajavad päriselt selgitamist. Kui vaataja peab toodet enne ostmist mõistma, teeb just see formaat selle töö ära.

Eluiga on kaks kuni viis aastat, kui video otsingus edeneb, mistõttu vaatamise hind aja jooksul langeb, mitte ei tõuse.

Pikad integratsioonid (sponsorlussegmendid)

Integratsioon on 60 kuni 120 sekundi pikkune sponsoreeritud lõik influenceri olemasoleva video sees. Influencer teeb edasi sisu, mille pärast tema publik tuleb, ja sinu toode saab selle keskel pühendatud esituse.

Sobib kõige paremini ulatuslikuks teadlikkuseks ja pidevaks kohalolekuks kanalil. See maksab vähem kui pühendatud video ja jõuab siiski influenceri kogu publikuni, mistõttu on see enamiku YouTube'i sponsoreeritud sisu standardformaat.

YouTube Shorts

YouTube Shorts on 15 kuni 60 sekundi pikkused vertikaalsed videod, samasugused nagu TikTok ja Instagram Reels. Neid on kiire toota, need on pikkade videotega võrreldes odavad ja loodud haarde ning tasulise levitamise jaoks. Briif on sarnane TikTok influencer marketingu briifiga, nii et üks klippide komplekt võib toita korraga YouTube'i, TikToki ja Reelsi.

YouTube Shortsi influencer marketingus jäävad sulle ka kõik sisu õigused ja parimad klipid saad käivitada YouTube'i videoreklaamidena. Kuna õigused on algusest peale sinu käes, läheb orgaaniliselt hästi toiminud klipp otse tasulisse ilma litsentsimise sammuta. See teeb Shortsist kiireima viisi loomingut testida, enne kui päris eelarve kasutusse võtad.

Sobib kõige paremini teadlikkuseks, tasuliseks haardeks ja brändidele, kes juba reklaamivad TikTokis või Instagramis ning tahavad YouTube'i lisakanaliks.

Podcasti stiilis sisu

Podcasti stiilis sisu on pikk vestlusvideo: intervjuud, paneelid ja küsimuste-vastuste sessioonid püsiva saatejuhi ja publikuga. See on üks kiiremini kasvavaid YouTube'i formaate ja seda sponsoreeritakse nagu heli-podcasti, kasutades pre-roll'i, mid-roll'i või saatejuhi loetavat lõiku.

Sobib kõige paremini B2B brändidele, eksperdipositsiooni ehitamiseks ja kõrge kaalumisega toodetele, kus saatejuhi suuline soovitus kaalub päriselt. Vestlusformaat annab ruumi selgitada toodet, mis vajab konteksti, ja sobib B2B influencer marketingu jaoks paremini kui 30-sekundiline Short kunagi suudaks.

Kuidas leida oma brändile sobivad YouTube'i influencerid

Õige YouTube'i influencer on harva see, kellel on kõige rohkem tellijaid. YouTube'i influenceritega töötamine algab õigete valimisest ja neli kriteeriumi ütlevad sulle rohkem kui tellijate arv kunagi.

Keskmine vaatamiste arv video kohta, mitte tellijate arv. Kanal 500 000 tellija ja keskmiselt 20 000 vaatamisega video kohta jääb oma suurusele alla. Keskmine vaatamiste arv on tegeliku haarde palju parem näitaja, sest see näitab, kui palju inimesi kanal praegu jõuab, mitte seda, mitu inimest on aastate eest tellimisnuppu vajutanud.

Publiku demograafia. YouTube Analytics annab influenceritele üksikasjalikud andmed publiku vanuse, soo ja asukoha kohta. Küsi neid enne briifi saatmist ja kontrolli, et publik vastab sinu sihtturule, mitte ära eelda seda.

Sisuniši sobivus. YouTube'i publik on väga teemapõhine. Ilukanali vaatajad ei haaku B2B tarkvara ülevaatega samamoodi nagu tehnikaülevaataja publik. Mida lähemal on influenceri tavateemad sinu tootele, seda paremini video toimib.

Kommentaaride kvaliteet. Vaata kommentaarid enne kokkuleppimist üle. Päris küsimused, arutelu ja ostukavatsuse signaalid näitavad, et publik on kaasatud, ning aitavad märgata võlts-influencereid, kelle vaatamiste arv ei vasta nende tegelikule kogukonnale.

Nende nelja kontrolli käsitsi tegemine terve lühinimekirja peal on aeglane. Influenceri turunduse platvorm pöörab Shortsi kampaaniates mudeli ümber: kontrollitud influencerid kandideerivad sinu briifile, nii et sa vaatad üle kandidaadid, kes juba sobivad, selle asemel et kanaleid ükshaaval külmalt otsida.

Sellel lähenemisel on lagi. See on mõeldud nano- ja mikroeelarvetele ning otsese tulemuse eesmärkidele. Kui vajad ühte üleriigilist teadlikkuse tippu ja sul on eelarve ühe suure nime jaoks, võib sobida paremini makro-influenceri pühendatud video. Enamiku brändide jaoks toob eelarve jagamine mitme keskmise suurusega Eesti YouTube'i influencerite vahel dollari kohta rohkem tulu ja vähendab riski, et paned kõik ühe üleslaadimise peale.

Kuidas YouTube'i influenceritele briifi anda

Briif muutub formaadiga. Kui mõnda neist üle briifida, tundub sisu stsenaariumipõhine ja YouTube'i publik märkab seda sekunditega.

Hea influenceri briif algab igas formaadis ühtmoodi: selge eesmärk, võtmesõnumid, kohustuslik avalikustamine ja kasutusõigused. Muutub see, kui palju loomingulist kontrolli sa käest annad.

Pikk pühendatud video. Briifi narratiivi kaar, toote peamised punktid ja üleskutse tegevusele. Jäta loominguline suund influenceri hooleks, sest tema publik tuleb tema stiili, mitte sinu pärast.

Integratsioonilõigud. Anna lühike jutupunktide dokument selge sõnumite hierarhia ja kohustusliku avalikustamisega. Hoia see kahe-kolme punkti piires. Liiga pikaks veninud integratsioonid kaotavad publiku ja influencer tunneb oma tempot paremini kui sina.

YouTube Shorts. Briifi vertikaalne formaat, hook esimese kahe sekundi jooksul, toote demonstratsioon või reaktsioon ning selge CTA. Lepi siin kokku ka influenceri whitelistingu õigused, sest just need klipid jooksevad kõige tõenäolisemalt tasuliste reklaamidena. Lähenemine on sama mis TikToki briifil, nii et kasuta uuesti seda, mis seal juba toimib.

Podcasti stiilis sisu. Briifi saatejuhile positsioneerimine ja võtmesõnumid, siis astu sammu tagasi. Stsenaariumi järgi ettelugemine kõlab vestlusformaadis valesti ja autentsus on siin olulisem kui üheski teises paigutuses.

Lukusta kasutusõigused igas formaadis briifi etapis, mitte hiljem. Sisuõiguste küsimus on palju odavam lahendada enne, kui influencer filmib, kui siis, kui video on juba väljas.

Kui palju YouTube influencer marketing maksab?

YouTube'i hinnad kõiguvad rohkem keskmise vaatamiste arvu kui tellijate arvu järgi, mis tähendab, et kaks sama suurt kanalit võivad küsida väga erinevat hinda. Allolevad vahemikud on orienteeruvad ja enne eelarve koostamist tasub need üle kontrollida värskete hinnapakkumistega.

Pühendatud video (mikro, 10K kuni 100K tellijat): tavaliselt 500 $ kuni 5 000 $. Täistootmine, täis mänguaeg, kõrgeim usaldus.

Integratsioonilõik (mikro): tavaliselt 200 $ kuni 2 000 $. Sponsoreeritud lõik olemasoleva video sees, mis annab suurema osa haardest murdosa pühendatud video hinnaga.

YouTube Shorts (nano kuni mikro): tavaliselt 50 $ kuni 500 $. Madal hind, kiire tarneaeg ja formaat, mis skaleerub mitme platvormi kampaanias.

Podcasti sponsorlus (keskmise suurusega saade): tavaliselt 500 $ kuni 5 000 $ episoodi kohta, sõltuvalt publikust ja paigutusest.

Hinda tõstavad või langetavad neli tegurit: keskmine vaatamiste arv video kohta, nišš, kasutusõigused ja ainuõigus. Eriti tasulised kasutusõigused lisavad põhihinnale, sest sa ostad sisu reklaamideks lisaks orgaanilisele postitusele. Käsitle neid numbreid läbirääkimiste lähtepunktina, mitte fikseeritud hinnakirjana.

Võtame näiteks 5 000 $ testieelarve. Üks pühendatud ülevaade keskmise taseme mikro-influencerilt võib maksta 2 500 $, kaks integratsioonilõiku veel 1 500 $ ja kümme nano-taseme Shorti ülejäänud 1 000 $. Selle jaotusega saad ühe sügava usalduse mängu, kaks haardepaigutust ja hulga vertikaalseid klippe, mis kuuluvad sulle reklaamides kasutamiseks täielikult. Käivita see, vaata, milline formaat konverteerib, ja suuna järgmine eelarve võitja taha.

Kuidas mõõta YouTube influencer marketingu tulemusi

YouTube annab sulle näitajaid, mida ükski teine platvorm ei anna. Kehtib sama influencer marketingu KPI-de distsipliin, kus vaatamisaeg ja otsingupositsioon on kaks YouTube'ile omast signaali.

Vaatamised ja vaatamisaeg. Vaatamised on sinu haarde number. Vaatamisaja protsent ütleb, kas publik jäi sinu integratsiooni juurde või jättis selle vahele, mida üksnes vaatamised kunagi ei näita.

Klikkimismäär. Jälgi klikke YouTube'i kaartidelt, kirjelduse linkidelt ja kinnitatud kommentaaridelt. See on sinu otsene tee vaatamiselt saidikülastuseni.

Liiklus ja konversioonid. Anna igale influencerile kordumatu sooduskood ja UTM-link, et saaksid müügi seostada täpse video ja kanaliga. Selline kood nagu YT-REVIEW10 seob ostu otse paigutusega.

Hoia UTM-i struktuur järjepidev: allikaks youtube, meediumiks influencer, kampaaniaks influenceri kasutajanimi. Märgi sellega kirjelduse link ja kinnitatud kommentaar ning iga klikk ja müük jõuab sinu analüütikasse kanalite kaupa sorteerituna.

SEO tulemused. Pikkade pühendatud videote puhul jälgi, kas video edeneb YouTube'i ja Google'i otsingus ning milliste sõnade puhul. See on kuhjuv tulu, mis teeb YouTube'i teistsuguseks, ja see ilmneb ainult siis, kui seda kuude jooksul mõõta.

Shortsi tulemused. Shortsi puhul jälgi vaatamisi, kaasatuse määra ja CTR-i, kui käivitad neid reklaamidena.

Jälgi neid esimesest päevast. Video, mida kuue kuu jooksul mõõdad, on see, mis tõestab YouTube'i kuhjuvat tulu.

KKK