TikTok Ad Formats 2026: koji format odabrati i kada (DTC vodič)

TikTok prodaje 8 oglasnih formata. Većini DTC brendova trebaju samo dva.

Ostali su cijenom namijenjeni velikim medijskim kupnjama ili stoje na infrastrukturi koju vjerojatno još nemaš. Pogrešan format spali budžet prije nego se odradi i prvi prikaz.

Formati se dijele na tri načina kupnje: aukciju, rezervaciju i paket. Tvoj budžet odlučuje u kojem si prije bilo koje druge odluke, a cilj odlučuje o formatu unutar njega.

Za većinu brendova koji mjesečno troše između 500 € i 50.000 € odgovor je in-feed plus Spark Ads. Ovdje piše što radi svaki drugi format, koliko košta i kada se isplati ići više.

Ukratko

• Aukcija kreće od 50 €/dan, rezervacija od 50.000 €/dan, a paketi od 150.000 €/kampanji.
• Spark Ads konvertiraju 44 % bolje od in-feed oglasa i imaju 2,4 puta viši CTR.
• In-feed je tvoj testni sloj, ali granica od 50 € daleko je ispod onoga što algoritmu treba za učenje.
• Shopping Ads i Dynamic Showcase Ads traže katalog proizvoda i Pixel sa stalnim brojem kupnji.

Tri načina kupnje: ovdje odabir formata zapravo počinje

Sve vrste TikTok oglasa dijele se na tri načina kupnje, a način kupnje odlučuje koji se formati uopće pojavljuju u tvom računu.

Razina 1: aukcijski formati

In-feed oglasi, Spark Ads, Dynamic Showcase Ads i Instant Pages idu kroz TikTok Ads Manager s ponudama na CPM ili oCPM. Ti postaviš budžet, a isporuku preuzima algoritam. Donja granica je 50 € dnevno po kampanji i 20 € po grupi oglasa. Gotovo svaki DTC brend kreće se isključivo na ovoj razini.

Razina 2: rezervacijski formati

TopView i Brand Takeover fiksne su dnevne kupnje rezervirane unaprijed preko prodajnog kontakta u TikToku, od otprilike 50.000 € dnevno. Ovdje se ne natječeš s drugim oglašivačima. Plaćaš fiksnu cijenu za zajamčen prvi prikaz, a samoposlužnog puta do toga nema.

Razina 3: paket formati

Branded Hashtag Challenge i Branded Effects prodaju se kao kampanja, ne kao medij. Fiksna cijena, određeni termini, uz to briga account tima TikToka i razvoj kreative.

Razine se ne razlikuju samo po cijeni. Razlikuju se po tome što još možeš promijeniti kad kampanja već ide.

Aukcijsku kampanju pauziraš kad god želiš. Ako u jedanaest trošak po kupnji ne štima, ugasiš je i budžet prebaciš u grupu oglasa koja radi.

Rezervaciju plaćaš unaprijed za fiksne termine. Ako kreativa taj dan ne isporuči, ne možeš je pauzirati, pomaknuti termine ni vratiti novac.

Dakle, ako trošiš manje od 50.000 € dnevno, na aukcijskoj si razini. Ostaje samo odluka koji aukcijski format odgovara tvom cilju.

Kako odabrati format: budžet, cilj i priprema

Budžet odlučuje o razini. Unutar razine o formatu odlučuju dvije stvari: što kampanja treba napraviti i što već imaš spremno na svojoj strani.

Priprema je dio na koji brendovi zaborave. Dva aukcijska formata, Dynamic Showcase Ads i Shopping Ads, rade samo ako već imaš katalog proizvoda i Pixel koji svaki tjedan bilježi kupnje. Bez toga ih u Ads Manageru možeš otvoriti i svejedno iz njih ništa izvući.

Pronađi svoj mjesečni budžet u tablici ispod i kreni s formatima iz tog retka.

Za većinu DTC brendova koji mjesečno troše između 2.000 € i 50.000 € pravi je par Spark Ads plus in-feed. Nije to odgovor za početnike. Spark Ads nadmašuju in-feed toliko izraženo da treći format samo odvlači pažnju dok tvoji Spark Ads ne rade punim kapacitetom.

Pogledaj tablicu ponovno: svaki redak ispod 50.000 € dnevno završava na ista dva formata. S većim budžetom mijenja se samo omjer između njih. Uz 2.000 € mjesečno većina ide u in-feed testove s videima koji su tvoji. Uz 30.000 € mjesečno većina bi trebala ići kao Spark Ads nad objavama influencera.

In-feed oglasi: radni konj aukcije

In-feed oglasi pojavljuju se u feedu Za tebe između organskih videa. Pokreću se sami sa zvukom, mogu se preskočiti i nose iste akcije kao organska objava: lajkove, spremanja, dijeljenja, komentare, praćenja.

Prosječni CPM je 9,16 € uz CTR od 0,84 % kroz sve industrije. S tim brojkama uspoređivat će se tvoja prva kampanja, a cjeloviti benchmarkovi TikTok oglasa razlažu ih po industrijama.

Vrijedi znati dvije varijante in-feeda.

Standardni in-feed

Aukcijski, pojavljuje se bilo gdje u feedu i skalira se uz bilo koji budžet. To je zadana postavka kad u Ads Manageru otvoriš in-feed kampanju.

Top Feed

Premium mjesto na početku feeda, zajamčeno prvi oglas u sesiji korisnika. Iste kreativne specifikacije, viši CPM od standarda, daleko ispod TopViewa. To je najbliža varijanta lansirnog položaja koja ne traži obvezu od 50.000 € dnevno.

Kada je in-feed pravi izbor

Za konverzijske kampanje koje idu stalno i za testiranje kreative uz bilo koji budžet. To je jedini format koji radi na videima koji su u potpunosti tvoji, pa su za početak dovoljni UGC oglasi snimljeni za tvoj oglasni račun. Nitko ne mora ništa objaviti na svom profilu.

Kako napraviti prvi test

• Jedna kampanja, jedna grupa oglasa.
• Pet verzija istog videa proizvoda, svaka s drugim hookom na početku.
• 20 € dnevno po verziji, kroz sedam dana.
• Isto ciljanje, da se mijenja samo hook.

Usporedi ih po stopi pregleda od 3 sekunde i CTR-u, ne po trošku po kupnji. Uz 100 € dnevno nećeš skupiti dovoljno kupnji da bi CPA išta značio.

Zatim uzmi dva najbolja hooka, snimi po tri nove verzije svakog i ponovi test. Jedan kreator snimi svih pet varijanti iz jednog briefa i baš zato više vrijedi znati kako pronaći UGC kreatore koji prihvaćaju režiju nego koliko je velik testni budžet.

Gdje in-feed posustaje

Granica od 50 € dnevno je ono što TikTok prihvaća, a ne ono što algoritmu treba. Grupa oglasa treba oko 50 konverzija tjedno da izađe iz faze učenja. Uz trošak od 25 € po kupnji to je oko 179 € dnevno, gotovo 9 puta više od minimuma.

Uz 500 € mjesečno zato na in-feed ne računaj kao na kanal za rezultate. Iskoristi ga da saznaš koji hookovi rade, a konverzijski budžet ostavi ondje gdje se već vraća.

Što kreativa mora napraviti

In-feed oglas koji izgleda kao oglas prescrollan je u manje od dvije sekunde. Oni koji zadrže pažnju otvaraju se jednom od tri stvari:

• osobom koja govori ravno u kameru
• problemom koji gledatelj prepoznaje
• rezultatom korištenja proizvoda

Nikad kadrom proizvoda, nikad logotipom.

Pošalji kreatoru specifikacije TikTok oglasa prije snimanja, jer video koji je sekundu predug ili nekoliko piksela izvan formata bit će odbijen prije nego potroši i euro. Ako želiš hookove koji su u feedu već radili, primjeri TikTok oglasa slažu prave oglase po tipu.

Spark Ads: format s najvećom polugom za DTC brendove

Spark Ads puštaju postojeću organsku objavu kao plaćeni oglas s računa onoga tko ju je objavio.

To je jedini format TikToka koji traži nekoga s publikom. UGC kreator snima za tvoj oglasni račun i sam ne objavljuje ništa; influencer objavljuje svojim pratiteljima i baš tu publiku format posuđuje.

U tome je strukturna razlika u odnosu na in-feed. Spark Ads preuzimaju lajkove, komentare, dijeljenja i broj pratitelja koje je objava već skupila, uz to i povijest uspješnosti koju je algoritam TikToka izgradio oko nje. Obični in-feed oglas kreće od nule i algoritam ga tretira kao neprovjeren sadržaj.

Spark Ads naspram in-feed oglasa: što pokazuju brojke

Razlika nije suptilna.

Spark Ads postižu 142 % više interakcija i 44 % višu stopu konverzije od standardnog in-feeda, uz 2,4 puta viši CTR i 78,3 % videa odgledanih do kraja naspram 33,5 % u usporedivim kampanjama. CPM ispada nekoliko eura viši, između 11 i 12 € naspram prosječnog CPM-a na TikToku, a rast CTR-a i CVR-a to kod ciljeva izravnog odgovora višestruko pokrije.

Razliku radi ono što gledatelj vidi prije nego odluči hoće li ostati. Spark Ad prikazuje ime influencera, broj njegovih pratitelja te lajkove i komentare koje je objava već skupila. Ako je original komentiralo 300 ljudi, oglas prikazuje 300 komentara.

Video koji objavi brend ne prikazuje ništa od toga. To je novi video s računa koji gledatelj ne prati, s praznim dijelom za komentare, i u sekundi se čita kao reklama.

Format se može voditi na dva načina i samo jedan daje te brojke.

Put 1: promoviraj vlastitu objavu

Iza videa s vlastitog računa brenda staviš plaćeni budžet. Radi, ali iza tvog računa ne stoji zajednica, pa gubiš većinu onoga što formatu daje snagu.

Put 2: pusti objavu influencera

Influencer objavi video na svom računu, da ti autorizaciju, a ti tu objavu pustiš kao svoj oglas. Sve brojke iz tablice iznad dolaze iz ove varijante. O rezultatu odlučuje koje influencere odabereš i koliko ih dobro briefiraš, a ne način kupnje medija.

Što put 2 traži od tebe

Voditi Spark Ads u bilo kojem opsegu znači ponavljati istu petlju: pronaći influencere, briefirati ih, dovesti sadržaj na njihove račune, osigurati prava i budžetom podržati ono što radi.

Influee tu petlju vodi umjesto tebe, a prava prelaze zajedno sa sadržajem, pa objava koja organski dobro ide odlazi ravno u tvoj oglasni račun bez drugog pregovaranja.

Dogovori prava prije nego influencer objavi

U brief idu tri stvari:

• Autorizacija za Spark Ads na određeni prozor, 7 ili 30 dana.
• Obnavlja li se i koliko unaprijed to treba javiti.
• Plaćena prava korištenja sirovog i montiranog videa na tvojim drugim kanalima.

Formulacija koja pokriva sve tri: "Influencer daje autorizaciju za Spark Ads na 30 dana od objave, obnovljivu na zahtjev, uz plaćena prava korištenja sirovog i montiranog videa na TikToku i Meti kroz 12 mjeseci."

Riješi to prije nego video ode van. Čim objava poleti, influencer zna koliko vrijedi i cijena se mijenja.

Kako radi autorizacija

Influencer u TikTok Ads Manageru generira kod na 7 ili 30 dana i pošalje ti ga. Kad se prozor zatvori, oglas stane bez upozorenja i bez obavijesti, a to je jedan od najčešćih razloga zašto TikTok oglasi ne troše budžet. Datum isteka upiši u kalendar isti dan kad pokreneš kampanju.

Premium formati: TopView, Brand Takeover, BHC i Branded Effects

Četiri formata koštaju više od bilo čega na aukcijskoj razini. Većina DTC brendova nikad ih ne kupi, ali dobro je znati što rade i koliko bi stajali.

TopView: 50.000–150.000 € dnevno

Prva stvar koju korisnik vidi kad otvori aplikaciju. Video preko cijelog ekrana, najviše jednom po korisniku dnevno.

CTR se kreće između 12 % i 16 %, otprilike 15 puta više od standardnog in-feeda, jer na ekranu nema ničeg drugog.

Riječ je o rezervaciji po fiksnoj cijeni bez samoposlužnog pristupa. Kupi ga kad je cilj prvi prikaz, a ne trošak po kupnji.

Brand Takeover: od 50.000 € dnevno

Isti položaj pri otvaranju aplikacije, ograničen na statičnu sliku ili video od 3 do 5 sekundi.

Budžeti se sele sa samostalnog Brand Takeovera prema TopViewu u kombinaciji s Branded Effects, koji pažnju zadrže dulje.

Branded Hashtag Challenge: oko 150.000 € za šest dana

Pokreneš hashtag, korisnici oko njega snimaju videe, a stranica izazova ih skuplja.

Ima najvišu stopu interakcija od svih formata TikToka i ostavlja ti biblioteku sadržaja kreatora. Njegova uspješnost nije pala, sa srednjeg tržišta izbacila ga je cijena.

Branded Effects: 50.000–200.000 €

Vlastiti AR filtri, naljepnice i preklopi koje korisnici dodaju svojim videima. To je mehanizam sudjelovanja kod Branded Hashtag Challengea i samostalno rijetko ima smisla.

U 2026. stigla su tri formata i sva tri idu samo preko izravnog kontakta s TikTokom:

• Logo Takeover: pri otvaranju aplikacije zamjenjuje logotip TikToka brendom oglašivača. Samo na poziv.
• Prime Time: oglasi jedan za drugim u prozoru od 15 minuta tijekom prijenosa uživo.
• TopReach: TopView i Top Feed zajedno za najveći doseg u jednom danu.

Nijedan zasad nije opcija uz DTC budžet. Znaj da postoje i vrati im se kad tvoja stavka za prepoznatljivost dobije vlastiti budžet.

TikTok Shopping Ads i Dynamic Showcase Ads: za brendove s katalogom proizvoda

Dva aukcijska formata ovise o tome kako ti je posložen webshop, a ne o budžetu. Oba su dostupna uz bilo koju potrošnju i nijedan ti bez tehničke podloge ne donosi ništa.

Collection Ads i TikTok Shopping Ads

In-feed video s karticama proizvoda ispod, da ljudi mogu pregledavati i kupovati bez izlaska iz aplikacije.

Upravo je to plaćanje unutar aplikacije cijela prednost. TikTok Shop konvertira na 4,7 % naspram 1,9 % na drugim platformama društvene kupovine, jer put od otkrića do kupnje nikad ne izlazi iz feeda.

Dynamic Showcase Ads

DSA automatski gradi personalizirane oglase iz tvog kataloga proizvoda. To je TikTokova verzija Dynamic Product Ads od Mete s jednom razlikom o koju se timovi spotaknu: DSA na TikToku radi video, ne statične slike.

Ako postavu s Mete preneseš takvu kakva jest, dobit ćeš katalogne fotografije u video feedu, točno onu vrstu oglasa koju ljudi prescrollaju.

Tri stvari moraju biti spremne prije:

• TikTok Pixel koji bilježi barem 50 kupnji tjedno
• strukturiran katalog s čistim podacima o proizvodima
• videi pridruženi stavkama kataloga

Dvije od tri nisu dovoljne.

Za brendove s aktivnim TikTok Shopom Shopping Ads plus Spark Ads najjača je kombinacija na platformi. Spark Ads donose otkriće i povjerenje, Shopping Ads zatvaraju kupnju u aplikaciji, a isti video odradi oboje odjednom.

Odabir formata za DTC brendove: praktični sažetak

Tri situacije pokrivaju gotovo svaki brend koji ovo čita.

Početak s TikTok Ads (500–5.000 € mjesečno). Kreni s in-feedom. Testiraj pet do deset varijanti kreative s različitim hookovima, otkrij na što tvoja publika reagira i s gradnjom suradnje s influencerima pričekaj dok ne znaš koji smjer vuče. Budžet: najmanje 50 € dnevno, više ako želiš da algoritam išta nauči.

Spreman za skaliranje (2.000–50.000 € mjesečno). Dodaj Spark Ads kao glavni format. Briefiraj influencere, osiguraj prava i njihove najuspješnije organske objave pusti kao oglas. 44 % više konverzija vrijedi to više što je potrošnja veća, a stalna skupina influencera po pobjedničkom videu izlazi jeftinije nego proizvoditi još sadržaja brenda u vlastitoj režiji.

S planiranim lansiranjem proizvoda (od 50.000 € dnevno). TopView za prvi prikaz, uz Branded Effects za višeslojan trenutak prepoznatljivosti. Planiraj četiri do osam tjedana unaprijed, jer rezervacije na velikim tržištima nestaju rano, a s njima se pomiče i tvoj kreativni rok.

Odabir formata vrijedi manje od ciljanja TikTok oglasa, koje odlučuje hoće li video uopće vidjeti pravi ljudi.

Izračunaj svoju cijenu TikTok oglasa naspram vlastitog troška po kupnji prije nego fiksiraš mjesečni budžet. Jeftiniji CPM ne znači ništa ako CPA ne štima s tvojom maržom.

Ispod 50.000 € dnevno Spark Ads su format oko kojeg se isplati graditi. Sve ostalo je ili testni sloj ispod njih ili razina u koju se još ne možeš ukupiti.

FAQ

Koji su oglasni formati na TikToku?

Oglasni formati na TikToku su in-feed oglasi, Spark Ads, Dynamic Showcase Ads, Instant Pages, TopView, Brand Takeover, Branded Hashtag Challenge i Branded Effects. Prva četiri idu u samoposlužnoj aukciji, a zadnja četiri su rezervacije ili paketi koje prodaje prodajni tim TikToka.

Koji je najbolji oglasni format na TikToku za DTC brendove?

Najbolji oglasni format na TikToku za DTC brendove su Spark Ads, uz in-feed za testiranje kreative. Spark Ads po konverzijama nadmašuju svaki drugi aukcijski format, a in-feed ti jeftino pokaže hookove koje vrijedi promovirati.

Koja je razlika između Spark Ads i in-feed oglasa?

Razlika između Spark Ads i in-feed oglasa je u tome s kojeg računa oglas ide. Spark Ad ide s profila influencera i zadržava lajkove, komentare i povijest uspješnosti objave, dok je in-feed oglas novi video postavljen s računa brenda iza kojeg ne stoji ništa.

Koliko košta TopView na TikToku?

TopView na TikToku košta od 50.000 do 150.000 € dnevno kao rezervacijska kupnja preko upravljanja TikToka. Rezervacija ide preko prodajnog kontakta, a termini na velikim tržištima popune se tjednima unaprijed, pa kreativni rok planiraj prema rezervaciji, a ne obrnuto.

Koji oglasni format na TikToku ima najbolji ROI?

Najbolji ROI u konverzijskim kampanjama daju Spark Ads, jer prednost u CTR-u i konverzijama nadmašuje CPM viši za dva do tri eura. TopView pobjeđuje u dosegu po danu i izrazito gubi u trošku po akviziciji.

Što je Dynamic Showcase Ad na TikToku?

Dynamic Showcase Ad je videooglas koji se automatski generira iz tvog kataloga proizvoda i prilagođava ponašanju korisnika. Traži TikTok Pixel sa stalnim brojem kupnji, strukturirane podatke kataloga i videe pridružene stavkama kataloga.

Trebam li kreatora za Spark Ads?

Za Spark Ads ne trebaš kreatora jer objavu možeš promovirati s vlastitog računa brenda. Za te brojke ipak trebaš influencera, jer prednost dolazi od njegovih pratitelja i interakcija koje je objava već skupila. UGC kreator umjesto toga snima za tvoj oglasni račun i na tome stoje in-feed oglasi.

Koji su novi oglasni formati na TikToku u 2026.?

Novi oglasni formati na TikToku u 2026. su Logo Takeover, Prime Time i TopReach. Sva tri prodaju se samo na poziv preko upravljanja TikToka, pa su daleko izvan uobičajenog DTC oglasnog budžeta.