Draugai ir partneriai: pagrindiniai skirtumai

Draugų rinkodara ir influencerių rinkodara abi tarp jūsų produkto ir kliento dedami trečiosios šalies. Kaip jie veikia, kiek jie kainuoja ir ką jie garantuoja yra skirtingi.

Vienas moka tik rezultatams. Kitas moka pasiekimus. Pasirinkus netinkamą modelį savo tikslui, arba jūsų biudžetas, arba jūsų pardavimų tikslas nukrypsta.

Tai jūsų perspektyva iš prekės ženklo pusės. Kaip kiekvienas modelis veikia, tikra kainų ir rizikos nuotrauka, ir sprendimo sistema jūsų kitai kampanijai.

Trumpai

• Draugai moka komisinį dydį už sekamus pardavimus. Be išankstinio mokesčio, be garantuoto pasiekimo.
• Influencer moka fiksuotą honorarą už turinį ir pasisklaida. Pasiekimas garantuotas, pardavimai nėra.
• Draugai sami kovoja su žinomumu. Influenceris sami kovoja su atributis.
• Sprendimo linijas sulygiuoti su tikslu, o ne su pageidavimu.
• Paleisti abu modelius vienu metu su tuo pačiu influenceriu yra bendras e-prekyba.
• FTC atskleidimas taikomas abiem, taip pat draugų nuorodos ir pageidautos prekės.

Kas yra draugų rinkodara?

Draugų rinkodara yra moka-už-našumo-modelis. Draugas skatina jūsų produktą per unikalią sekimo nuorodą arba promo kodą, ir uždirba komisinį už kiekvieną pardavimą, spragą arba kvalifikuotą vadovą, kuris ateina per tai.

Jūs nemokate, kol kažkas negauna priduoto atgal į to draugo nuorodą. Tai yra visa esmė. Be išankstinio mokesčio, be minimalios išlaidos, be įsipareigojimo dydžiui.

Mechanika sėdi ant trijų dalių:

• Sekimo sluoksnį. Unikali nuoroda (UTM-žymima arba draugų tinklas ID) arba promo kodas, kuris sujungia kiekvieną pardavimą atgal į draugą.
• Komisinį dydis. Procentas iš pajamų, fiksuota už pardavimą dolerio suma, arba už vadovą nuomone. Tipiški e-prekyba draugų komisiniai sėdi tarp 5% ir 20% iš užsakymo vertės.
• Slapuko langas. Atribučijos laikotarpis po spragos. 30 dienų yra standartinė; kai kurie tinklai numatyti 7 ar 90.

Daugiausia draugų programas bėga per nustatytą tinklą, tokią kaip ShareASale, Impact, Rakuten Advertising, CJ Affiliate, ar PartnerStack. Prekės ženklai taip pat gali pastatyti direktyvų tiesioginę išdirbi naudojant įrankius kaip Refersion arba GoAffPro.

Čia yra paprastas veikdamas pavyzdys. Odos prieži prekės ženklas nustato draugų programą su 15% komisija ir 30 dienų slapuko. Influencer prisijungia, gauna unikalią sekimo nuorodą, ir publikuoja apie $60 valymą. Sekdamas spauda ir perka dvi dienas vėliau. Prekės ženklas moka influencer $9 iš to pardavimo, priskirtą per tinklą. Jei tas pats sekdamas ateina atgal per Google savaitę tris ir nusiperkant vėl, nėra komisija gauna. Slapukas pasibaigė.

Draugų rinkodara taip pat reikalauja atskleidimo, nepaisant tinklo. Draugų nuorodas skaičiuoti kaip medžiaginę jungtį pagal FTC influencer nukreipimo, ir kiekvienas atsiųstas, kuris apima vieną reikalingų #ad arba "draugų nuorodos" atskleidimą. Ta pati taisyklė taikoma, ar draugas buvo pagreitintas ar ne.

Kas yra influencerių rinkodara?

Influencerių rinkodara yra moka-už-pasiekimą-modelis. Jūs mokaėte influenceriui fiksuotą honorarą mainais už turinį, publikuotą jų publikai, kartais plius naudojimo teises savo kanalams.

Paskaidymas yra pristatymas. Jūs mokate, nes kažkas 50 000 sekdamų ves jūsų produktą prieš 50 000 sekdamų, su jų girsme pridėti.

Mechanika sėdi ant skirtingo krūvio:

• Fiksuoto-mokesčio atlygis. Kainodarba skalė su sekdamų skaičiumi, įsitraukimo norma, vertikalę ir platformą. Nano influencer spauda gali kainuoti $50 iki $300; vidurinės žlibstės influencer gali kainuoti $1 000 iki $10 000+ iš spaudo. Mūsų nutrauka influencerių rinkodaros biudžeto eina į kiekvieno-sluoksnio skaičius.
• Turinio paraiška ir pristatymas. Specifinis turinio pamatymas (Reel, Story, skelbimas laiptas, skirtas vaizdo), specifikos tvarkaraštis, specifinis kūrybinis nukreipimas.
• Naudojimo teisės. Ar prekės ženklas gali perpasklysti, paleisti mokamuosius skelbimus prieš turinį, ar naudoti jį kituose kanaluose. Dažnai derybinamas atskirai ir kainuojama viršuje iš bazinio mokesčio.

Tipiška kampanija praktikoje: fitneso apranga prekės ženklas moka mikro influenceriui $1 200 vieno Instagram Reel ir tris Stories susiję su paleidimu data. Paraiška nustato produktą, kampą ir haštegą. Spauda eina gyva sutartu data, influencerių publika ji mato, ir prekės ženklas moka mokestį, pardavimai arba nėra. Naudojimo teisės mokamajam socialiniam būtų derybinamos atskirai, paprastai 50% iki 100% iš bazinio mokesčio iš platformos šešių mėnesių lange.

Jei draugai negarantuoja nieko, bet neina nieko, influencer garantuoja atsiųstas eina gyva, prieš publika jūs nusipirkę, formatui jūs nurodyti. Ką jis negarantuoja pardavimus.

Draugų rinkodara palyginti influencerių rinkodara: pagrindiniai skirtumai

Veiksniai žemiau yra tais, kurie faktiškai keičia sprendimą.

Palyginimo šablone matoma: afiliacija sustruktūrinta aplink atsakomybę už rezultatus, influencerių rinkodara – aplink atsakomybę už vykdymą. Jie optimizuoti skirtingoms nežinioms. Afiliacija konversijos riziką perkeičia afiliuotajam, kuris gauna pinigus tik jei tai sėkmingas. Influencerių rinkodara pasiekiamumo riziką perkeičia influenceriui, kurio auditorija lemia eksponavimą, o branda moka nepriklausomai nuo to, ar įrašas konvertuojasi.

Nei vienas modelis nėra efektyvesnis absoliučiais terminais. Efektyvumas priklauso nuo to, kokią riziką jūsų kampanija gali iš tikrųjų nulemti.

Kada naudoti afiliuotąją rinkodarą

Afiliacija geriausiai veikia keturiose situacijose.

Jūs optimizuojate konversiją, o ne žinomumą. Jei tikslas – papildomos pardavimo, sugrįžtos į konkretų veiksmą, afiliacija yra švarusis modelis. Konversijos kaina yra apskaičiuojama nuo pirmos dienos, ir biudžetas didėja proporcingai pajamoms.

Jūs plečiate afiliuotąją programą nepadidindami iš anksto skirto biudžeto. 50 afiliuotųjų paleidimas kainuoja integracijos laiką, o ne 50 fiksuotus mokesčius. Bendra išmoka didėja su pardavimais, kurie išlaiko grynųjų pinigų srautą atitinkantį rezultatus.

Jūs bandote influencerius prieš pasirašydami fiksuotomis tarifais. Paplitęs šablonukas: pakviesk influencerį į afiliuotąją programą pirmiausia. Jei jie skatina išmatuojamą konversiją per 60–90 dienų, perkelk juos į apmokėtą partnerystę. Jei ne, skyrėi nuliui žmogui, kurio auditorija negali pajudinti produkto.

Jūs pardavėte ką nors su aiškiu, pagrįstu konversijos įvykiu. DTC el. prekyba, prenumeruojamų produktai, programų bandomosios versijos, kursų registracija. Afiliacija nepavyksta, kai konversijos įvykis yra grynai, brandi vadovavimas arba per toli nuo afiliuoto turinio.

Vietos, kur afiliacija žlunga:

• Žinomumo atribucija yra sudėtinga. Afiliatas gali praleisti mėnesį skelbdamas apie jūsų produktą, padidinti paieškos savybę, ir nedirbti, jei jo sekėjai konvertuojasi per „Google" vėliau. Darbas atsiranda duomenimis, bet ne afiliato komisijoje.
• Žemi komisijos procenti atmeta mažos pastangos afiliatus. 5% komisija nuo $40 produkto yra $2 už pardavimą. Afiliuotieji, kurie pasirodys, paprastai nėra tie, kurie sukuria stiprų turinį.
• Afiliuotoji apgaulė yra reali kategorija. Didelio tūrio afiliuotieji, kurie laiko kuponų svetaines, naršyklės plėtinius ir mokėtos paieškos arbitražą, gali sukrauti žiūrintis papildomus konversijas, kurios nėra iš tikrųjų papildomos. Reguliariai audituok viršutinę 10% savo programos dalį.

Kada naudoti influencerių rinkodarą

Influencerių rinkodara turi prasmę, kai vienas arba daugiau iš šių dalykų yra teisingi.

Jums reikalingas žinomumas su skola. Produkto paleidimas, regioninis plėtimas, naujos kategorijos įrašymas. Fiksuoto mokesčio susitarimas užriša paskirstymą apibrėžtai auditorijai apibrėžtą datą. Afiliacija negali to pažadėti.

Jūs perkate turinį tiek pat kiek pasiekiamumą. Turinys, pagamintas influencerių kampanijos metu, gali būti perkeltas į atliktą socialinę rinkodarą, produkto puslapius ir el. paštą, kai naudojimo teisės derybintos iš anksto. Tas persikėlimo srautas yra tai, dėl ko buvo sukurtas influencerių baltasis lizdas.

Pasitikėjimas ir patikimumas yra konversijos svirtis. Naujos brandos, aukštesnės klasės produktai arba svarstyti pirkimo kategorijas, kur influencerių patvirtinimas atlieka didžiausią suvokimo darbą, be paprasto eksponavimo.

Jūs tibliate nišinę auditoriją. Nano arba mikroinfluenceris, sukoncentruotas į vertikalę, pasiekia žmones, kurių negalite lengvai nukreipti atliktą socialinę rinkodarą. Engagement mažesnėse paskyroje taip pat paprastai veikia aukščiau nei viduriniame slėgyje arba makro. Mūsų nano influencerių ir mikroinfluencerių kampanijų skilimas apima kiekvieno lygio vadovėlį.

Vietos, kur influencerių rinkodara žlunga:

• Atribucija yra netvarkinga. Konversijos kelias per influencerių turinį retai yra švarus UTM. Suturkštinta paieška, tiesiogas srautas ir padedamos konversijos atsiranda per savaites. Dauguma tikro poveikio gyvena už paskutinio kliko. Sistemos, kurios iš tikrųjų tai ima, yra mūsų influencerių rinkodaros KPI skilime.
• Influencerių patikra yra neginčytina. Išpūsti sekėjų skaičiai, bot engagement ir pakartoti auditorijos duomenys gali padaryti influencerį 10 kartų geriau nei jie iš tikrųjų veikia. Patikrink prieš pradžios dėl šablonų mūsų netikruose influenceriuose skilime prieš rezervavimą.
• Nėra konversijos garantijos. Galite sumokėti $5 000 už pranešimą, gauti 80 000 peržiūrų ir pamatyti 12 pardavimų. Tai yra modelis, ne defektas.

Kas tinka jūsų brandai?

Sprendimo linijos suderinamos su tikslu, o ne su pasitikėjimu.

• Suvaržytas biudžetas, konversija kaip pagrindinis tikslas. Afiliacija.
• Produkto paleidimas, žinomumas kaip pagrindinis tikslas. Influencerių rinkodara.
• DTC el. prekyba, dirbančios programos plėtra. Abu, su tais pačiais influenceriais fiksuota kaina plius afiliacija.
• Influencerių bandymas prieš fiksavimą fiksuotomis tarifais. Pradėk nuo afiliuoto, pirmiausia palaipsiaunamuosius.
• Nišinė auditorija, aukštesnės klasės pozicionavimas. Influencerių rinkodara.
• Prenumeruojamas produktas su išmatuojama LTV. Afiliacija iš pradžių, pasluokink influencerių žinomumą, kai vienetų ekonomika bus aiški.

Kai kurios brandos abu veikia tuo pačiu metu, dažnai iš vienos influencerių rinkodaros platformos: fiksuota kaina pranešimui ir turiniui, plius afiliuoti nuorodos arba influencerių nuolaidos kodai toje pačioje antraštėje konversijos sekimui. Fiksuota kaina nusiperkama paskirstymu ir turinio teises; afiliuota sluoksnis matuoja papildomus pardavimus ir suteikia influenceriui papildomą vertę, jei jų auditorija konvertuojasi. Struktūra puikiai veikia el. prekybos brandas, kurios plečiasi vienkartinėmis kampanijomis, kur ji tvarkingai sulenka į platesnę influencerių rinkodaros kampanijas darbo eigą.

Vienas ribojimas kombinuotam modeliui: tai veikia tik tada, kai influenceris sutinka būti matuojamas. Nustatyti vidurinio lygio ir makro influenceriai kartais atsisako pritvirtinti afiliuotą nuorodą arba unikalų kodą virš fiksuoto mokesčio, nes tai padaro jų konversijos greitį matomą ir palyginamą. Amerikietiški nano ir mikroinfluenceriai paprastai yra suderinti su kombinuota struktūra. Kuo mažesnis influenceris, tuo daugiau viršaus afiliuota sluoksnis prideda jam, kuris padaro sandorį lengviau užbaigti.

DUK

Ar afiliuotoji rinkodara yra toje pačioje giesoje kaip influencerių rinkodara?

Afiliuotoji rinkodara ir influencerių rinkodara nėra viena ir ta pati. Afiliuotoji rinkodara moka komisiją už pagrįstus pardavimus arba vadovus, be iš anksto skirto mokesčio. Influencerių rinkodara moka fiksuotą mokestį už turinį ir auditorijos eksponavimą, nepaisant to, ar pardavimas vyksta. Kai kurios kampanijos kombinuoja abu viename sandoryje.

Ar galite atlikti afiliuotąją ir influencerių rinkodarą?

Brandos gali vykdyti abu modelius vienu metu, dažnai su tais pačiais influenceriais. Tipinis nustatymas moka fiksuotą kainą pranešimui ir turinio teisėms, plius afiliuotą nuorodą arba promo kodą antraštėje konversijos sekimui. Kombinuotas modelis suteikia brandai garantuotą paskirstymą ir tiesioginę atribuciją toje pačioje kampanijoje.

Koks yra skirtumas tarp afiliuoto ir influencerių?

Afiliuotas remia produktą per sekimo nuorodą arba promo kodą ir uždirba komisiją iš atribuotų pardavimų. Influenceris gauna fiksuotą mokestį skelbti apie produktą savo auditorijai, be jokios prisegtos komisijos. Daugelis žmonių priima abi dalies rūšies sandorius, atsižvelgiant į brandą ir pasiūlymą.

Kuris yra geresnis DTC brandai, afiliacija arba influencerių rinkodara?

DTC brandos paprastai gauna stipriausius rezultatus iš abiejų veikimų. Afiliacija tvarkuo dugno liejo konversijas su maža iš anksto nulemta rizika; influencerių rinkodara tvarkuo viršutinio liejo žinomumą ir turinio gamybą. Vykdydamas abu su tais pačiais influenceriais, jūs sugeriame atribuciją ir duote brandai pakartojamus turtus atliktai socialinei rinkodarai.

Ar afiliuoti influenceriai turi atskleisti savo nuorodas?

Afiliuotieji turėti atskleisti kiekvieną įrašą, kuris apima afiliuotą nuorodą arba komisijinį promo kodą. FTC naudojimas komisijos santykius kaip materialinį ryšį, tas pats kaip apmokėtą sponzorystę. Reikalinga atskleidimas turi atsirasti antraštės ar turinio pradžioje, kalboje, kurią atsitiktinis žiūrėtojas supranta.