YouTube influenceru mārketings: ceļvedis garajiem video un Shorts

YouTube ir vienīgā sociālā platforma, kur influenceru saturs ar laiku kļūst labāks. TikTok publikācija sasniedz virsotni 48 stundās. 2022. gada sponsorēts YouTube video joprojām ir redzams meklēšanā un pievelk pircējus arī šodien.

Šis uzkrājošais derīguma termiņš kopā ar četriem satura formātiem, no kuriem katrs kalpo citam mērķim, padara YouTube par vienu no nepietiekami izmantotākajiem kanāliem influenceru mārketingā. Visbiežāk zīmoli palaiž garām YouTube Shorts: ātrus, lētus vertikālus klipus, ko vari izmantot kā apmaksātas reklāmas, un kas balstīti uz to pašu satura stilu, kas jau darbojas TikTok un Reels.

Šis ceļvedis aptver to, kā darbojas YouTube influenceru mārketings, kurš formāts der kuram mērķim, cik tas maksā un kā vadīt kampaņas, kas dod rezultātu.

Kas ir YouTube influenceru mārketings?

YouTube influenceru mārketings ir zīmolu sadarbība ar YouTube influenceriem, lai sasniegtu viņu auditorijas ar dabisku video saturu. Influenceris izveido video, publicē to savā kanālā, un zīmols sasniedz skatītājus, kas jau uzticas šai balsij. Daži zīmoli to sauc par YouTube radītāju mārketingu; mehānika ir tā pati.

Influenceru mārketinga pamati ir spēkā visās platformās: tu maksā par piekļuvi auditorijai, ko izveidojis kāds cits. YouTube maina to, kas notiek pēc kampaņas beigām.

YouTube video nepazūd plūsmā. Google to indeksē, tas ierindojas meklēšanas rezultātos un gadiem ilgi turpina parādīties ieteikumos. Sponsorēts apskats, kas darbojas labi, uzkrāj sasniedzamību un datplūsmu ilgi pēc tam, kad esi pārstājis par to maksāt.

Šis derīguma termiņš ietekmē to, kā auditorija pērk. YouTube skatītāji pirms naudas tērēšanas meklē garus apskatus, pamācības un sūtījumu atvēršanas video, un viņi uzticas influenceriem, kas tos veido. Veltīts apskats no kanāla, ko cilvēks skatās katru nedēļu, nes lielāku svaru nekā ātra publikācija, ko viņš aizritina garām.

Kāpēc YouTube zīmoliem dod spēcīgu ROI

YouTube atdevi gūst tā, kā īsā formāta platformas nespēj līdzināties: saturs turpina strādāt. To veicina četri faktori.

Mūžzaļš saturs. YouTube video indeksē Google. Sponsorēts apskats var gadiem ierindoties meklēšanā un turpināt nest datplūsmu pēc kampaņas beigām. Tu pērc resursu ar garu asti, nevis 48 stundu lēcienu. Tas ir galvenais iemesls, kāpēc influenceru mārketinga ROI YouTube izskatās citādi nekā jebkur citur.

Augsts pirkšanas nodoms. YouTube auditorijas pirms pirkšanas pēta. Gara formāta pamācības un apskati cilvēkus cauri apsvēršanas posmam virza daudz efektīvāk nekā ātrs atpazīstamības trieciens, jo skatītāji platformā nāk tieši pēc šāda dziļuma.

Dziļa uzticība. YouTube influenceri veido ilgtermiņa attiecības ar savām auditorijām, epizodi pa epizodei. Ieteikums no kanāla, kuram cilvēks seko pēc savas izvēles un skatās katru nedēļu, trāpa spēcīgāk nekā vienreizēja publikācija, ko viņš aizritina garām, tāpēc gari apskati apsvēršanas posmā nes reālu svaru.

Vairākas izvietošanas iespējas. Veltītie video, integrācijas, Shorts un podkāstu sponsorēšana katra nes citu cenu par skatījumu un kalpo citam mērķim. Šis klāsts ļauj izdevumus pielāgot mērķim, nevis likt vienam formātam veikt visus darbus, un tieši to nākamajā sadaļā aplūkojam sīkāk.

YouTube influenceru satura formāti un kad izmantot katru

Lielākā daļa ceļvežu YouTube influenceru mārketingu uztver kā vienu lietu: sponsorēto video. Patiesībā tie ir četri formāti, un katrs der citam mērķim, budžetam un brīfam. YouTube influenceru mārketinga stratēģija sākas ar formāta saskaņošanu ar mērķi, jo nepareiza formāta izvēle izniekos izdevumus, lai cik labs būtu influenceris.

Gari veltītie video

Garš veltītais video dod tavam produktam visu ilgumu: sūtījuma atvēršanu, pilnu apskatu vai pamācību, kas veidota ap to, ko tu pārdod. Tā ir augstākā ražošanas vērtība, augstākās izmaksas un augstākā uzticība no visiem YouTube formātiem.

Vislabāk piemērots produktu laišanai tirgū, pārdomātiem pirkumiem un sarežģītiem produktiem, kam vajadzīgs īsts skaidrojums. Ja skatītājam pirms pirkuma produkts jāsaprot, šis ir formāts, kas to paveic.

Derīguma termiņš ir no diviem līdz pieciem gadiem, ja video ierindojas meklēšanā, kas izmaksas par skatījumu laika gaitā samazina, nevis palielina.

Gara formāta integrācijas (sponsorētie segmenti)

Integrācija ir 60 līdz 120 sekunžu sponsorēts segments radītāja esošā video. Influenceris turpina veidot saturu, uz kuru auditorija jau nāk, un tavs produkts tā vidū saņem atsevišķu pieminējumu.

Vislabāk piemērots atpazīstamībai lielā mērogā un pastāvīgai klātbūtnei kanālā. Tas maksā mazāk nekā veltītais video un tomēr sasniedz influencera visu auditoriju, tāpēc tas ir standarta formāts lielākajai daļai YouTube sponsorētā satura.

YouTube Shorts

YouTube Shorts ir vertikāli 15 līdz 60 sekunžu video, tāda paša formāta kā TikTok un Instagram Reels. Tos ir ātri izveidot, tie ir lēti salīdzinājumā ar garajiem video un veidoti sasniedzamībai un apmaksātai izplatīšanai. Brīfs atbilst TikTok influenceru mārketinga brīfam, tāpēc viena klipu partija var apkalpot YouTube, TikTok un Reels vienlaikus.

YouTube Shorts influenceru mārketings ir arī vieta, kur saglabā pilnas satura tiesības un labākos klipus izmanto kā YouTube video reklāmas. Tā kā tiesības ir tavas jau no sākuma, klips, kas darbojas organiski, uzreiz nonāk apmaksātajā reklāmā bez licencēšanas soļa, tāpēc Shorts ir ātrākais veids, kā testēt radošos materiālus, pirms iegulda reālu budžetu.

Vislabāk piemērots atpazīstamībai, apmaksātai sasniedzamībai un zīmoliem, kas jau izmanto TikTok vai Instagram un vēlas YouTube kā papildu kanālu.

Podkāsta stila saturs

Podkāsta stila saturs ir gara formāta sarunu video: intervijas, diskusiju paneļi un jautājumu un atbilžu sesijas ar pastāvīgu vadītāju un auditoriju. Tas ir viens no ātrāk augošajiem YouTube formātiem, un to sponsorē kā audio podkāstu, ar reklāmu pirms satura, satura vidū vai vadītāja nolasītu segmentu.

Vislabāk piemērots B2B zīmoliem, domu līderībai un augstas apsvēršanas produktiem, kur vadītāja mutiskais atbalsts nes reālu svaru. Sarunu formāts dod vietu izskaidrot produktu, kam vajadzīgs konteksts, un tas B2B influenceru mārketingam der labāk nekā 30 sekunžu Short jebkad varētu.

Kā atrast tavam zīmolam piemērotos YouTube influencerus

Piemērotākais YouTube influenceris reti ir tas ar visvairāk abonentu. Zināt, kā strādāt ar YouTube influenceriem, sākas ar pareizo izvēli, un četri kritēriji pasaka vairāk nekā abonentu skaits jebkad.

Vidējie skatījumi uz video, nevis abonentu skaits. Kanāls ar 500 000 abonentu, kura vidējie skatījumi ir 20 000 uz video, nesasniedz sava lieluma potenciālu. Vidējie skatījumi ir daudz labāks reālās sasniedzamības rādītājs, jo parāda, cik cilvēku kanāls sasniedz tagad, nevis cik cilvēku nospieda abonēšanas pogu pirms gadiem.

Auditorijas demogrāfija. YouTube Analytics dod influenceriem detalizētus datus par auditorijas vecumu, dzimumu un ģeogrāfiju. Pieprasi tos pirms brīfa un pārliecinies, ka auditorija atbilst tavam mērķa tirgum, nevis pieņem, ka tā ir.

Satura nišas atbilstība. YouTube auditorijas ir ļoti tēmu specifiskas. Skaistumkopšanas kanāla skatītāji neiesaistīsies B2B programmatūras demonstrācijā tā, kā tehnoloģiju apskatnieka auditorija. Jo tuvāk influencera ierastās tēmas ir tavam produktam, jo labāk video darbojas.

Komentāru kvalitāte. Pirms apņemies, pārskati komentārus. Īsti jautājumi, diskusijas un pirkšanas nodoma signāli liecina, ka auditorija ir iesaistīta, un tie palīdz pamanīt viltus influencerus, kuru skatījumu skaits neatbilst viņu faktiskajai kopienai.

Šo četru pārbaužu veikšana ar roku visam īsajam sarakstam ir lēna. Influenceru mārketinga platforma Shorts kampaņām apgriež modeli: pārbaudīti influenceri piesakās tavam brīfam, tāpēc tu pārskati pieteikumu iesniedzējus, kas jau atbilst, nevis meklē kanālus aukstā veidā pa vienam.

Šai pieejai ir griesti. Tā ir veidota nano un mikro budžetiem un tiešās atbildes mērķiem. Ja vajag vienu valsts mēroga atpazīstamības lēcienu un budžets ļauj vienu lielu vārdu, makro veltītais video var derēt labāk. Lielākajai daļai zīmolu izdevumu sadalīšana starp vairākiem vidēja izmēra Latvijas YouTube influenceriem dod vairāk par katru dolāru un samazina risku likt visu uz vienu augšupielādi.

Kā brīfot YouTube influencerus

Brīfs mainās atkarībā no formāta. Pārbrīfo jebkuru no tiem, un saturs izklausīsies pēc scenārija, ko YouTube auditorijas pamana sekundēs.

Labs influenceru brīfs sākas vienādi katram formātam: skaidrs mērķis, galvenie vēstījumi, obligātā atklāšana un lietošanas tiesības. Mainās tas, cik lielu radošo kontroli tu atdod.

Garš veltītais video. Brīfo stāsta loku, galvenos produkta punktus un uzaicinājumu uz darbību. Radošo virzienu atstāj influenceram, jo viņa auditorija ieslēdz viņa stilu, nevis tavu.

Integrācijas segmenti. Dod īsu runas punktu dokumentu ar skaidru vēstījuma hierarhiju un obligāto atklāšanu. Ierobežo to līdz diviem vai trim punktiem. Integrācijas, kas velkas garumā, zaudē auditoriju, un influenceris savu tempu zina labāk nekā tu.

YouTube Shorts. Brīfo vertikālo formātu, āķi pirmajās divās sekundēs, produkta demonstrāciju vai reakciju un skaidru CTA. Šeit saskaņo arī influenceru whitelisting tiesības, jo tieši šie klipi visbiežāk tiks izmantoti kā apmaksātas reklāmas. Pieeja ir tāda pati kā TikTok brīfam, tāpēc izmanto to, kas tur jau strādā.

Podkāsta stils. Brīfo vadītāju par pozicionējumu un galvenajiem vēstījumiem, tad atkāpies. Pēc scenārija nolasīts vadītāja teksts sarunu formātā izklausās nepareizi, un autentiskums šeit ir svarīgāks nekā jebkurā citā izvietojumā.

Visiem formātiem lietošanas tiesības nofiksē brīfa posmā, nevis pēc tam. Satura tiesību jautājumu daudz lētāk atrisināt pirms influenceris filmē nekā tad, kad video jau ir publicēts.

Cik maksā YouTube influenceru mārketings?

YouTube cenas vairāk svārstās pēc vidējiem skatījumiem nekā pēc abonentu skaita, kas nozīmē, ka divi viena izmēra kanāli var prasīt ļoti atšķirīgu cenu. Tālāk norādītie diapazoni ir orientējoši, un pirms budžeta plānošanas tos vērts salīdzināt ar īstiem piedāvājumiem.

Veltītais video (mikro, 10K līdz 100K abonentu): parasti 500 $ līdz 5000 $. Pilna ražošana, pilns ilgums, augstākā uzticība.

Integrācijas segments (mikro): parasti 200 $ līdz 2000 $. Sponsorēts nolasījums esošā video, ar lielāko daļu sasniedzamības par daļu no veltītā video izmaksām.

YouTube Shorts (nano līdz mikro): parasti 50 $ līdz 500 $. Zemas izmaksas, ātra izpilde un formāts, kas mērogojas vairāku platformu kampaņā.

Podkāsta sponsorēšana (vidēja izmēra šovs): parasti 500 $ līdz 5000 $ par epizodi, atkarībā no auditorijas un izvietojuma.

Četri faktori cenu paaugstina vai pazemina: vidējie skatījumi uz video, niša, lietošanas tiesības un ekskluzivitāte. Īpaši apmaksātas lietošanas tiesības pievieno bāzes likmei, jo tu pērc saturu reklāmām papildus organiskajai publikācijai. Uztver šos skaitļus kā sākumpunktu sarunām, nevis fiksētu cenrādi.

Praktiskam piemēram ņemsim 5000 $ testa budžetu. Viens veltītais apskats ar vidējā līmeņa mikro influenceri varētu izmaksāt 2500 $, divi integrācijas segmenti vēl 1500 $, un desmit nano līmeņa Shorts pēdējos 1000 $. Šis sadalījums nopērk vienu dziļas uzticības gājienu, divus sasniedzamības izvietojumus un vertikālo klipu partiju, kas pilnībā pieder tev reklāmām. Palaid to, redzi, kurš formāts konvertējas, un nākamo budžetu liec aiz uzvarētāja.

Kā mērīt YouTube influenceru mārketinga rezultātus

YouTube dod rādītājus, kādus nedod neviena cita platforma. Tā pati influenceru mārketinga KPI disciplīna ir spēkā, ar skatīšanās laiku un meklēšanas pozīciju kā diviem YouTube raksturīgiem signāliem.

Skatījumi un skatīšanās laiks. Skatījumi ir tavs sasniedzamības skaitlis. Skatīšanās laika procents parāda, vai auditorija noskatījās tavu integrāciju vai to izlaida, ko skatījumi vien nekad neparādīs.

Klikšķu īpatsvars. Izseko klikšķus no YouTube kartēm, apraksta saitēm un piespraustiem komentāriem. Tas ir tavs tiešais ceļš no skatījuma uz vietnes apmeklējumu.

Datplūsma un konversijas. Dod katram influenceram unikālu promo kodu un UTM saiti, lai pārdošanu varētu piedēvēt precīzam video un kanālam. Tāds kods kā YT-REVIEW10 pirkumu tieši sasaista ar izvietojumu.

UTM saitei saglabā vienotu struktūru: source iestatīts uz youtube, medium uz influencer, campaign uz influencera lietotājvārdu. Atzīmē ar to apraksta saiti un piesprausto komentāru, un katrs klikšķis un pārdošana nonāk tavā analītikā sakārtota pa kanāliem.

SEO rezultāti. Garajiem veltītajiem video izseko, vai video ierindojas YouTube un Google meklēšanā un pēc kādiem terminiem. Tā ir uzkrājošā atdeve, kas padara YouTube citādu, un tā parādās tikai tad, ja mēri to mēnešiem ilgi.

Shorts rezultāti. Shorts novēro skatījumus, iesaistes rādītāju un CTR, kad palaid tos kā reklāmas.

Izseko to visu no pirmās dienas. Video, ko mēri sešus mēnešus, ir tas, kas pierāda YouTube uzkrājošo atdevi.

BUJ