Influencerių dovanojimą ir produkto sėjimas: prekės ženklo vadovas

Influencerių dovanojimą yra viena iš labiausiai atpigiai taktiką influencerių rinkodarai, ir viena iš labiausiai nesuprastas. Siųsti produkto, gauti organinio turinys atgal. Teorijoje.

Praktikoje, dauguma prekės ženklai siųsti produktai ir negirdi nieko. Dėl, kuri nuolat gauti turinys atgal paleisti dovanojimą kaip tikriai operacija: taikomas sąrašai, struktūra pasiekti, aiškus nuosavybė, realūs sekimas nuo.

Šis vadovas padėngi, kas dovanojimą ir produkto sėjimas iš tikro yra, kodėl prekės ženklai investuoti juos į, prekės ženklai darant ji gerai, keturios priežastys kampanijas žlunga ir žingsnis po žingsnis, kuris paleisti vienas, kuri gamina turinys.

Trumpai

• Dovanojimą ir produkto sėjimas reiškia ta pati dalis praktikoje; tik apimtis pokyčiai.
• Darmasis produkto skaičiai kaip medžiaga svarstymas, todėl aiškus FTC atskleidimas nėra neapsidraudusiąs.
• Dauguma žlugo dovanojimą kampanijas žlunga metai kūrėjo-sąrašo etapas, ne produkto etapas.
• Nano ir mikro lygio konvertuoti dovanojimą; didesnės lygio paprastai ne.
• Briefingas nusprendžia ar dėžutės paversti į straipsnius arba sėdėti atidaryti.
• Poringas dovanojimą su afilijacinė arba komisija yra švariausias būdas kelti straipsnis greitumų be iš anksto mokesčiai.

Kas yra influencerių dovanojimą, ir ar jis tas pats kaip produkto sėjimas?

Influencerių dovanojimą yra siuntimas darmasis produkto vieno influencerio su jokios reikalavimas paleisti atgal.

Produkto sėjimas yra ta pati idėja pritaikytas keturmečio. Vietoj vieno dėžutė vieno influencerio, prekės ženklai sėji produkto dešimčiai arba šimtams influencerių vienu šūvis, dėl traktuojamas kampanija kaip viršus nuo-pūtės turinys variklis.

Dieną-į-dieną naudojimas, iš dviejų terminai yra sumaišytai. Skirtumas galima tik, jei jūs dydžiui kampanija: bet vieną laiką siųsti yra "dovanojimą", koordinuotas nuleisti dešimčiai arba šimtams influencerių viduje vienas į spudinti yra "produkto sėjimas".

Abu krenta pagal platesnis skėtis iš influencerių rinkodaros kampanijas, ir abu sekti tas patį teisinį taisyklę. Darmasis produkto skaičiai kaip medžiaga svarstymas. Jei influencerio straipsnis apie tai, FTC reikalauja atskleidimas neatsižvelgiant ar jūs jį apmokėti. FTC rekomenduoja aiškus žymės kaip "#ad" arba "#advertisement"; neryškesnius kaip "#gifted" arba "#collab" sami dažnai naudojami industrija bet reguliatorius ėjo atsigavimas jie kaip potencialiai nepakankamas juos vienos.

Išmoka: dovanojimą nėra greitasis kelias sumokėtai partnerystės. Jis yra skirtingų taktiką su skirtingų mechanika, ir taisyklės vis dar galioja.

Kodėl prekės ženklai naudoti influencerių dovanojimą

Dovanojimą sėdi influencerių rinkodaros biudžetuose keturis konkrečius priežastys.

1. Atpigiai keturmečio

Nėra per-straipsnis mokestis. Savikaina yra produkto plius siuntimas plius mažasis operacinio žangus koordinuoti siųsti. Dėl DTC prekės ženklas su sveika maržą, šoninis kaštas dėl papildomos mažymo iš durų yra dažnai pagal $20.

Siųsti 50 dėžutės, gauti 15 straipsnius ir savikaina vienam iš turinio žemės gerai žemiau kas vienos vidurio lygio mokestis būtų pagaminta. Tai yra kodėl dovanojimą linkusi imtis reikšmingos dalies iš influencerių rinkodaros biudžeto ties prekės ženklai, kurie turi operacinio nustatymas paleisti jis.

2. Straipsniai skaityti kaip organinio, ne, kaip skelbimais

Vienas influencerio, kas pasirinktas paleisti apie dovanoją produkto rašyti skirtingą antraštę nei vienas žingsnių iš sutartis. Vaizdo yra atsireitęs, kalbą yra jų, komentarai sekcija atsispindi realūs susidomėjimas. Auditorijos atkreipti šias dėmesį, ir straipsniai, kurie atrodytų, kaip tikra atradimas nugali straipsniai, kurie atrodytų, kaip atlikęs.

3. Jis kurir ilgo laiko influencerio ryšiai

Dovanojimą yra lengviausia pirmas žingsnis link ilgo laiko influencerio ryšiai. Siųsti produkto, matyti, kas straipsnius, matyti, kas laiku naudojimą, tada paversti stipriausia tinka sumokėtai partnerystės, afilijacinė arba prekės ženklo ambasadorius programa. Kai kurie iš labiausiai efektyviai ilgo laiko rosters kuriami šitą keliu: pigus bandomajame, duo į kelis, kurie veikta.

4. Turinys tampa pakartotinai naudojamas turtas

Bet kas straipsnis, kuris ateina grąžinti gali būti pakartoti, jei jūs turi naudojimą nuosavybė. Dėl gali būti klauzulė briefingas, paragrafe sekimą el. paštą arba greitą DM mainų.

Be nuosavybę, straipsnis lieka influencerio sąskaitoje ir jūs negali paleisti tai kaip skelbimais. Su nuosavybę, jūs gali padidinti kaip sumokęs socialiniam skelbimais, įdėti žiniatinklio produkcijos puslapio arba paleisti per influencerio baltarenesija todėl jis paleisti kaip skelbimais nuo influencerio nuosavą perimam.

Viena dovanojamoji vienetas gali gamina vieno straipsnį arba dėl straipsnis plius šešis mėnesius iš skelbimais kūrybinis. Skirtumas yra ar jūs prašyti.

Prekės ženklai Daryti influencerių dovanojimą Gerai

Trys prekės ženklo pavyzdžiai uždaris dauguma, kas veikia šiandien dovanojimą. Kiekvienas paleisti skirtingų mechanika, ir kiekvienas vienas yra replikuoja mažesnės biudžeto.

OLIPOP: produkto sėjimas keturmečio

OLIPOP mastelis produkto sėjimas į pirminės įsigijimo kanalą pagal siuntimas produkto į didelę bazę iš nano ir mikro influenceriai skirtumui nuo maisto, gyvenimo būdo ir sveikatos nišose. Nėra garantuoto straipsnio dauguma siųsti. Statyti yra apimtis: pakankamai influenceriai gauti produkto, pakankamai iš jų iš tikro kaip jis, ir organinio straipsniai sudėtinga TikTok ir Instagram.

Mechanika tik veikia, nes produkto yra dalinti. Pastelelinių spalvų gali "sveika soda" fotografuoja gerai ir lizdai į šaldytuvo restock ir namų ūkio keliavimas turinys nano influenceriai jau kurti. Pasimokymas: mastelis veikia, nes produkto užsikarbyti straipsnis savo nuosavomis nuomonėmis.

Glossier: Klientas kaip dovanojamoji influenceriai

Glossier dovanojimą strategija pradėti viduje jos nuosavo kliento sąraše. Prekės ženklas nustatyta egzistuojantis pirkėjai kurie jau paleisti apie produktai savo sąskaitos, tada siųsti papildomų produkto, anksti prieiga ir reps influencerio galėtų dalinti su savo auditorija.

Vamzdį yra uždaryta-pūtė: klientas tampa ventiliatorius, ventiliatorius tampa dovanojamoji influencerio, dovanojamoji influencerio tampa afilijacinė arba ambasadorius. Savikaina iš įsigijimo yra iš esmės nulis. Pasimokymas: tavo labiausiai efektyviai dovanojamoji influenceriai gali jau būti jūsų užsakyti eksporto.

Mejuri: dovanojimą plius afilijacinė

Mejuri poros nano influencerio dovanojimą su afilijacinė nuorodų. Influencerio gauna produkto be straipsnio prieš reikalavimas, bet jei jie daryti straipsnis, unikalūs afilijacinė nuorodų ir influencerių nuolaidų kodai uždirbti jiems komisija kiekvienam pardavimo.

Dėl vieno pokyčio pokyčiai straipsnis-greitumas matematika. Influencerio dabar turi priežastį straipsnis per tiesiog patilikingas produkto, ir prekės ženklas tik sumoka metu straipsniai vaizdas pajamo. Pasimokymas: poringas dovanojimą su komisija iš esmės suinteresuotas be iš anksto mokesčiai.

Mechanika aukščiau nereikalauja kelių milijonus dolerių biudžeto. Blok dėl dauguma prekės ženklai yra šaltinis — kur rask influenceriai kur auditorija žemės produkto ir kurio įsitraukimas yra tikras.

Vienas influencerių rinkodaros platforma pašalina dėl klijavimas. Influee šitas patikrinti influencerio bazė yra filtras dėl įsitraukimas kokybę ir auditorija autentiškumą iš anksto, todėl dovanojimą siųsti eina dėl influenceriai kurie jau paaiškino dėl baro dauguma prekės ženklai išminti savaitės . Iš tiesios, darbo eiga yra tas pats: briefingas, siųsti, pakartoti su pilnai turinys nuosavybę.

Kodėl daugiausia influencerių dovanojimą kampanijas žlunga

Dauguma prekės ženklai, kuri prašyti dovanojimą kartą ir rašyti tai sugedi vienam iš keturios priežastys. Nei iš jų apie produkto.

1. siuntimas vieno klaidingą influenceriai

Suderintas pasirinkimas yra vienintelė didžiausia žlugo režimas. Vienas skincare prekės ženklas siuntimas produkto į fitneso influencerio su 0.5% įsitraukimas greituma ir bota-sunkios sekėjais base bus girdėti nieko, ir net jei jie gauti straipsnis, jis nebus vaizdas kažkas. Nišą tinklas, auditorija demografika, ir įsitraukimas kokybę svarbu daugiau nei sekėjais skaičiavimas. Netikri influenceriai egzistuoja kiekvieno lygio, ir dovanojimą keturmečio yra kur jie praeiti per dažnais, tiesiog, nes jūs negali giliai papremio 50 arba 100 siųsti viduje vienas į.

2. jokio briefingas, arba briefingas, kuris yra per neryškus

Vienas dėžutė iš atvyksta ant influencerio durų su jokio konteksto yra mandrasis lygis. Jie nežino, ar jūs nori straipsnis, istorija, Reel, srauto nuotrauka, arba nieko iš viso. Dauguma numatytas nieks, nes nieks yra saulaičiausia parinktis.

Vienas dovanojimą briefingas išsprendžia šį be kryžiaus į sumokėtą straipsnis teritorija. Briefingas yra pasiūlymą dokumentas, ne sutartis: jis pasakyti influencerio kas geras turinys, galbūt atrodo kaip ir kas nuosavybę būtų taikytas, jei jie straipsnis, kol aiškiai nurodant nėra prievis dėl jį straipsnis nieko. Dėl skirtumas pakelia straipsnis greitumų be darydamas ryšys jaustis transakcija. Daugiau kas priklauso briefingas žemiau.

3. Suklaidinimas pareigų atžvilgiu

Egzistuoja trys galiojantys modeliai: gryna dalinima (be pareigų), mainai (tos pačios pareigos kaip ir mokamuose straipsniuose, bet influenceris sumokamas produktu vietoj grynųjų) ir mokamos partnerystės (grynaisiais ir pristatymai). Visos trys veikia, kol abi pusės žino, kuriame iš jų jos yra.

Nepavykimo režimas yra hibridinis: pavedimas, kuriame sakoma „nereikalinga pareiga skelbti", po kurio seka influenceriu gaudymas dėl straipsnių, reikalavimas redaguoti arba grėsimas „pašalinti juos iš programos". Influenceriai pripažįsta pokytį ir nustoja atsakinėti, dažnai visame kontaktu sąraše, kurį dalinates.

Iš anksto pasirinkite modelį ir laikykitės jo. Jei jums reikalingas garantuotas straipsnis, parašykite mainų arba mokamą sutartį su aiškiais pristatymaiais. Nepersirenginkite pareigos kaip dovanos.

4. Nėra stebėjimo po to, kai dovana pasiekia

Dauguma prekės ženklų išsiunčia dėžę ir pamiršta. Influenceriai, kurie skelbia, negirdi grįžtamojo ryšio. Influenceriai, kurie neskelbti, niekad neklausomi, kodėl. Dalinima tik didėja, kai prekės ženklas ją traktuoja kaip santykio pradžią. Viena eilutė „ačiū už skelbimą, čia yra dar vienas produktas, kurį galite bandyti" pergali daugumą pasiekties kampanijų konvertuojant nano influencerius į ilgalaikius partnerius.

Kaip vykdyti Influencerių Dalinimo Kampanija

Veikianti dalinimo kampanija susiskaido į septynis žingsnius tinkama tvarka.

1. Pirmiausia nustatykite tikslą

Dalinima paprastai siekia vieno iš trijų tikslų: žinomybės, turinio kūrimo arba santykio kūrimo.

Skaidrėse jie atrodo panašiai, bet traukia kampaniją skirtingomis kryptimis.

Žinomybė linksta į tūrį ir platų nišą. Turinio kūrimas linksta į mažesnį aukštesnės produkcijos influenceriu sąrašą su naudojimo teisėmis iš anksto sutartu. Santykio kūrimas linksta į gilumą, pakartotus žingsnius į ryšius ir planą konvertuoti pagrindinius atlikėjus į mokamą darbą.

Kompromisas yra tikras, jei šaltinį rankiniu būdu. Laikas patikrinti 100 nežinomų paskyrų yra tas pats laikas, kurį reikia giliai informuoti 20.

Dirbant jau patikrinto influenceriu fondo, tas kompromisas žlunga. Įsitraukimas ir auditorijos kokybė jau buvo peržiūrėti, todėl viena kampanija gali siekti tūrio ir kokybės vienu metu.

Bet kuriuo atveju pavadinkite pagrindinį tikslą iš anksto ir sudarykite planą jį pasiekti.

2. Pasirinkite tinkamą lygį

Nano influencerius ir micro influencerius lygiai konvertuojasi dalinimoje geriau nei didesnieji.

Matematika paprasta: produktas už 30 doleriu yra maždaug tai, ką nano influenceris reikalautų skelbti, todėl dalinta prekė jau atrodytų sąžiningai. Mažesnės paskyros taip pat dažniau skelbia ir priima platesnį turinio atitikimą.

Didesni influenceriai nepasiaičiau dėžes paprastai traktuoja kaip nepastebimas arba kaip atidarymo žingsnis mokamoje deryboje. Dalinima tuo lygiu retai konvertuojasi be mokesčio.

3. Sukurkite taikytiną influenceriu sąrašą

Filtruokite tris dalykus: nišos atitikimą, įsitraukimo dažnį, auditorijos atitikimą.

Praleiskite bet ką, kurio sekėju skaičius yra vienintelis signalas. Influencerius, turintis 4 000 sekėjų su 8 % įsitraukimo ir auditorija, kurie sutampa jūsų kliento baze, visuomet viršys 50 000 sekėju paskyrą su 0,6 % įsitraukimu.

Šio žingsnio suklaidimo kaina yra visa kampanija.

4. Pasiekite ir aprašykite juos toje pačioje žinutėje

Nesiųskite šaltų dėžių į adresus, kuriuos sukratėte iš kontakto formos. Pirmasis kontaktas yra tiesioginis pranešimas, el. paštas arba bet koks kanalas, kurį influenceris aktyviai naudoja, ir jis atliekaą dvigubą pareigą: patvirtina, kad jie nori produkto, ir nustato sąlygas.

Veikianti pasiekties žinutė apima šešis dalykus paragrafe arba dviejuose:

• Kas yra prekės ženklas ir kodėl jūs juos pasiekėte konkrečiai.
• Kas yra produktas ir kas jį daro įdomų.
• Kad jūs norėtumėte jį siųsti kaip dovaną, be skelbimo pareigos.
• Du arba trys siūlomi būdai, kaip jie galėtų jį pristatyti, suformuluoti kaip idėjos, o ne reikalavimai.
• Kaip turinio teisės veiktų, jei jie pasirinks skelbti (pvz., prekės ženklas gali iš naujo skelbti arba padidinti kaip mokamą skelbimu su kreditavimu).
• Atskleidimo lūkestis, jei jie skelbti: "#ad" arba "#advertisement", pagal FTC gaires.

Likusio laiko jie sutinka, brifingas iš esmės baigtas. Tada paprašykite dabar sugebėti siuntimo adreso.

Laikykite viską žemiau ekrano vertės teksto.

Ilgis nėra tai, kas atskiria dalinimą nuo mokamo sandorio. Pareiga ir apmokėjimas yra.

Bet ilga, sąlygas aprašanti žinutė vis tiek atbaidys žmones, nes atrodo pernelyg sudėtinga nemokamai produktui.

5. Siųskite produktą su asmenišku prisilietimu

Siųskite greitai, kai jie sutinka, ir įtraukite ką nors, kas signalizuoja „mes žinome, kas tu esi", o ne „tu esi kitas adresas pildymo sąraše". Forma priklauso nuo tūrio.

Esant žemam tūriui (10–50 siuntimų), trumpa rankomis parašyta arba rankomis surinkta užrašą, kuriame naudojamas influencerio vardas ir nurodoma konkretų ką nors iš jų turinio, daro daugiau nei bet kuris PR pašto pasiuntimas. Tai yra lengviausia diferenciacija šiame mastelyje, ir dauguma prekės ženklų ją praleidžia.

Esant aukštam tūriui (šimtai arba tūkstančiai siuntimų), rankinis negrūdimas. Naudokite spausdintą lapelį su influencerio vardu ir viena turinio atitikimo eilute, sumaišytu į pildymo darbo srautą. Tai ne taip asmeniška kaip rankraštis, bet vis tiek viršija bendrą spaudą publiką dėžėje.

Pasirinktinai įtraukite spausdintą vieno puslapio lapą, kuris kartojasi pasiūlymą dėl naudojimo, teisių ir atskleidimo lūkesčio iš pasiekties. Tai yra priminimas, o ne nauja informacija.

6. Stebėkite kartą, o ne penkis kartus

Vienas stebėjimo pranešimas savaitę ar dvi po pristatymo, klausiantis, kaip jie gaunasi su produktu, yra pakankamai. Jis atidaro duris be spaudimo skelbimo. Pasikartojantis gaudymas žudo santykį.

7. Perdirbti, kas grįžta

Kiekvienas straipsnis, kurį kampanija sukūrė, yra turinio turtas. Išsaugokite jį, pažymėkite jį, informuokite mokamą socialinės medijos komandą.

Nustatykite bendrinką aplanką arba turto biblioteką, kurioje kiekvienas daltas straipsnis įrašomas tą dieną, kai jis numiela. Pažymėkite kiekvieną influencerio dideštuku, data, platforma, produktu ir teisių statusu (suteikta, prašyta, atmesta). Tie metaduomenys yra tai, kas leidžia mokamam socialinės medijos komandai pasiimti tinkamą turtą savaitėmis vėliau be ekranų gaudymo.

Stipriausias dalinimo grąžimas iš efektyvumo kyla iš geriausių organinių straipsnių veikimo kaip mokamų skelbimų per baltų sąraše, TikTok Spark Ads arba Meta Partnership Ads, o ne tik iš organinio pasiekties. Vienas aukšto veikimo daltas Reel padidintą kaip Spark Ad paprastai viršys visą likusią kampaniją nurodoma pajamose.

Dalinimas prieš Pagrindinius Influenceriu Partnerystės: Kada Naudoti Kiekvieną

Dalinimas ir mokamos partnerystės nėra konkurencijoje. Dauguma brandžių influenceriu programų veikia abi, tinkamose vietose, tinkamais priežastimis.

Naudokite dalinimą, kai:

• Kampanija reikalinga kūrėjo turinio, kuris veikia kaip mokama skelbimo kūryba. Dalti straipsniai, iš naujo naudoti kaip Spark Ads arba Partnership Ads, reguliariai viršija prekės ženklo sukurta skelbimo kūrybą pagal CTR ir konvertavimą.
• Prekės ženklas reikalinga nišinė sudetis, kurio negalima suteikti vienas mokamas sandorys. Dvidešimt dalto micro influenceriu keliomis gretimomis nišomis pasiekia auditorijas, kurių vienas makro sandorys nepalies, už tokią pačią bendrą išlaidą.
• Sąrašas reikalinga žemo riziko patikrinimo sluoksnis. Dalinimas filtruoja kūrėjus tikrosiomis sąlygomis: tie, kurie skelbia ir varo įsitraukimą, nukelią į mokamą nuomą sąrašą, likusieji ne, jokia mokestis sudeginamos nė jokio būdu.
• Prekės ženklas reikalinga nuolatinis kūrėjo buvimas tarp mokamų kampanijos sutrumpinimų. Dalinimas užpildo mėnesius, kai mokamas biudžetas nebeisam, todėl kūrėjo vadovaujamos užuominos lieka aktyvios visą kalendorių.

Naudokite mokamas partnerystes, kai:

• Kampanija reikalinga garantuoti pristatymai fiksuotoje laiko linijoje (paleidimas, pardavimas, specifinis laikas).
• Jums reikia konkrečių turinio formatų pagamintų remiantis bringu, ne bet kų, ką influenceris pasirinkti kurti.
• Kampanija yra pakankamai didelė, kad fiksuoti pristatymai būtų verti vienam straipsniui.

Naudokite abi, kai:

• Norėtumėte išbandyti tinkamumą prieš masto išlaidą. Dalinimas plačiai, identifikuokite influencerius, kurių straipsniai atliko, tada mokėkite jiems tolesniam turiniui su visomis teisėmis ir skelbimo naudojimu.

Vienas apribojimas, kurį verta pažymėti: dalinimas nėra greitas kanalas. Dalinimo kampanija paprastai trunka keturias iki aštuonias savaites nuo sąrašo kūrimo iki pirmojo organinio straipsnio, o straipsnio norma retai viršija 30 % net kai kampanija gerai valomi. Jei prekės ženklas reikalinga skelbimo kreive per dvi savaites paleidimui, dalinimas negrįžtas ten. Mokėdinkite paleidimui ir eilute dalinima lygiagrečiai ilgai uodegai.

Dažnai Užduodami Klausimai

Ar produkto pasėjimas yra tas pats kaip influencerio dalinimas?

Produkto pasėjimas yra influencerio dalinimas dideliu mastu. Abu apima nemokamo produkto siuntimą influenceriams be skelbimo reikalavimo, ir terminai yra naudojami pakaitomis daugelyje prekės ženklo ir agentūros pokalbių. Vienintelis praktinis skirtumas yra tūris.

Ar influenceriai turi skelbti, jei jie gauna dovaną?

Influenceriai neturi skelbti apie dalintą produktą, nebent rašyta sutartis sakytų kitaip. Standartinis dalinimas yra be pareigos pagal dizainą, ir švara kampanija aiškiai tą teigia brifingelyje. Jei jums reikalingas straipsnis, tai yra mokama partnerystė, o ne dalinimas.

Ar influencerio dalinimas to verto?

Influencerio dalinimas to verto, kai produktas iš tikrųjų dalijamas, influencerio sąrašas yra gerai tiksline ir prekės ženklas gali laukti savaičių, o ne dienų straipsniams. Tai yra mažiausias kaina per turinio taktiką kanale, ir blogai tinkamas, kai garantuoti pristatymai fiksuotoje laiko linijoje yra reikalingi.

Koks yra skirtumas tarp dalinimo ir mokamos influencerio rinkdaros?

Skirtumas tarp dalinimo ir mokamos influencerio rinkdaros yra pareiga. Dalinimas siunčia nemokamą produktą be skelbimo reikalavimo, ir influenceris nusprendžia, ar skelbti. Mokamos partnerystės apima sutartį, brifingas, fiksuotus pristatymus ir mokestį. Dalinimas pasikeičia tikrumu už išlaidą; mokama pasikeičia išlaida tikrumui.

Ar daltas turinys reikalingas FTC atskleidimas?

Daltas turinys reikalingas FTC atskleidimas. Reguliatorius traktuoja nemokamą produktą kaip materialinį atlyginimą, nepaisant to, ar prekės ženklas mokėjo influenceriui, ir atskleidimas turi būti aiškus skaitytojui, kuris skaitlinėja per greitą. "#ad" arba "#advertisement" yra saugiausias formatas; miglesnesni žymeliai kaip "#gifted" arba "#collab" vienas buvo pažymėti kaip potencialiai nepakankamas.