Kas yra sponsoruota skaitymas? Apibrėžimas, pavyzdžiai ir FTC taisyklės

Sponsoruota skaitymas yra turinys, kurį influenceris publikuoja mainais už mokėjimą ar produktą iš prekės ženklo. Geriausios prekės ženklai nesustoja čia.

Tas pats sponsoruotas skaitymas gauna antrą gyvenimą kaip mokamas socialinis kūrybinis. Nuomoda influencerio rankoje, skaitymas tampa tiksliniu skelbimu, kuris viršija daugumos prekės ženklo sukurtą kūrybiškumą sraute.

Štai kas yra sponsoruota skaitymas, ką FTC taisyklės reikalauja ir kaip prekės ženklai paverčia organiško sponsoruoto skaitymo į jų geriausiai atliekamą mokamą sociališko skelbimo.

Trumpai

• Sponsoruota skaitymas yra turinys, kurį influenceris publikuoja jų savo kanale mainais už mokėjimą ar produktą.
• Sponsoruoti skaitymai gyvena influencerio sraute; mokami skelbimai gyvena prekės ženklo skelbimų sąskaitoje, ir du konvertuoja skirtingai.
• Nuomoda paverčia sponsoruotą skaityma į mokamą skelbimą pagal influencerio rankę, su prekės ženklo valdomažia auditorija ir biudžetu.
• FTC reikalauja aiškio, matomaus atskleidimo kiekviename sponsoruotame skaitymu, ir prekės ženklai perima bendraatsakomybę už atitiktį.
• Sponsoruoto skaitymo kainos keičiasi aštriai pagal lygį, nuo žemų trijų skaičių nano iki šešių skaičių žvaigždėms.
• Teisingasis KPI priklauso nuo tikslo: pasiekimas sąmonei, įsitraukimas pasitikėjimui, promociniai kodai konversijai, ROAS, kai nuomota.

Kas yra sponsoruota skaitymas?

Sponsoruota skaitymas yra turinys, kurį influenceris publikuoja savo socialiniame kanale mainais už mokėjimą, produktą arba abu. Trys elementai turi būti pagaliau: influencerio balsas ir kanalas, prekės ženklo produktas arba žinutė ir komerciniai ryšiai tarp jų.

Influencerio auditorijos ryšys yra turtas. Prekės ženklas moka prieigai prie tos auditorijos, o ne už publikavimo aktą vien. Sponsoruotas skaitymas, kuris vykdomas sraute, kur influenceris retai domisi savo auditorija, neatlieka sponsoruoto skaitymo ant aktyvo, pasikliautino kanalo, nepriklausomai nuo sekėjų skaičiaus.

Tai taip pat yra linija, kuri skiria sponsoruotą skaityma nuo kas yra UGC. Sponsoruotas skaitymas gyvena influencerio kanale ir kalba influencerio auditorijai. UGC turinys sėdi prekės ženklo savo kanaluose ir pasiekia prekės ženklo savo auditoriją. Tas pats žmogus gali sukurti abu, tačiau jie yra skirtingi pristatymai su skirtingais tikslais.

Sponsoruota skaitymas vs mokamas skelbimas: Koks yra skirtumas?

Sponsoruotas skaitymas ir mokamas skelbimas abu apimti pinigus kintančius rankas, tačiau jie sėdi skirtingose vietose ir naudoja skirtingą mechaniką.

Skirtis svarbi, nes du konvertuoja skirtingai. Sponsoruotas skaitymas pasikliaudamas influencerio esamo pasitikėjimo su jų auditorija. Mokamas skelbimas pasikliaudamas nukreipimu ir kūrybiniu kokybe vien, be tos pasitikėjimo signalo.

Dauguma prekės ženklų dabar apima abi. Vienas sponsoruotas skaitymas tampa tiek organiniu skaitymu influencerio sraute, tiek mokamumo skelbime prekės ženklo skelbimų sąskaitoje per influencerio nuomodą, kurią atliekame žemiau.

Kaip atrodo sponsoruota skaitymas?

Sponsoruoti skaitymai atrodo skirtingai kiekvienoje platformoje. Formatas, atskleidimo mechanika ir turinio stilius visi keičiasi.

Instagram. Ritinys, karuselis arba srautinis skaitymas su #ad arba „Mokamos partnerystės su [prekės ženklas]" etiketės viršuje. Mokamų partnerystės etiketė yra įmontuota Instagram's sąsajoje ir ryšys prekės ženklo sąskaitą į skaitymo neatgrįžtamai.

TikTok. Srautinis vaizdo naudojimas TikTok's žymėto turinio perjungimo, kuri paviršius „Mokamos partnerystės" etiketės automatiškai. Atskleidimas taip pat pasikartoja pavadinime su #ad kaip atsarginis.

YouTube. Skirtas sponsoruotas vaizdo arba integruotas paminėjimas ne sponsoruoto vaizdo viduje. FTC reikalauja žodinės atskleidimo pradžioje sponsoruoto segmento, plius rašytinio atskleidimo vaizdo aprašymu.

Podcasts. Šeimininko skaitytas skelbimas suinstaltas pradžioje, viduryje arba gale epizodo. Atskleidimas eina pradžioje skaitymo, ne paslėptas pabaigoje.

Geri sponsoruoti skaitymai skaitai kaip influencerio organinis turinys su produktu suplotas per jį. Kabliukas, aprašas, rašymo stilius visi atitinka, ką influenceris paprastai pasiųsti. Blogi sponsoruoti skaitymai skaitai kaip prekės ženklo komercinis nuleidimas į kitą sraute: scripted linijos, prekės ženklo tobulai rėminimas, jokia asmeninė. Sekėjai pastebėti skirtumą pirmų trijų sekundžių.

Stipriausi sponsoruoti skaitymai traktuoja produktą kaip paremtą elementą, ne vadovaujantį. Influencerio istorija, demonstracija arba nuomonė ateina pirmausia; produktas atsiranda to rėmelyje.

Kaip prekės ženklai naudoja sponsoruotus skaitymus kaip mokamus socialinius skelbimus

Sponsoruotas skaitymas influencerio sraute pasiekia influencerio esamo auditorija. Nuomoda priima tą patį skaityma ir vykdyta kaip tiksline mokamą skelbimą pagal influencerio rankę, pasiektas prekės ženklo apibrėžtas auditorija be prarasimo pasitikėjimo signalo.

Ratšipis yra trys žingsniai:

1. Prekės ženklas pastatyti influencerio per influencerio rinkodaro platformę.
2. Influenceris publikuoja sponsoruotą skaityma jų sraute.
3. Prekės ženklas nuomoda skaityma ir vykdyta kaip mokamą sociališko skelbimo pagal Meta arba TikTok auditorijos segmentus, kurie prekės ženklas kontroliuoja.

Priežastis, kodėl matematika veikia: influencerio turinys dažniausiai yra geresnės nei prekės ženklo sukurtas kūrybinis, kai vykdytas kaip mokamą skelbimą. Formatas skaitai kaip gimtasis socialinis turinys, o ne poliruotas komercinis. Spaudimas paprastai ateina aukščiau ir kaina tūkstančio spaudimų paprastai žemesnė dėl gimtojo jausmą kūrybinio, nors pakilimas skiriasi pagal vertikales ir kūrybiškų kokybę.

Kainos pranašumas sudedamas su nano ir mikro influencerio partneriais. Vienas nano gali suteikti kelis naudojamus variantus iš vieno nuorašo dalies, ko studija sukurti kampanija kainuoja. Kiekvienas variantas tampa atskiru nuomodu skelbimą, A/B bandymą prieš skirtingus auditorijos.

Vienas apribojimas vertas vardą: nuomoda reikalauja influencerio suteikti prekės ženklui Partnerystės skelbimus leidimas Meta arba Spark skelbimus leidimas TikTok prieš prekės ženklas gali vykdyti skelbimą pagal jų rankę. Statyti nuomodą sąlyga į sutartį paskelbte pakopa. Renegotiating po skaitymo yra gyvoje yra lėtesnis nuomodų darbavimo dalies, kai jis ne praneštas iš anksto.

FTC atskleidimo taisyklės sponsoruotiems skaitymu

Taip, sponsoruoti skaitymai turi būti žymėti. The ftc influencerio gairės reikalauja aiškio, matomaus atskleidimo kiekvienam turinyje, kur yra medžiag ryšys tarp influencerio ir prekės ženklo: mokėjimas, produktas, nemokama paslauga, jokios vertės.

Priimta atskleidimo formatai.

• #ad arba #sponsored pradžioje pavadinimo
• „Mokamos partnerystės su [prekės ženklas]" žyma naudojimas platforma's gimtoji etiketė
• Žodinė atskleidimas pradžioje vaizdo ar garso turinio

Ne priimta.

• #collab, #partner arba #spon vien, kurią FTC atsidaro kaip dviprasmiška
• Atskleidimas paslėptas viduje hashtag krūva
• Atskleidimas skaitymas komentaruose, o ne skaityma pradžia
• Atskleidimas nedideliame fonto arba ekrane tekste vaizdo

Prekės ženklai perima bendraatsakomybę atskleidimo atitiktį, ne vien influenceriai. Prekės ženklas, kuris statyti influencerio be atskleidimo reikalavimų yra hook jei skaitymas siunčiamas be vieno. Statyti atskleidimo reikalavimą į trumpinį ir sutartį.

Kas įtraukti sponsoruoto skaitymo trumpinį

Kai influencerio trumpinis sponsoruoto skaitymo apskaitymų šeši elementai. Jokia mažiau palieka kambario influenceriui, kaip aiškintas kampanija taškai prekės ženklas nepageidavo.

Pristatymai. Skaičius skaitymu, formatas (Ritinys, karuselis, Istorija, TikTok vaizdo), ir platforma. Specifinis ar organiška skaitymai ir Istorija aprėpis yra nustoję arba atskiras.

Raktinės žinutės. Du arba trys žinutės taškai prekės ženklas nori skaityma. Ne scriptas: influencerio balsas yra turtas, todėl aprašotas scriptas nuslopinti pasitikėjimo signalo.

Atskleidimo reikalavimų. Mandata tikslus atskleidimo kalbą ir formatas (#ad, mokamos partnerystės etiketė, abu). Įtraukti į sutartį, ne tik trumpinis.

Naudojimo teisės. Ar prekės ženklas gali reposta organis, nuomota kaip mokamą skelbimą ir kiek ilgo. Dvylika mėnesių nuomodų teisės yra bendras prašymas. Renegotiare šis paskelbte etapas, ne po skaitymo yra gyvame. Prekės ženklai, dirbantys per Influee gauti pilno turinio teisės pagal numatytas, rašytoje influencerio sutartį.

Laiko grafikas. Trumpinis data, turinio peržiūros langas, publikavimo data. Įtraukti buferį tris prieš penkis verslo dienas tarp turinio pristatymo ir post paleidimas.

Išankstinės teisės. Ar influenceris gali skaityti konkurentų prekės ženklams per kampanijos langą. Dauguma prekės ženklų prašyti 30 iki 90 dienų išankstinės teisės langą per vertikalį.

Kiek kainuoja sponsoruotas skaitymas?

Sponsoruoto skaitymo normos skelti aštriai pagal lygį. Didesnės auditorijos kainuoja daugiau kiekvieno skaitymo, tačiau retai suteiki proporcingai geriau rezultatus tiesioginio atsakymo metrikose.

Nano influenceris (žemiau 10K sekėjų). Tipis žemoje trijų skaičiaus kiekvieno skaitymo, kartais dovanų turinys vien labai anksti scenos prekės ženklams. Aukščiausi įsitraukimo normos, geriausias atitiktis nišos produkto paleidimus ir konversijos varą kampanijas.

Mikroinfluenceris (10K iki 100K sekėjų). Tipis vidutiniš trijų iki žema keturių skaičiaus kiekvieno skaitymo Instagram ir TikTok. Tūrio saldo taško daugumos veikimo kampanijas – pakankamai pasiekimas svarbu, žema pakankamai normos bėgti dešimt arba penkiolika partnerių lygiagrečiai.

Makro influenceris (100K iki 1M sekėjų). Keturių žema penkių skaičiaus kiekvieno skaitymo. Naudojamas sąmonė žaidimas ir prekės ženklo asocacija, o ne tiesioginis atsakas.

Žvaigždė (1M+ sekėjų). Žema penkių skaičiaus šeši skaičiaus kiekvieno skaitymo, kartais daugiau. Retai teisingasis lygis veikimo varą sponsoruoto skaitymo kampanijas.

Per platformą normos taip pat skiriasi. Instagram influencerio kainodara tipis aukščiau nei TikTok influencerio normos tą pačią sekėjų skaičiaus, nes Instagram įsitraukimas nešioja daugiau svorio daugumos DTC prekės ženklams.

Naudojimo teisės ir nuomodų leidimas paprastai nešioja atskiras priedą mokestį, tipis 25 iki 50 procentų viršuje pagrindinio skaitymo normos, priklausomai nuo teisės lango ir išankstinės sąlygos.

Kaip nustatyti, ar sponzorinis pranešimas veikė

Pasirinkite influencerių rinkodaros KPI, kurie atitinka kampanijos tikslą. Maišydami visus vienu metu gausite ataskaitą, kurios niekas neskaitys.

Klaidumas tikslas. Pasiekimas, įspūdžiai ir išsaugojimai. Išsaugojimai yra per mažai sekamas signalas: išsaugojimas reiškia, kad auditorija norėjo grįžti į pranešimą, o tai geriau koreliuoja su prekės ženklo atsiminimu nei patinkimai.

Pasitikėjimo tikslas. Dalyvavimo dažnis, komentarų kokybė ir tiesioginio žinutės tūris. Komentarų kokybė svarbi daugiau nei komentarų skaičius. Dešimt substantyvių komentarų geriau veikia nei šimtas ugninių emodžių visose tolesniose metrikose.

Konversijos tikslas. Promo kodų išpirkimai, nuorodų spustelėjimai ir UTM-žymėti seansai. Unikalus promo kodas vienam influenceriui yra švarusis atribucijos mechanizmas sponzoriniams pranešimams, sukeliančiams tiesioginę atsaką.

Apmokamo socialinio tinklo našumo tikslas. ROAS, CPA ir CTR baltajame sąraše esančioje sponzorinio pranešimo versijoje. Baltajame sąraše esanti versija vertinama pagal prekės ženklo standartines apmokamos socialinės tinklo etalono nustatytas normas, o ne pagal organinės užrašo veiklą.

DUK

Kas yra sponzorinis pranešimas?

Sponzorinis pranešimas yra turinys, kurį influenceris skelbia savo socialiniame kanale mainais į atlygį arba produktą iš prekės ženklo. Pranešime turi būti aiški FTC disklauzūra, parodanti komercinį ryšį.

Kokia yra sponzorinio pranešimo ir reklamos skirtumas?

Sponzorinis pranešimas yra influencerio paties sraute jo balsu; apmokama reklama yra prekės ženklo reklamos paskyroje ir veikia pagal prekės ženklo nustatytas auditorijas. Sponzorinti pranešimai perduoda influencerio pasitikėjimą prekės ženklui, o apmokamos reklamos veikia tik komerciniais pirkimais, išskyrus atvejus, kai sponzorinis pranešimas yra saugusis kaip apmokama reklama influencerio vardu.

Ar sponzorini pranešimai turi būti pažymėti?

Taip, sponzorinti pranešimai turi būti pažymėti pagal FTC taisykles. Priimtinos disklauzūros apima #ad, #sponsored arba platformos apmokamos partnerystės žymą pradžioje. Neaiškios žymos, tokios kaip #collab, ir disklauzūros, paslėptos hasteguose, neatitinka reikalavimo.

Kaip atrodo sponzorinis pranešimas?

Sponzorinis pranešimas atrodo kaip įprastas influencerio turinys su produktu, įplautu į jį, ir matoma disklauzūra. Geriausi sponzorinti pranešimai traktuoja produktą kaip pagalbinį elementą influencerio paprastoje istorijoje ar demonstracijoje, o ne kaip antraštę.

Kiek kainuoja sponzorinis pranešimas?

Sponzorinis pranešimas paprastai kainuoja mažus tris skaitmenys nano influenceriui, vidurinius tris iki mažus keturis skaitmenys mikro influenceriui, keturis iki mažus penkis skaitmenys makro influenceriui ir penkis iki šešis skaitmenys žvaigždžių influenceriui. Naudojimo teises ir baltojo sąrašo leidimai prideda 25–50 procentų virš bazinio tariffo.

Ar sponzorinis pranešimas gali būti naudojamas kaip apmokama socialinio tinklo reklama?

Taip, sponzorinis pranešimas gali būti paleistas kaip apmokama socialinio tinklo reklama per baltąjį sąrašą. Prekės ženklas gauna partnerystės skelbimų leidimą Meta platformoje arba Spark Ads leidimą TikTok platformoje, tada paleida pranešimą kaip reklamą influencerio vardu su prekės ženklo kontroliuojama auditorija ir biudžetu.